Статьи

Сеть в помощь!

Что такое краудфандинг и каковы его перспективы в России

«Краудфандинг, финансирование вскладчину». Посмотрим, что это такое и как оно работает. Для человека, который решит собрать денег на проект своей мечты, существует большое количество готовых сайтов-инструментов.

А с друзьями — много

В конце последнего десятилетия XX века дела у культовой прог-рок-группы Marillion шли неважно. Она издавала свои записи на крохотном лейбле и не могла даже устроить себе тур по США. Помощи музыканты попросили через интернет у верных фанатов. Те прислали команде 60 тыс. долларов. Тур состоялся! Вдохновившись этим успехом, ветераны рока продолжили эксперимент — предложили поклонникам проспонсировать их следующий диск. В итоге 12 тыс. человек пожелали купить альбом ещё до начала записи. А следующий диск заказали уже 18 тыс. фанатов. Так технология краудфандинга (crowdfounding, буквально — «финансирование толпой») получила широкую огласку.

Краудфандер — это человек, который собирает деньги с условной шляпой в руке на благое дело. Только в данном случае его аудитория — это все пользователи интернета.

Цель — привлечь, заинтересовать как можно больше людей, чтобы они перевели какую-нибудь сумму на его счёт, буквально нажав несколько кнопочек на сайте. Что взамен? Во-первых, моральное удовлетворение: поучаствовал в значимом деле! Во-вторых, подарки: упоминание в числе авторов, доступ к дополнительным материалам, право решать судьбу проекта и т.д. Очень редко — какая-либо выручка от продаж.

Правила проведения краудфандинга несложные: проси на то, что тебе действительно нужно, будь реалистичен, не проси с одного человека много, сделай так, чтобы он, по сути, покупал твой продукт заранее. И будь честным и открытым.

В принципе скидываться, собирать деньги вскладчину начали очень давно. Многие церкви в мире построены на народные деньги. Солидный пример — собор Парижской Богоматери, на который неспешно изыскивались средства (в итоге он строился 182 года, разными архитекторами и в различных стилях).

Энциклопедию Дени Дидро финансировали подписчики, платившие за её тома ещё до их поступления в печать. Успех изданий был столь колоссальным, что Дидро печатал том за томом, и в итоге получилось гигантское собрание знаний о политике, науке, искусстве, ремёслах — всего 17 томов текста и 11 томов таблиц. И 30 лет работы — наперекор запретам и цензуре (новые тома подписчики получали тайно, издатели попадали в тюрьму, однако финансовый вопрос никогда не был для них проблемой).

Ныне историй, подобных рассказу о Marillion, — сотни. Яркий пример в киноиндустрии — фантастический фильм 2009 года «Век глупцов» (The Age of Stupid), о том, как катастрофически изменится климат в далёком 2055-м. В «Веке глупцов» Лондон находится под водой, амазонские леса горят, а на месте Лас-Вегаса — пустыня. Режиссёр Фрэнни Армстронг собрала первоначальный бюджет в 450 тыс. фунтов благодаря 223 участникам, отдавшим ей от 500 долларов до 35 тысяч (после успеха вкладчики начали получать свои проценты дохода).

Инструменты краудфандинга

Для человека, который решит собрать денег на проект своей мечты, существует большое количество готовых сайтов-инструментов. Самый раскрученный из них — kickstarter.com. Его можно считать стандартом для остальных сайтов подобного рода. «Кикстартер» прославился благодаря проекту социальной сети Diaspora, для которой было собрано 200 тыс. долларов. Однако дальше суммы пошли ещё более серьёзные, пример — идея часов TikTok и LunaTik (браслет + айпод). Носить плеер на руке захотело так много потенциальных пользователей, что было получено 942 тыс. долларов. Те, кто отдавал 500 и более долларов, получили в итоге специальную модель с подписью создателя и ещё пять обычных моделей — в подарок друзьям.

В принципе, если человек достаточно известен, он может обойтись и без посторонней помощи. Так сделал Стивен Кинг, который предлагал по желанию отдать за первую главу романа «Саженец» доллар. Накопилось 2 млн.

В «Кикстартере» также скидывались на производство принтера вещей CNC Machine, на издание книги Art Space Tokyo о малоизвестных галереях столицы Японии, на памятник Робокопу в Детройте, на запись множества разнообразных альбомов и т.д. Прямо сейчас можно дать пару долларов на производство специальных охладителей для кофе в виде зёрен из стали (требуется ещё около 1300 долларов).

Каждый такой проект — это описание, блог, фото, видео. Всё абсолютно прозрачно. Для того чтобы запустить проект, нужно оставить заявку. Пару дней ваша заявка будет рассматриваться модераторами, а дальше многое зависит от вашей активности (но об этом поговорим чуть ниже).

При этом работает принцип «всё или ничего» — то есть надо собрать сумму полностью и к определённому сроку, иначе все внесённые взносы автоматически вернутся к спонсорам.

Кроме того, уже вложившиеся инвесторы в любой момент могут по своему желанию забрать деньги обратно.

Единственное осложнение при работе с этим американским сервисом — инициаторам нужен счёт в банке США, тамошний адрес и водительское удостоверение. Расширение за пределы страны — в планах.

На «Кикстартере» хорошо учиться креативности: деньги собирают на всё. Даже, к примеру, на гигантскую мышеловку.

Конкурентов у «Кикстартера» в мире множество. Разница между всеми этими площадками заключается в первую очередь в процентах, которые они забирают себе в случае удачного сбора необходимых сумм. Отличаются они также форматом предложений и нюансами пользовательских интерфейсов.

Скажем, CatWalkGenius предназначен для дизайнеров одежды — поддерживая понравившегося автора, вкладчики позже получают проценты с продаж его коллекций. Indie Maverick, Have Money Will Vlog, Fundavlog — для режиссёров. Sella Band, Artist Share, I am Verity — для музыкантов. Есть локальные сайты, типа нидерландского киносайта CineCrowd.nl или немецкого Inkubato.

На Spot.us американские журналисты заявляют темы, читатели оценивают их взносами, и, как только формируется бюджет, начинается расследование. Например, сейчас сочувствующие кладут в копилку доллары для создания истории противостояния экологов и застройщиков по поводу последних 680 акров лесных массив в Палм-Бич. А фотографы могут получать заказы при помощи сайта Emphas.is.

Подобную практику хочет опробовать и «Частный корреспондент» — теперь вы можете голосовать рублём за то, что вам действительно интересно и важно. Не без гордости подчеркнём, что это первый опыт краудфандинга в российской журналистике! В России вообще краудфандинг — штука достаточно новая и пока что неизведанная. Сайты а-ля «Кикстартер» появились у нас совсем недавно, и жизнь на них пока что идёт скромная. Так, общая сумма, собранная ближайшим аналогом «Кикстартера», проектом time-to-start.ru, пока всего 800 рублей.

Почему так мало? Основная проблема — бедная фантазия и нежелание работать. «В большинстве случаев люди не готовы заниматься рекламой своих проектов, — сказал «Часкору» руководитель сайта time-to-start.ru Дмитрий Маркин. — К тому же в нашей стране многие привыкли, что их в такой схеме обманут. В тестовом режиме мы запустились 20 января, в феврале пошли проекты. Надо понимать — площадка не занимается сбором средств, привлечением посетителей. Автору всего лишь даётся инструмент, который позволяет сделать всё это на нормальных условиях, с гарантией. Очень многие заявки на проекты приходится отклонять, потому что люди не совсем реально оценивают свои возможности. Многие не могут объяснить, для чего им деньги, что они готовы дать взамен. Мы переходим сейчас к поиску сообществ, в рамках которых кто-то хочет что-то сделать, с постоянной, доверяющей аудиторией».

Маркин отмечает, что краудфандинг — хороший способ проверки предпродажного спроса: «На том же Kickstarter очень много проектов от организаций, которые хотят запустить товар в производство и смотрят, готов ли потенциальный покупатель голосовать долларом и стоит ли это выпускать в промышленных масштабах».

Хороший пример того, как можно «прощупывать» аудиторию, используя элементы краудфандинга, даёт промоутер Ильдар Бакеев. Он организует гастроли в Россию франкофонных исполнителей, у которых сложилась здесь достаточно весомая фанатская база, — типа Гару или Брюно Пельтье. В группе во «ВКонтакте», которая так и называется — «Мы сами приглашаем любимых артистов на гастроли», он напрямую спрашивает у слушателей, насколько им интересен тот или иной привоз. Как только голосует достаточное количество — начинается процесс переговоров. Потом заранее продаются билеты, формируется бюджет, фаны делают значительную часть работы по промо — концерт окупается.

Другой русский сайт, «С миру по нитке», более успешен. Собраны деньги для домиков для птиц (6 тыс. рублей), на сайт группы «МариДен» (21 725 рублей). Руководитель проекта Андрей Дунаев называет свою модель «народным финансированием» (провоцируя небольшой спор о терминах): «Наша модель отличается тем, что мы делаем не интернет-проект, а вполне себе социальный. А сайт и другие технологии используем как поддержку».

Краудфандинг в политике

С одной стороны, в России привыкли отдавать деньги на хорошее дело. Собрать, скажем, всем селом на церковь — святое дело! Кроме известных благотворителей (вроде Шереметевых, Третьякова, Солдатенкова), работали и специальные организации, занимавшиеся «кружечным сбором». Хороший пример: после войны с Турцией в 1878 году было решено создать добровольный флот — деньги на строительство и приобретение за границей морских судов изыскивались особым комитетом. Только за три месяца сумма превысила миллион рублей.

В СССР различные сборы помощи проводились постоянно — голодающим Поволжья, на создание дирижабельного флота, на переселение будущих земледельцев в Крым, на Украину, Дальний Восток, на укрепление железных дорог, на развитие радиосвязи, на строительство аэропорта, голодающим странам третьего мира... Во время Великой Отечественной народ добровольно и массово отсылал деньги на оборону. Не забудем и про членские взносы, благодаря которым существовало, к примеру, Общество Красного Креста и Красного Полумесяца. В СССР деньги собирали и по дружбе — на подарки учителям и сослуживцам, на взятки преподавателям — все помнят активистку Шурочку из «Служебного романа», постоянно требовавшую мелких взносов на юбилеи и похороны. Мировой вопрос «Третьим будешь?» — по сути, грубый пример сбора средств на дело, интересное случайным инвесторам.

Традиция сломалась в бурные 90-е. В России расцвели финансовые пирамиды. Доверенные доходы растворялись в кошельках «новых деловых», что во многом подпортило судьбу развивающемуся сейчас краудфандингу. У нас просто не привыкли доверять неизвестным людям, просящим деньги на свои затеи.

Ныне в Рунете по схеме краудфандинга успешно работают в основном благотворительные организации. Редкое исключение из правил — 6 млн, собранные на сайте Алексея Навального rospil.info, посвящённом финансовым махинациям, коррупции. Понятно, что столь значительная сумма — итог скандальных публикаций в СМИ и популярности Алексея в блогосфере, а также его долгая работа с источниками в течение нескольких лет. Совершенно очевидно, что «РосПил» демонстрирует, как охотно в России инвестируют деньги в политический проект, к тому же направленный на расследование хищений в госструктурах. Борис Немцов был настолько впечатлён успехом проекта, что назвал сборы на сайте «методом Навального». Сам Немцов, кстати, сейчас просит у публики денег на издание доклада «Путин. Коррупция»: за счётом на «Яндекс.Деньгах» будут следить главный редактор «Новой газеты» Дмитрий Муратов, журналист Олег Кашин, экономист Ирина Ясина, сценарист и блогер Олег Козырев.

Благотворительный краудфандинг

Другой известный и успешный сайт — благотворительный интернет-фонд «Помоги.орг». Как сообщил «Часкору» координатор проектов Никита Титов, в 2010 году фонд собрал 56 млн рублей. Много ли это? «Чтобы закрыть всю нашу очередь на данный момент, нужно 5,5 млн, в принципе не так много, но это потому, что у нас в этом году ещё не было сердечных детей на Германию. Могу сказать, что эффективнее собирать деньги в ЖЖ. Мы есть ещё во «ВКонтакте» и «Твиттере», но от них мало толку. Пожертвований больше всего приходит через банк и систему ChronoPay».

На странице pomogi.org ежедневно появляется информация о сумме и назначении. Суммы разные — от нескольких рублей до десятков тысяч. Шлют со всего мира. Любой благотворитель может запросить подтверждение целевого расходования своих денег. Организация ежегодно предоставляет отчётность о привлечённых и израсходованных средствах в общедоступных источниках.

«В социальных сетях легко собрать деньги, когда речь идёт о вопиющей несправедливости или о срочном умирающем ребёнке, которого реально спасти за большие деньги, — комментирует ситуацию финансовый директор Людмила Шахматова. — Для решения текущих проблем (длительная реабилитация детей, больных детским церебральным параличом, закупка лекарства в больницу и методических пособий в детский дом, ремонт, средства реабилитации для пациентов с травмами позвоночника, то есть когда речь идёт о проблемах, не вышибающих с ходу слезу у читателя) лучше использовать сайт, так как на него человек приходит с уже сформированным желанием помочь. Устраивать танцы с бубнами и описанием страданий ни в чём не повинного ребёночка нам не нужно. То есть сайт — он для осознанных благотворителей, а социальные сети — для спонтанных всплесков человечности. Но это наша практика, у других фондов ситуация может быть другой».

Титов даёт нам совет: текст объявления должен быть не слишком длинным, но достаточным для того, чтобы описать ситуацию. Фотографии должны быть хорошего качества. Обязательно вести отчёт по перечисленным средствам и регулярно обновлять новости. Должны быть выхожены подтверждающие документы, счета, медвыписки. Хороший пример — благотворительный фонд «Тепло сердец», в котором используется технология «Открытая бухгалтерия» — полный список доходов и расходов фонда, получатели и источники финансирования.

Также важно, чтобы организация работала с другими проектами, находила поручителей в СМИ и других структурах. Шахматова указывает, что официально зарегистрированный фонд, общественное движение, общественная организация без проблем сможет собирать деньги в помощь пострадавшим, больным, а вот к физическому лицу в этом случае могут возникнуть вопросы. Ибо благотворительность — удобная кормушка для воров (россияне настолько близко к сердцу принимают истории о больных детях, что некоторые мошеннические объявления гуляют по Сети долгие годы после первичного разоблачения).

Музыкальный краудфандинг

Ещё одна сфера, в которой краудфандинг начинает развиваться в России, — это музыка. В мире эту тему популяризировали Radiohead, предложив заплатить за альбом 2007 года In Rainbows столько, сколько захочет пользователь — даже ноль. В России популяризатором идеи стал Пётр Налич — он выпустил свой первый альбом «Радость простых мелодий» в Сети, предложив по возможности дать денег, — идея была реализована совместно с «Яндексом», который работал безвозмездно.

Проект Kroogi появился в 2008-м, открыл его житель США, уехавший из СССР в 90-е, программист Мирослав Сарбаев. На «Круги» регулярно поставляют контент «Аквариум», Евгений Фёдоров (экс-Tequilajazzz), Markscheider Kunst, Пелагея, Евгений Гришковец и другие. Здесь можно ознакомиться с обширной дискографией Сергея Курёхина.

По словам Сарбаева, он стремится к тому, чтобы «Круги» стали местом, где реализуются люди, которые вообще делают что-то интересное. А сфера музыки была выбрана потому, что это самая зияющая проблема: «Старая модель ведение бизнеса в музыке развалилась. Все в авральном порядке ищут, чем её заменить. Меняется вся формула. Модель «Кругов» — это одна из переменных».

На «Кругах» человек может дать денег по двум основным сценариям:

1) просто так, то есть положить копеечку в условную копилку;

2) послушать-скачать контент, а потом заплатить, сколько сочтёт нужным.

При этом оферты нет, всё происходит на добровольных началах.

Ещё одна схема была опробована на группе «Мегаполис», которая решила издать свой последний альбом на виниле: пользователь вносит предоплату и если набирается нужная сумма, то создатель обязан сделать и доставить то, что обещал.

Сарбаев указывает, что люди получают деньги в разных странах с отличными друг от друга правилами. «Круги» территориально находятся в Штатах. Пользователь принимает соглашение, управляемое законами штата Калифорния. И обязуется не нарушать свои локальные законы. К слову, платят и у нас, и оттуда одинаково. Другой вопрос — на что дают деньги: «Если группа выстраивает отношения с аудиторией, воспитывает её на таких ценностях, как честность, открытость, дружба, — ей платят много. Работают очень простые, очевидные факторы, которые работают и в отношениях между людьми. Когда «Аквариум» заявил, что 60% от пожертвований пойдёт в фонд пострадавшим от пожаров, дико сильно поднялся трафик, включая денежный. Людям предложили ясную, понятную благородную задачу, которую надо срочно решать».

«На «Кругах» музыкант в среднем получает около 9—15 долларов за тысячу просмотров своей страницы, — продолжает Сарбаев. — Это довольно много. И если есть способ привлечения посетителей, то он получит некоторое количество денег. Но тому, как работать с интернет-аудиторией, многие только учатся, да и мы набираемся опыта. Типичная ошибка — просто выложить контент, считая, что всё будет происходить само собой. Это как вечеринка, где вы занимаетесь сборами, — цель привлекательная, помещение шикарное, бесплатные напитки и пирожные, стоит огромная кружка. Но никому ничего о событии не говорится. Есть масса людей, которые вас любят, искренне, но они о вас на «Кругах» не узнают, если вы или кто-нибудь не расскажет. Когда «Аквариум» выпустил при помощи сайта альбом, то группа сказала о нём в своей рассылке, в ЖЖ — и народ пришёл. У них это работает. Есть пара людей, менее известные группы и музыканты, которые также вполне успешны, — типа украинского музыканта ForeverLive. Он пишет эмбиент, вначале делал музыкальные подкасты. А потом сказал подписчикам — я буду записывать альбомы, их можно будет скачать на «Кругах» и заплатить, сколько вы хотите. Теперь получает деньги».

Следи за собой

Больше всего вопросов и потенциальных проблем вызывает в сфере краудфандинга тема налогов. Здесь надо учесть следующее. Если сбор денег происходит на глобальном уровне, то все стороны должны руководствоваться законами своих государств.

Зачастую переводы выполняются в электронной валюте, а российский закон «О национальной платёжной системе» всё ещё готовится (впрочем, готовится в связке с крупными игроками вроде WebMoney, которые не ожидают сюрпризов). Так что многое в этой сфере — на совести сборщиков.

Как считают юристы и Минфин, пожертвования и благотворительная помощь от частных лиц налогом не облагаются. А кто и зачем делает эти пожертвования — уже неважно, поскольку деньги или их эквивалент не являются доходом от какой-либо коммерческой деятельности. Частному лицу, собирающему взносы на посадку деревьев вместо сгоревших в летних пожарах прошлого года, документы собирать не надо — как справедливо нам заметили в одном из общественных движений, даже десятки бумажек — не гарантия, что вас не обманут.

Также важно, в какой форме поступают пожертвования. WebMoney приравнена к ценным бумагам. Превращая их в деньги, вы совершаете акт купли-продажи ценных бумаг, что облагается налогом на доходы физических лиц на основании статьи 214 НК РФ. Вообще, банк сам сообщит о подозрительном переводе в налоговую, если единовременный платёж составит более 100 тыс. рублей для физического лица.

Система «Яндекс.Деньги» оперирует российскими рублями, коммерческая деятельность в ней запрещена. При переводе на счёт в банке указывается, что это «возврат неиспользованных средств». Деньги на кошельке — это именно что личные расходы, безвозмездная помощь и тому подобное.

И это только две самые популярные системы! А ведь есть ещё, к примеру, «ВКонтакте», в которой также можно установить специальный виджет для пожертвований — пример можно посмотреть на странице движения «Подари ребёнку праздник!!!».

К слову, для граждан США налажена удобная схема: в платёжной системе PayPal указывается аналог номера паспорта, social security, и любая сумма должна декларироваться.

Многие из тех, кто давал нам комментарии, советовали отслеживать историю закона о платёжной системе — правила могут измениться. Остаётся надеяться, что к тому моменту, когда всё это устаканится, краудфандинг найдёт в России множество активных сторонников — надо лишь побороть лень и подойти к делу креативно. А поделиться копеечкой на хороший проект будет рад любой.

http://www.chaskor.ru/article/set_v_pomoshch_22881