Embedded Files
15.10.17 - 09-13
Ян Чипчазаследить
Основатель студии D Radiodurans. Написание на пересечении дизайна, технологий, поведения и культуры человека @janchip
Сен 15
Анатомия кикстарта
Анатомия кикстарта
В мае этого года мы собрали $ 337 тыс. На Kickstarter для запуска Справочника . Это казалось здоровой суммой.
Но что нужно, чтобы подготовить кампанию на Kickstarter? Каковы плюсы и минусы использования платформы для запуска проекта страсти? Сколько из ваших денег вы действительно видите? Как переход от успешного Kickstarter к успешному запуску продукта?
обзор
обзор
В этой статье мы расскажем о наших мотивах в работе «Руководства по изучению полей» Kickstarter, от подготовки, ошибок, где нам повезло, к тому, что мы будем делать по-другому в следующий раз. Это может представлять интерес для писателей, создателей, издателей и студий, которые думают о том, чтобы оживить их проект страсти.
Если вас интересуют только цифры, перейдите к разделу «Данные» ниже.
12-недельная кампания Kickstarter.
Резюме
Резюме
Маленькая, сосредоточенная команда с разнообразным опытом и продуктом для продажи может выполнять все аспекты успешной кампании с минимальной подготовкой.
Наша кампания заняла три месяца, чтобы выполнить: две недели, чтобы подготовиться, три недели до запуска и семь недель.
Мы выделили четыре различные основные аудитории с некоторыми противоречивыми потребностями.
Сообщество вело продажи, при этом созданные СМИ вносят свой вклад в далекую секунду.
В то время как 1 776 человек пообещали, импульс, который проводил нас в ходе кампании, составил менее 20 человек.
Мы минимизировали риск и стресс (и получили прибыль в размере 6 долларов), распечатав первые 1000 книг до запуска Kickstarter, что позволило нам с комфортом начать доставку в течение месяца после закрытия кампании.
Для «книжного кикстарта» книга обеспечила только 62% валового дохода, пережила 27%, другие продукты - 7%, а покровительство - 4%.
Из $ 337 тыс. Заложено: жесткие затраты на кампанию составили 90 тыс. Долларов. Из оставшихся $ 247k валового дохода от книг, опыта, продуктов и патронажа, мы получили $ 108K чистый доход / прибыль от книг. Мы не извлекаем прибыль из других продуктов или опыта, и это не включает наши затраты на рабочую силу.
В течение 12 месяцев после Kickstarter мы оцениваем дополнительный валовой доход в размере 380 тыс. Долл. США: 170 тыс. Долл. США от продажи Справочника и 210 тыс. Долл. США от нового опыта (отступления, семинары, экспедиции). Если Справочник достигнет вечнозеленого статуса и гарантирует дополнительные тиражи, он будет генерировать $ 135 тыс. Или более при остаточном валовом доходе в год.
И чтобы представить эти цифры в перспективе:
Первоначальные инвестиции составили 40 тыс. Долл. США за типографские и производственные издержки, чтобы выпустить первый тираж, три неоплачиваемых года, просыпающихся до рассвета, для написания, редактирования и дизайна книги, семнадцатилетнего опыта работы в различных международных проектах на местах, чтобы иметь о чем стоит писать.
Этот проект полностью обеспечил возврат инвестиций до запуска Kickstarter: от использования шестилетнего опыта до страстного проекта, потратив время, чтобы оценить каждый шаг процесса, работать и познакомиться с замечательными людьми, без личное ожидание финансовой отдачи. Идите фигуру.
Если бы я руководил Справочником исключительно как коммерческое предприятие, он никогда бы не сошел с земли. Потребуется несколько лет продаж, чтобы окупить «зарплату» за личное время.
Предыстория
Предыстория
Идея «Руководства по изучению поля» появилась в 2011 году, когда я писал свою первую книгу « Скрытый в равнинной зрелище» . Для этого проекта у меня был книжный агент , писатель-партнер и подписал контракт с Харпер Коллинз. Я благодарен за этот опыт, но, несмотря на то, что он продавал более 70 тыс. Экземпляров по всему миру, я испытывал ограниченную эмоциональную привязанность к проекту и не видел многого с точки зрения финансового вознаграждения - таковы динамика большой публикации.
С помощью Handbook я хотел написать книгу от начала до конца, на своих собственных условиях и без крайних сроков. Моя повседневная работа требует много путешествий, углубления в проекты и не позволяет легко поддерживать ритм записи. В 2014 году я начал проект всерьез и решил двигаться вперед каждый день, независимо от часового пояса или высоты. По большому счету, я был верен этому, работая от одного до восьми часов в день, помимо других студийных, клиентских и семейных обязательств.
Каденция полетов в сравнении с ритмом письма.
В 2015 году я решил также отредактировать и разработать «Справочник» в качестве твердой обложки и создать новый студийный отпечаток Field Institute. В последний год перед запуском я нанял двух корректоров и иллюстратора - талантливого Ли Джона Филлипса . Однолетний письменный проект стал трехлетним проектно-конструкторским проектом.
Сроки реализации проекта
Оглядываясь назад, документация Крейга Мода о его Art Space TokyoKickstarter освещала то, что было возможно благодаря самопубликации на этой платформе. Двумя другими источниками вдохновения были публикации Кевина Келли « 1000 истинных поклонников» и « Форма дизайна» Фрэнка Чимеро, что дало нам уверенность публиковать брошюру « Устойчивая информация» в одно и то же время. (Я бы отказался, не упоминая Тимбукту Labs Goodnight Stories для Rebel Girls , хотя я узнал об этом после запуска). Базой для создания хорошо спроектированной, самопубликованной вечнозеленых книг является, вероятно, «Визуальное отображение количественной информации»Эдварда Туфта, Graphic Press с серийными продажами в низких миллионах.
Моя цель в Справочнике - создать вечнозеленую книгу, которая станет важной ссылкой и предоставить другие формы ценности растущему сообществу практиков через активы , события и опыт .
Подписываться ли издателю или публиковать публикацию?
Подписываться ли издателю или публиковать публикацию?
Бизнес-конец подписания с крупным издателем впервые стал очевидным, когда дело дошло до маркетинга моей первой книги « Скрытый в равнинной зрелище», Большое издательство делает ставку на распространение, подписывая ряд авторов и напевает, по какому автору следует удвоить (и, следовательно, что в значительной степени игнорировать) после прочтения окончательной рукописи и чувства настроения на рынке. Я испытал самый лучший и худший из этого подхода: в США HarperBusiness очень ограниченных маркетинговых ресурсов для Hidden in Plain Sight, в Южной Корее, местных издателей Winners, обеспечил конечные пункты во всех основных книжных магазинах в Сеуле, где он стал бизнес-книгой №1 в течение пяти недель - достаточно, чтобы проехать 42 тыс. продаж. Подписание с крупным издательством не гарантирует, что они повлекут за собой начало маркетинговой работы.
Большая издательская система также предназначена для того, чтобы впитать весь доход после первоначального продвижения, задерживая время, когда автор видит какие-либо роялти. Общий аргумент для книги специалистов, такой как «Справочник», заключается в том, что «нет денег в книгах, вы делаете это из разговорных выступлений», это неверно. Есть деньги, это просто не течет к автору. Может ли самопубликация оставить нас финансово лучше или хуже?
Возможности публикации
Представление, которое я имел для запуска Handbook, было слишком эзотерическим для издателя основного направления, поскольку оно включало книги, продукты для образа жизни, готовое техническое оборудование и опыт. По словам созданного агента, я подошел, когда почувствовал варианты публикации: «Я не знаю, с чего начать этот проект». Иногда вам нужно найти свой собственный путь.
Каналы продаж
Каналы продаж
Если бы я подписал контракт с крупным издателем, розничную стратегию позаботятся. После того, как я решил самостоятельно публиковать, там были два взаимодополняющих пути к рыночно Amazon (других интернет - магазинов просто не имеют ту же самую книгу досягаемость) и через магазин студии D . Прямые в розничную торговлю, в сущности, обычные книжные магазины с холодным вызовом, предназначенные для переноски Справочника, были непрактичными.
Маршруты на рынок
Почему Кроудссурс?
Почему Кроудссурс?
Первоначальный план состоял в том, чтобы самостоятельно публиковать и продавать напрямую через Amazon. Потребовалось немного уговоров от друзей и обсуждения с моим деловым партнером Кейко, чтобы серьезно подумать о краудсорсинге запуска.
Самым убедительным аспектом краудсорсинга является то, что это публичное зрелище, декларация о намерениях с неизвестным результатом. Будет или не удастся?
Ценовое предложение Kickstarter заключается в том, что это проверенная платформа для запуска продукта, обеспечивает доступ к сообществу, которое привлекает его динамика платформы, предпродажная подготовка, а также материально-техническая и вспомогательная поддержка. Стоимость этой услуги составляет пять процентов от общего объема продаж + стоимость доставки, плюс плата за обработку кредитных карт составляет от трех до пяти процентов. С отсутствием времени я не уделял много внимания другим проектам.
Стигма использования платформы для привлечения средств, т. Е. Шапки в руках для сообщества, в значительной степени рассеялась, и существует множество компаний, которые запустили продукты после успешных кампаний, не нанося ущерба их долгосрочному бренду.
Существуют риски для использования платформы. В качестве публичного зрелища любая неудача в финансировании, поддержке или последующем наблюдении остается в общественном достоянии, постоянно связанным с личными и организационными брендами. Платформа усеяна детритом кампаний, которые не собирались планировать. Существует также риск чрезмерного воздействия на себя, Studio D и SDR Traveler , учитывая, что мы предпочитаем поддерживать низкий профиль.
Продолжительность кампании, как правило, 21 или 30 дней, также рискует утомлять своих друзей и сверстников, с неизбежным совпадением, поскольку общение рябит по спискам рассылки, в социальных сетях и из уст в уста. По всем своим достоинствам, crowdfunding перегибает, чтобы создавать многофункциональные продукты. Успех на Kickstarter может нанести ущерб долгосрочным целям.
В сумме: у Kickstarter был сильный потенциал, но для этого требовалось бы много работы, чтобы обеспечить качество предложения, тон и просмотр через доставку.
Модести, Дубай.
Личные цели
Личные цели
Если краткосрочная цель заключалась в том, чтобы писать, редактировать, разрабатывать и публиковать крупномасштабный книжный проект, долгосрочная цель состоит в том, чтобы изменить то, как люди и организации думают и вовлекают мир там. Я хочу развивать сообщество опытных практиков, которое философски согласовано с принципами в Справочнике. Я считаю, что большинство организаций потребляют эквивалент данных диеты с высоким содержанием фруктозы за счет их долгосрочного здоровья. Я могу показать им значительно лучший способ.
Опыт пользователей Kickstarter фокусируется на деньгах, собранных как маркер успеха. Я вижу вещи по-другому:
Цель нашего Kickstarter заключалась в том, чтобы не продавать как можно больше, а скорее продавать высоко ценимые награды как можно меньше людей . Возвращаясь к нашим долгосрочным целям, я бы предпочел иметь 100 страстных адвокатов, которые будут продолжать заниматься задолго до того, как кампания закончится более чем 10 000 человек, которые все равно не заботятся.
Минимальная сложность работы : ограниченные SKU для физических продуктов; и обеспечения этого опыта, основываясь на существующих собственных навыках. Учитывая, где и как работает студия, было много возможностей для творчества.
Чтобы завершить большую часть поставок в течение семи недельпосле закрытия Kickstarter, чтобы студия могла сосредоточиться на международных консультационных проектах и небольшом вопросе о создании нового офиса в Токио.
Повысьте осведомленность и волнение для запуска. Книга была впервые анонсирована в 2014 году, и в это время мы начали собирать адреса электронной почты, поэтому некоторые из списков рассылки Handbook были устаревшими и нуждались в реинжиниринге.
Мне нравится изучать системы и эксперименты .
Мы хотели предоставить ранние копии копии книги в течение месяца закрытия Kickstarter, вместо того, чтобы решать, сколько копий нужно печатать на основе предварительных заказов.
Мы выделили студийные фонды для первоначального тиража в 1000 экземпляров Справочника и 500 копий брошюры « Устойчивые данные» . Было оценено захват предпродажного дохода от Kickstarter, но это не было необходимым условием для запуска. Я присутствовал на пресс-проверке первого тиража на принтерах Oddi в Исландии. Книги были отправлены на склад в штате Мэн, готовый для распространения в нашем центре исполнения в Сан-Франциско или Амазонии, в зависимости от окончательного количества объявленных взносов. Второй выпуск тиража 3000 экземпляров был начат в последние дни Kickstarter и потребовалось бы пять недель, чтобы прибыть на склад, к моменту нашей даты закрытия проекта.
Руководящие принципы
Руководящие принципы
Это может быть единственная кампания, в которой мы когда-либо работали, и мы решили насладиться этим опытом. Наши руководящие принципы:
Наслаждайся моментом. Можно передать на аутсорсинг большую часть процесса Kickstarter, включая копирайтинг, выполнение, поддержку клиентов и маркетинг. Я рассматривал весь процесс как опыт обучения и откладывал 50% своего времени на три месяца, чтобы оценить его нюансы от начала до конца, с жесткой остановкой из-за других обязательств. Post-Kickstarter Я совершил еще три месяца в течение следующего года, чтобы доставить такой опыт, как экспедиция в Афганистан и растянуть цели. BackerKitбыл очевидным кандидатом на аутсорсинг операций, но был отвергнут за нарушение правила no-asshole: они были глухими, уклончивыми в ответ на сметы расходов и ворчанием таким образом, что только организации, которые живут и умирают от CRM-систем, могут быть , Все сказали, что мы взяли все, кроме выполнения книг.
Будь проще.
Найдите зерно. Каждая платформа имеет свою собственную динамику, предположения и возможности. Что возможно с Kickstarter, который не будет летать в другом месте?
Нажмите границы. Что мы можем принести Kickstarter, который подталкивает границы платформы, оставаясь верным своей ДНК?
Поделиться любовью. Уважайте тех, кто помог сделать это.
Доставка. Пройдите через награды и растяните цели.
Целевая аудитория
Целевая аудитория
Справочник, первичная аудитория
Мы определили четыре основные аудитории для Справочника:
Профессиональные исследователи , в том числе многие в сообществе EPIC .
Профессионалам, которые должны понимать людей / клиентов на международных рынках, по стратегии, дизайну, продукту, сервису, бренду, политике, вовлечению сообщества и охватывая коммерческий, некоммерческий и государственный сектора.
Задумчивые путешественники: люди, которые хотят испытать больше нюансов, и ценят ценность межкультурного взаимопонимания. Страпины «Путешествуйте куда угодно, осмысляйте мир и измените ситуацию», прямо поставили перед собой цель достичь этой аудитории.
Книжные любовники проекта: они ценят процесс составления книги и наслаждаются деталями финального артефакта. В то время как ниша, интенсивность взаимодействия с этим сообществом была достаточной, чтобы гарантировать их включение.
Задача заключалась в том, чтобы обратиться к каждой из этих аудиторий таким образом, чтобы не отчуждать других. Например, профессиональные исследователи хотят знать, является ли контент технически обоснованным, в то время как любопытные путешественники хотят понять , достаточно ли он доступен для непрофессионала - по-видимому, противоречивые требования. (Широкое использование технического иллюстратора, тонкое использование информационной архитектуры и партнерство с EPIC хорошо работали для преодоления обоих миров).
Иллюстрация к главе 15, Приграничники около Нгози, Бурунди, Ли Джон Филлипс . Один из 69 в Справочнике.
Формат вознаграждения Kickstarter позволяет легко ориентировать каждую аудиторию отдельно.
Профессионалы были загружены за месяц до запуска с полным оглавлением . Я также запускаю экспериментальную версию тепловой карты оглавления для тех, кто зарегистрирован на Medium. Он работал нормально до тех пор, пока кто-то не выделил все это, сделав другие основные моменты менее полезными. Однако подобные комментарии, комментарии и участие предоставили профессиональную репутацию для запуска.
Награды
Награды
Если вознаграждение является публичным подтверждением того, что вы делали в прошлом году, то растягивающиеся цели - это публичное заявление о том, как вы хотели бы провести следующий.
Мы предложили 19 отличных вознаграждений - от цифрового пакета начального уровня до 24 долларов США - до короткой прогулки за 10 000 долларов - экспедиции на Большой Памир в Афганистане. Я рекомендую перейти на Kickstarter, чтобы увидеть все награды в контексте .
Четыре из девятнадцати наград. Посмотрите все награды здесь .
Мы также предоставили удобный, желательный обзор.
Кто ты?
Содержание, имя и цена каждой награды были изменены до ночи до запуска. Как только вознаграждение будет продано, его описание нельзя изменить, хотя количество предлагаемых каждой награды может.
Наши принципы для определения вознаграждений:
Сопричастность. Обеспечьте значимую награду за каждую ценовую точку.
Патронаж , чтобы позволить людям публично согласовываться с проектом.
Доступность , чтобы обратиться за пределы основного профессионального исследователя к тем, кто интересуется, как путешествовать по-другому.
Расскажите истории, которые обращаются к нашим различным аудиториям посредством связывания .
Обращение к полезности, например, экономить время, зарабатывать деньги и эмоции, например, стать тем, кем вы хотите быть, достичь более желательного образа жизни.
Четкое предложение . Это началось хорошо, но было некоторое совпадение между ценностными предложениями, когда мы начали предлагать новые награды, и люди начали повышать или понижать оценку.
Достижимый: мы ежедневно корректировали количество каждой награды, чтобы убедиться, что они недостаточны, но доступны. К концу кампании осталось только одно вознаграждение: последний билет на экспедицию в Афганистан стоимостью 10 000 долларов .
Дополнения : путем предоставления дополнительных $ 24, Digital Pack был добавлен в другие уровни.
Достаточные скидки на наши основные пакеты, чтобы подчиняться Закону Вебера .
Правдоподобное обоснование для более крутой скидкиBookshop Bundle, которая также рассказывает историю, хотя каждый проданный пошел в корпорации.
Партнерство : мы выстроили партнера по запуску EPIC, который представлял профессиональную демографию основного исследователя (см. Ниже)
Представьте SDR Traveler более широкую аудиторию, будучи верным тому, что она обозначает.
Расширение студии D предложение , вводя опыт.
EPIC , сообщество исследователей, было выбрано в качестве партнера по запуску конференции. Наше соглашение включало перекрестное продвижение своей конференции, продажу некоторых билетов от их имени, а взамен они пожертвовали ряд билетов, которые мы продали со 100% прибыли. Партнерство проработало хорошо: кампания помогла нам разобраться с их членами, и они получили более широкую и бесплатную аудиторию через списки рассылки Studio D. Мы рассматривали другие партнерские отношения, но ни один из них не был столь четким и взаимовыгодным.
Стрейч-цели
Стрейч-цели
Цели растяжки в основном представляют то, что я хотел бы совершить, но это часто падало на обочину, когда внимание обращалось на проекты клиентов. Это были:
$ 65k Поездка для иллюстратора, Ли, чтобы посетить Студию D в Сан-Франциско или Токио.
$ 88K. Набор шаблонов полевых исследований, издание для обучения предлагается бесплатно для колледжей / университетов.
$ 100k. Я приглашу писателя в резиденцию, чтобы присоединиться к экспедиции Borderlands.
$ 120k. Месячное наставничество для одного человека.
$ 150k. Горное отступление, где-то интересно.
$ 250k. До $ 8 тыс. Studio D Grant + наставничество для запуска месячного исследовательского проекта где-то интересного.
$ 300 тыс . Я предлагаю свои услуги бесплатно в месячном проекте для некоммерческой организации в любой точке мира.
Процесс запуска
Процесс запуска
Цифровые активы
В основном мы использовали существующие ресурсы Studio D для запуска Kickstarter и снимали фотографию кампании на нашем кухонном столе.
Kickstarter запускает видео, Timo Arnall .
Стартовый видеоролик был режиссером и продюсером Тимо Арналл . Он опытный режиссер, и его результаты были очень важны по его стандартам. Его спекуляция заключалась в том, чтобы «провести не более одного дня в целом», а Тимо обладал полным творческим контролем. Я написал сценарий в течение нескольких дней, с одним раундом небольших изменений, когда он был помещен в видео. Содержание Ли сделало его выдающимся, и он внес дополнительный видеоролик о себе, иллюстрирующий одно из вознаграждений. Тимо лицензировал инструментальную дорожку через MusicBed . Длина видео была длиннее, чем мы изначально планировали, но хорошо работала для этого саундтрека, без редактирования.
В то время как запуск книги планировался на несколько месяцев вперед, мы решили только запустить Kickstarter за две недели до запуска . Ограниченное время помогло нам не переубедить кампанию.
Две недели перед запуском
«О, мой, я думаю, мы запускаем Kickstarter». Напишите награды и скопируйте, уточните, уточните, уточните, пока тон и досягаемость не будут в порядке. Снимайте несколько новых фотоархивов. Произведите видео с Тимо, с новыми иллюстрациями из Ли.
Ночь перед запуском
Тридцать «пожалуйста, просмотрите нашу кампанию», отправленные электронной почте избранной группе друзей за ночь до запуска. У нас было нулевое средство массовой информации, загруженное для запуска, с планом охватить только тогда, когда мы органично достигли нашей цели.
Сложные эмоции, не в последнюю очередь потому, что прошло шесть лет. Сделал окончательные изменения, проспал несколько часов.
На старте.
День запуска
Сделанный cuppa , кампания пошла в прямом эфире 5.49 утра в Сан-Франциско, отправилась на посадку в Марин. Достигнута цель финансирования в течение 3 часов 28 минут. Пусть он погрузится.
Почтовый запуск
Ежедневные мероприятия включали:
Отвечая на комментарии, сообщения и социальные медиа.
Персонализированные электронные письма друзьям и бывшим коллегам, чтобы дать хедз-ап кампании.
Показатели вознаграждения за вознаграждение.
Обновления Kickstarter
Обновления, отправленные по электронной почте через платформу, были сведены к минимуму, чтобы минимизировать усталость Kickstarter среди друзей и сверстников. Восемь обновлений Kickstarter были отправлены в ходе кампании с девятой, чтобы подтвердить окончательное финансирование. К сожалению, степень усталости кампании неизбежна.
Хорошие, плохие и уродливые
Хорошие, плохие и уродливые
Добро:
Маленькая команда из меня (посвященная 50% времени в течение 12 недель, в основном на фронте), Кейко из Studio D (15%, то же самое), плюс Ли и Тимо для видео + ассистентов. Мы покрывали все, кроме книг.
Принимая весь процесс самостоятельно, игнорируя все более высокую тактику продаж BackerKit .
Воображаемые награды и сильная копия. Стремление к тому, чтобы широкая аудитория работала хорошо, я думаю, мы ее сняли.
Привлекательное видео.
~ 20 человек, которые продвигали импульс кампании, многие из которых были привлечены от первого письма до 30 близких друзей, которым дали головокружительный день за день до запуска.
270 персонализированных почтовых сообщений.
Список рассылки Handbook из 2000, для получения уведомления о запуске.
Подкаст с Крэйгом Модом по книжному дизайну за месяц до запуска сделал чудеса, чтобы привлечь любителей книжных проектов. Получил импульс от Грубера .
Индивидуальные почтовые выходы по разным каналам сведены к минимуму, чтобы избежать усталости Kickstarter.
Печать на 1000 экземпляров раньше времени позволяла нам проходить проверку на соответствие и качество в наших собственных темпах и стоила нам всего лишь 6 000 долларов прибыли. Альтернативой было напечатать ~ 3000 после кампании.
Продажа семинара по методам полевых операций стоимостью 9 500 долл. США в течение нескольких часов после запуска дала четкий сигнал о том, что кампания может идти по местам, и дал разрешение всем свободно расходоваться.
Тщательное наполнение каждой награды изо дня в день, чтобы все было доступно, но близко к концу.
Предлагая «патронаж» на веб-сайте (см. Ниже).
Ограничение крупных анонсов и еженедельная каденция для введения новых крупных вознаграждений, т. Е. Отступления, Studio D Edition .
Плохо:
Возможно, видео было короче. Длительность была приурочена к музыкальному треку, с большим количеством времени мы могли бы найти что-то более подходящее.
Умная сегментация в списках рассылки.
Следует систематически проводить информационно-пропагандистскую деятельность в средствах массовой информации задолго до кампании, с толчком, когда она ударит по цели финансирования.
Акции кампании становятся нервными сверстниками.
Более сложные копии обзора.
Уродливые:
Награда Field / Yoshino должна была быть оценена на 1000 долларов выше, чтобы учесть время планирования. Это событие с высоким уровнем касания, при этом количество участников ограничено низким, чтобы обеспечить высокий уровень качества.
Должно было систематически использовать инструмент отслеживания направления Kickstarter и пересмотренную повседневную деятельность в зависимости от того, откуда исходит энергия.
Более жесткий контроль размещения контента в среде, то есть FastCo Design.
Я не должен был присутствовать на конференции PSFK в середине кампании в Нью-Йорке. Первоначально он был создан, чтобы обеспечить повышение, если это необходимо, но это совпало с двумя из самых бедных дней проведения кампании, и мое время можно было потратить более разумно. В качестве докладчика конференции я с осторожностью относился к продаже Справочника и Kickstarter, но я не должен был волноваться - почти каждый другой оратор рассматривал свой слот как рекламный ролик. Веселье в Нью-Йорке.
Больше времени, чтобы идентифицировать нужную музыку для видео.
СМИ
Преобладающая мудрость заключается в том, что успех Kickstarter зависит от воздействия средств массовой информации.
Во время запуска у нас были нулевые средства массовой информации. После запуска, и при уже достигнутом финансировании мы получили покрытие от Core77 , FastCo Design , Backchannel / Wired . Кроме того, кампания была покрыта два подкастами монокль , Ueberproduct и вышеупомянутое на маржу .
Большее воздействие на СМИ привело бы к более успешному успеху, но я немного наслаждаюсь медленным ожогом, так как люди открывают книгу в свое время, из уст в уста и случайной статьи.
Сравнительные Kickstarters
Справочник был классифицирован как научно-популярная книга с некоторым перекрытием аудитории в Системе стандартов графики EPA, которая одновременно запускала Kickstarter. Команда, стоящая за этой книгой, имеет блестящий послужной список в соответствии с Руководством по стандартам графики NASA и Руководством по стандарту графики штата Нью-Йорк, но, несмотря на то, что он разрешил ежедневную рекламу на домашней странице Kickstarter, они хромали (по их стандарту) по финишной линии. Я подозреваю, что мы извлекли выгоду из их присутствия в том, что они продвинули значительный трафик на платформу, некоторые из которых оказались в поддержку нашей кампании.
Данные
Данные
Залоги, доходы, расходы, прибыль
Сколько залоговых доходов делает его путь к создателям? И из этого дохода, сколько кампания съедает и сколько прибыли?
Кампания имела сильный старт - очистка 70 тыс. Долларов в первый день и более 30 тыс. Долларов во второй и третий дни.
Календари кампании
Средние расходы составили 190 долларов США.
Одиннадцать человек пообещали 1 доллар, отказавшись от обновлений, но ничего больше.
Самый высокий залог составил 10 000 долларов за короткую прогулку .
1613 человек потратили более 100 долларов.
65 человек потратили более 500 долларов (13 из которых купили книжные пакеты для распространения в своей организации).
20 человек потратили более 1000 долларов.
Где был денежный поток?
Чистая прибыль от продаж книг Kickstarter составляет 108 тыс. Долларов. Полные данные, в том числе оценки посткликерта, можно найти в книге Financial Financial (таблица ниже) . Мы не извлекаем прибыль из опыта или других продуктов. Обратите внимание, что некоторые эмпирические и пучки продуктов включают книги, но классифицируются как не книги. Хотя есть некоторые совпадения, мы избегали двойного подсчета.
Патроны
Ряд наград, включая опцион «патрон» - выплата премии за «небольшую дополнительную поддержку» для кампании и взамен их имя на странице патрона веб-сайта . Премия покровителей незначительно варьировалась в зависимости от вознаграждения, но в среднем составляла 36 долларов США с 300 участниками.
Сниженные объявленные взносы
Оплата не производится во время залога, но вместо этого, когда Kickstarter закрывается. 1,4% от всех залогов, а 1,8% от стоимости залога не удалось очистить авторизацию кредитной карты.
Объявлено через Kickstarter
Сколько дополнительных доходов было получено от Kickstarter? Kickstarter использует метрику «зачисленный через Kickstarter», чтобы подчеркнуть, как платформа способствует успеху кампании.
Неясно, как многие из этих «обещаний через Kickstarter» будут естественным образом перекрываться с нашим собственным охватом. Мой грубый расчет, основанные на предположениях о существующих социальных сетях и участии в списке рассылки, заключается в том, что реальная цифра составляет от 40 до 80% от заявленной суммы. Все еще удобно больше, чем плата за обслуживание в пять процентов.
Финансовая стоимость для Kickstarter
Чтобы на мгновение щелкнуть уравнение стоимости: сколько новых людей привлекли нашу кампанию к платформе Kickstarter? Какой финансовый вклад эти люди будут делать на платформе на протяжении всей своей жизни?
Рассмотрим три показателя:
Люди, для которых это их первый Kickstarter, подписались под своим именем, разумная вероятность залога снова.
Люди, для которых это их первый Kickstarter, зарегистрированный в качестве гостя, могут быть позже преобразованы в обычного клиента, если у них есть хороший опыт. Возможно, они предпочтут остаться анонимными. Более низкая вероятность залога.
Истекший член Kickstarter, сожженный или оставшийся без участия предыдущих кампаний, активизировался кампанией Handbook, чтобы заново открыть платформу.
Конечно, если мы проведем плохую кампанию, мы рискуем убрать людей с платформы.
Некоторые из новых клиентов привлекаются к платформе, в свою очередь, в свою очередь, начинают свой собственный Kickstarter позже. Любопытно, как Kickstarter измеряет внутреннюю ценность клиента:
Заявки с гостевых счетов: 98 (8,2% от общей суммы, 27 662 долл. США)
1-ый залог: 80+
Последние члены Kickstarter: неизвестно
Пожизненные расходы за нового клиента: неизвестно
Книжные финансы
Мы получили цитаты из трех принтеров и поселились на принтерах Oddi в Исландии. Они заслужили репутацию и были конкурентоспособны по сравнению с американскими принтерами, даже когда они включали рейсы для участия в пресс-проверке в Рейкьявике.
Первый тираж для Справочника составил 1000 экземпляров. Мы продали этот номер в первую неделю кампании и рассказали о выпуске второго тиража / тиража еще 3000 экземпляров, 600 из которых были куплены сообществом Kickstarter, остальные из которых доступны через каналы Amazon и Studio D. Продажи Kickstarter упали просто застенчиво заплатить за весь второй тираж.
Чтобы представить эти цифры в перспективе, чистый доход первого года от продаж книг Kickstarter и Amazon эквивалентен валовому доходу от небольшого до среднего трехмесячного проекта Studio D. Еще один способ взглянуть на это: более тысячи человек, многие из которых не считают себя «покупателями книг», заплатили за $ 100 за книгу, которая задает вопрос, что они покупают?
Мы могли бы напечатать больше копий, но прибыль за каждую книгу значительно не увеличилась после 3000 экземпляров, и это несет риск наличия запасов на складах. Чтобы представить эти цифры в перспективе, в более крупном издательстве, таком как Gestalten или Taschen, начальный тираж тиража составляет от 8 000 до 20 000 экземпляров, хотя Handbook оценен в три раза выше, чем их твердые копии на массовом рынке. [Примечание: есть ли у кого-нибудь сопоставимые данные из издательства?]
По нашим оценкам, для второго тиража потребуется год для продажи. Размер будущих тиражей зависит от спроса. Если он достигнет вечнозелёного статуса (консервативно, продавая 3 копии в день), он может генерировать остаточный валовой доход на $ 135 тыс. / Чистый доход в 60 тыс. Долл. США в год.
В настоящее время у нас нет планов по выпуску цифровых или мягких обложек, хотя цифровое издание имеет смысл, это полевое руководство и все. Хорошие вещи занимают время.
Экспериментальные награды
Мы предложили две эмпирические награды на старте Kickstarter ( короткая прогулка , экспедиция на пограничных берегах ) и два отступления, когда были достигнуты конечные цели ( Field / Yoshinoand Field / Sichuan ). Учитывая диапазон цен, от $ 2000 до $ 10 000, и что мы впервые предложили это, мы понятия не имели о спросе. Наша догадка заключалась в том, что, как минимум, они добавили бы шум в кампанию, оставаясь при этом ориентированными на ценности студии.
Потребовалась неделя, чтобы продать Field / Yoshino, с несколькими продажами билетов в первые часы, а последние три билета отправляются в двухчасовое окно на седьмой день. Мы немедленно перенаправили людей в список ожидания на студию D. Импульс был таким, что мы могли продать вдвое больше билетов.
Это дало мне уверенность в том, чтобы провести второе отступление с чуть более высокой мощностью, немного более резким, в горах Сычуани. Однако на этот раз мы хотели предложить его по более устойчивой цене для студии, продали два билета на Kickstarter и перенаправили регистрацию на сайт Studio D и в форму списка рассылки .
Охватывающий риск
Большинство Kickstarters стремятся минимизировать риск. Мы перевернули это уравнение и взяли на себя и научились смягчать риск в пути в отдаленные районы Афганистана и Таджикистана, являясь активной частью этих наград. Это хорошо согласуется с Руководством по изучению полей, которое посвящает целую главу управлению рисками, независимо от того, пересекаете границы или работаете во враждебных средах. Прочтите раздел риска в нижнем колонтитуле страницы Kickstarter для более полной истории.
Сегодняшний офис. Приходите присоединиться .
Люди и места
Люди и места
Места доставки
Вознаграждения отправлены в сорок девять стран, а продажи преобладают США и англоговорящие страны (EN) и страны, где английский язык часто хорошо говорят как второй язык (EN +).
Соединенные Штаты (EN) 973 обязательства
Великобритания (EN) 89
Австралия (EN) 77
Канада (EN) 75
Германия (EN +) 39
Сингапур (EN) 26
Нидерланды (EN +), Швеция (EN +) 22
Испания, Япония. Швейцария (EN +). Франция менее 20
Австрии, Бельгии, Бразилии. Китай. Дания (EN +), Эстония, Финляндия (EN +), Гонконг, Венгрия, Индия (EN +), Италия, Малайзия, Мексика, Норвегия (EN +), Южная Корея, Тайвань менее 10
Таиланд, Латвия, Россия, Израиль, Сербия, Польша, Португалия, Румыния, Пакистан, Бахрейн, Саудовская Аравия, Южная Африка, Турция, Чили, Болгария, Исландия, Индонезия, Объединенные Арабские Эмираты. Шри-Ланка 1 каждый
Возвращает
Около 1 из 90 отправлений были утеряны или возвращены, не достигнув места назначения, и потребовали последующей поддержки для перепродажи. Там, где неисправность лежит на приемнике, им была предъявлена дополнительная надбавка. Из нашего опыта работы с SDR Traveler наиболее распространенной проблемой при доставке за границу являются предметы, хранящиеся на таможне - это может занять несколько недель, прежде чем это станет очевидным для грузоотправителя или получателя.
Поврежденные отправления
Около 1 из 150 поставок были повреждены в пути, что неудивительно для книги 3lb. Для легкого повреждения мы предложили бесплатный доступ к цифровому пакету. Для более значительного ущерба мы предложили бесплатную замену и предложили подарить поврежденную копию кому-то, кто не мог себе этого позволить, с их и нашими комплиментами.
организации
Основываясь на адресах доставки, наши продажи были сильными в следующих крупных организациях: Accenture, Airbnb, Adobe, Amazon, Apple, Boston Consulting Group, Capital One, Dahlberg, Experian, Facebook, лягушка, Gallup, Google, Hulu, IDEO, Method, McKinsey , Microsoft, Mozilla, Nike, Shopify, Steelcase, Tumblr, Uber, PricewaterhouseCoopers, UbiSoft и Всемирный банк.
Выделенные адреса электронной почты
29 человек (1,6%) создали специальные адреса электронной почты для Kickstarter, например, kickstarter@mydomain.com.
Списки рассылки
В трех наших списках рассылки были представлены Kickstarter:
Справочник по полевым исследованиям (предварительный запуск 2 тыс. Подписей, +500 во время кампании)
Рассылка Studio D (список рассылки Studio D)
Borderlands (мой личный список рассылки)
Между ними эти списки рассылки получили еще 1000 дополнительных подписчиков в ходе кампании Kickstarter. То, что это не большие списки рассылки, - это здоровый знак. Он также вышел в Twitter и Instagram. Мы проигнорировали Facebook, потому что мы не используем его для участия в нашей социальной сети, и потому что это бездонная пропасть.
Комментарии / Общение
Во время Kickstarter мы получили 15 прямых сообщений и 26 комментариев, большинство из которых были поздравительными, требовали приобрести дополнительные вознаграждения и вопросы о ретритах. Мы ожидали более логистических вопросов.
Почтовая доставка, еще 41 разговор по электронной почте, в основном запросы на отправку. В целом, относительно легкий.
Адреса доставки
Kickstarter не собирает адресную информацию о доставке во время взятия обязательств в предположении, что она может измениться до того, как товар будет отправлен. (Большинство Kickstarters поставляют месяцы или даже годы после финансирования).
Опрос, запрашивающий адреса доставки, был разослан всем уровням вознаграждения в течение трех дней после закрытия Kickstarter. Мы проанализировали опросы, начиная с высоких уровней вознаграждения, чтобы понять динамику ответов.
После отправки опросов:
Через неделю у нас осталось 173 (11%) недостающих адресов.
Через две недели у нас осталось 69 (4%) недостающих адресов.
Сегодня у нас все еще есть 12 (0,7%) недостающих адресов.
Отсроченные ответы требуют дополнительной поддержки.
Стоимость доставки, упаковки и обработки
Наш принцип заключался в том, чтобы покончить с фактическими расходами на доставку в течение всей жизни кампании, включая поддержку и замену. Включая упаковку, книга весила почти 4 фунта, и относительно дорого вывозить за границу. Разбор платежей за доставку может убить финансовую жизнеспособность любого Kickstarter, или пойти другим путем, расстраивает клиентов, которые считают, что они не работают. У нас все получилось.
Для эффективности работы мы выбрали один центр выполнения (который мы используем для SDR Traveler ), основанный в Сан-Франциско. Награды, которые включали продукты и книги SDR Traveler, были предварительно упакованы и отправлены из студии. Такой подход обеспечил значительный душевный покой, по сравнению с использованием центра выполнения в других частях страны. Стоимость одного взлома, такого как неправильная упаковка груза в Австралию, быстро убивает прибыль.
Чтобы упростить ценностное предложение для клиентов, мы испекли расходы на доставку, упаковку и обработку США в стоимость вознаграждения и субсидировали стоимость доставки за международные перевозки на ту же сумму.
Посылки, только для книг, отправляются в качестве почтовой корреспонденции в США, т.е. для относительно низкой фиксированной платы, тогда как другие вознаграждения, такие как пакет SDR Traveler, отправляются по обычной ставке.
Таможенные сборы
Фактические таможенные пошлины невозможно рассчитать, потому что на них наложено или пропущено, если посылка отправлена для проверки. Таким образом, таможенные пошлины были ответственны за клиента и включены в FAQ . Мы выставили четыре жалобы, связанные с таможенными пошлинами - два из Германии.
выполнение
Книги были выполнены командой, имеющей значительный опыт зарубежного исполнения. Это дало нам уверенность в понимании фактических затрат на доставку, вероятно, поддержка вопросов и вопросов, таких как отслеживание, таможенные пошлины. Если вы ищете аутсорсинг исполнения, как принцип работы, вы должны быть в хороших отношениях с человеком, возглавляющим команду склада.
Обработать
Обработать
Удивительно, что в кампании такого масштаба не было никаких серьезных катастроф, хотя в следующий раз мы поступили бы по-другому.
Служба поддержки
Во время кампании у нас было мало запросов на поддержку клиентов. Сорок один клиент обратился к нам после того, как мы начали доставку, в основном, чтобы узнать, где их пакет был - как правило, он был в пути, возвращен отправителю после нескольких попыток доставки или застрял на таможне. Несколько книг были повреждены в пути, поэтому мы предложили скидку или в нескольких случаях, чтобы заменить ее. Один клиент ненавидел книгу, и мы подозреваем, что она сама повредила ее, чтобы начать возвращение. Жизнь коротка, мы вернули книгу и одарили поврежденную копию тому, кто иначе не мог позволить себе копию.
Запросы на поддержку клиентов были разнесены, и ответ на электронные письма был ежедневной, если была легкой задачей. Благодаря цифровым вознаграждениям мы предоставили возможность упростить обмен обновлениями в случае меньших проблем. Связь осуществлялась через платформу обмена сообщениями Kickstarter и через прямой контакт.
Медиа и социальные медиа
Учитывая, что средства массовой информации были сожжены кампаниями с обратным взысканием, наша стратегия заключалась в том, чтобы только обратиться к созданным организациям после достижения цели финансирования. Это помогло кампании иметь больше низовых, а не готовых чувствовать себя. Тем не менее, мы должны были идентифицировать ~ 10 писателей в высоконадежных медиа / новостных организациях раньше времени, так что, когда пришло время дать им голову, все было на месте.
Один подкаст был записан впереди Kickstarter:
OnMargins с Craig Mod
После достижения цели финансирования плотно выстроенные социальные + СМИ, которые стимулировали движение, интерес и продажи:
Монокль 24 / Предприниматели с Даниэлем Джакопелли
Информационный бюллетень Бен Эванс
Перспективы EPIC
@IDEOorg на Twitter
Есть много других, за которые я благодарен за то, что выложил это слово, слишком много, чтобы перечислить здесь, но перечисленные создали большую часть импульса.
Хотя было 1 776 обещаний, я бы оценил, что импульс кампании был достигнут до 20 человек , некоторым из которых были заранее поставлены головы, а некоторые из них открыли кампанию органично. Большинство из них следило или коснулось моей работы и карьеры в течение ряда лет, некоторые из них уже имели взаимные социальные отношения, т. Е. Я не просто вызывал холод и просил раздаточный материал.
Характеристики, которыми они делились, состоят в том, что они либо имели широкую досягаемость, и сильную досягаемость в сообществе ниши, которые были восприимчивы к содержанию, глубоким кошелькам или всему вышеперечисленному. С глубокими кошельками, это не так много, что они могут потратить, а скорее, что они сигнализируют другим, что это Kickstarter, где будут потрачены деньги, - это поднимает кампанию от той, где люди предоставляют свою поддержку, тому, где Кампания становится развлечением - как спорт зрителя.
Более свободно ориентированные медиа, Core77 и FastCo Design,возможно, сохранили осведомленность о кампании, но не привели никакого значимого трафика. Контент - это падение океана на обе платформы, было бы интересно узнать, оправдывает ли их проводку их инвестиции.
Стоит отметить, что FastCo Design позиционировала контент как «эксклюзивный» (его не было ), и их сайт был предназначен для того, чтобы люди на своей платформе, а не «теряли» рекламные ролики в кампании. Это не помогло, чтобы они опубликовали выдержку с плохим графическим изображением общих объявлений (с тех пор исправлено). Эта статья FastCo привела к продаже пяти книг (615 долларов США). Для сравнения, единственная незапрашиваемая должность Джейсона Коттке принесла 17 000 долларов продаж, а подкаст и твиты Крэйга OnMargins произвели более 20 000 долларов продаж.
Если вы думаете о Kickstarter через три года, кто такие люди, которые информируют вас и вдохновляют вас и как, в свою очередь, вы можете информировать и вдохновлять их тем, что вы создаете?
Мероприятия
Я обязался выступать в четырех событиях вокруг или во время Kickstarter, чтобы заинтересовать кампанию. Я не уверен, что они имели какое-либо значимое влияние на продажи, но разговоры на этих мероприятиях облегчали калибровку тональности контента.
Struktur Event (дизайн наружной одежды), незадолго до запуска
Семинар по полевым методам в Нью-Йорке, в середине кампании
PSFK 2017 (реклама, прогнозирование тенденций), среднесрочная кампания
CCA Talk on Side Projects, последняя неделя
Сообщение Kickstarter
Сообщение Kickstarter
Post Kickstarter - это плавный переход на другие каналы продаж, в первую очередь на Amazon и Studio D Store . Постоянный интерес к Справочнику был очевидным благодаря подписке на список рассылки, так что есть чувство ожидания и срочности.
Мы ждали, пока все награды не будут отправлены до запуска в Интернете. Несколько сторонников Kickstarter жаловались, что мы начали продавать, прежде чем они получили свои книги, которые все еще находились в пути, требуя некоторого умиротворения. Учитывая, что время доставки варьируется от двух дней до месяца, неизбежно будет некоторое совпадение между окончанием кампании и розничным запуском.
Это был наш первый раз, продавая через Amazon, и потребовалось несколько дней, чтобы понять динамику платформы. Основная часть 2-го издания (2400 экземпляров) была отправлена непосредственно в Амазонку. Процесс был безболезненным и занял около двух недель.
Amazon quirks:
Алмазы Амазонки благоприятствуют установленным продавцам, поэтому, хотя мы и являемся официальным источником книги, «Buy Box», на которую большинство покупателей полагаются на лучшую сделку, последовательно показывает 4000 долларов, используемую копию книги, а не новую копию книги за ее первоначальную цену, 125 долларов. Это может меняться со временем, но приводит к потере продаж от путаных потребителей. Это является достаточной мотивацией для переноса инвентаря на наши собственные каналы продаж или, если вы не намерены строить свой собственный канал, подписываться с установленным продавцом. (Если вы хотите увеличить нашу вероятность выиграть ящик для покупок и сделать это более устойчивым, пожалуйста, просмотрите выполнение Field Institute и просмотрите книгу ).
Amazon US не отправляется в Канаду, поскольку она подталкивает продавцов к созданию местного магазина или Новой Зеландии.
Нет никакой интеграции между Amazon и Facebook +, поэтому невозможно узнать эффективность Facebook или других рекламных платформ, отличных от Amazon.
Я в порядке с критическими отзывами, так как они помогают книге найти нужную аудиторию, но она менее удовлетворительна, когда первый обзор (две звезды) от тролля. Тем не менее, успех привлекает троллей. ✌🏽
Естественная склонность к обзору книг низкая, если вы не прибегаете к методам underhand.
Другие предложения
Мы проводим всемирный тур по мастер-классам Field Study, запланированным с ноября по январь, и расширим наш состав отступлений в 2018 году. Kickstarter и запуск книги также вызвали интерес к выступлениям на языках, подняли SDR Traveller и вызвали всплеск входящих запросов проекта ,
реклама
В настоящее время мы тестируем A / B тестовые объявления на Facebook. Отсутствие интеграции Amazon / Facebook затрудняет оценку их эффективности. Откройте для тестирования другие рекламные платформы (Google AdWords, Amazon Ads) и переместите инвентарь на каналы, где эффективность воронки легче отслеживать.
Следите за ходом на растяжку
Следите за ходом на растяжку
Все, кроме одной из целей растяжки, находятся на своем месте. Победитель студии D Грант и наставничества были объявлены . Первое отступление вызвано в конце сентября. Крейг присоединится к экспедиции Borderlands как писатель в резиденции. Ли получил деньги на поездку в Японию, мы увидим, можем ли мы создать выставку, чтобы продемонстрировать его работу.
Все, что остается от натяжных целей, - это найти правильную некоммерческую организацию, с которой можно добровольно. И маленький вопрос о короткой прогулке .
постоянный
постоянный
Я не сожалею о выборе Kickstarter над другими платформами для краудсорсинга. Их сообщество уважает, занимается, и платформа работает, как рекламируется. Для улучшения опыта кампании Kickstarter должен предоставить и взимать плату за:
Более развитые вспомогательные инструменты для отслеживания обещаний, вознаграждений, включая интеграцию с партнерами по выполнению.
Дополнительные продажи.
Лучшие инструменты управления сообществами.
Основные проблемы в будущем:
Как воспитывать сообщество? Мы предлагаем скидки на навальные заказы для книжных клубов и колледжей, а набор шаблонов полевых исследований, образовательный выпуск предоставляется бесплатно преподавателям. На данный момент мы подчеркиваем такие важные события, как отступления, семинары и публичные выступления, подкрепленные претендентами на заявки на грант и наставничество . Мы также приглашаем практикующих на проекты.
Будь то управлять продажами и отзывами на Amazon, или подчеркнуть канал продаж Studio D , где маржа выше, и мы можем более легко измерить влияние рекламы.
Будь то инвестировать в выполнение с Amazon Europe, теперь сложной для Brexit.
Итерации рекламных кампаний.
Влияние на продажи глобального рабочего тура, запланированного на ноябрь, декабрь 2017 года и январь 2018 года.
Я написал о динамике публичного и частного успеха , и я надеюсь, что эта длинная статья дает более тонкое понимание усилий и навыков, необходимых для этого. Был ли Kickstarter успешным? Как мы могли улучшить? Что мы пропустили?
Спасибо за прочтение. Добро пожаловать на ваши комментарии и вопросы ниже.
Об авторе
Об авторе
Я основатель и директор студии D Radiodurans и SDR Traveller .
Как эта статья? Вам понравится Справочник . Уже есть Справочник? Оставить отзыв об Amazon или Goodreads . Хотите остаться на связи? Подпишитесь на рассылку студии D . Или следуйте @janchip .
Чтобы получать уведомления о будущих семинарах, отступлениях и экспедициях, зарегистрируйтесь здесь .
Примечания к загрузке
Хотя в справочнике есть 150 тыс. Слов, это заголовки из 20 глав, которые задают тон книги и делают ее доступной для непрофессионала. Просто перелистывая страницы заголовка главы, вы отправитесь в путешествие со своего стола, чтобы совершить кругосветное путешествие по миру.
Меня часто спрашивают, почему в Справочнике нет фотографий, учитывая, что фотография - такая большая часть работы студии. Причина в том, что фотография явно воспринимается человеком, который не является читателем, в то время как иллюстрация позволяет читателю помещать себя в историю и брать на себя ответственность за путешествие.
Все это путешествие? Я использую D3 .
Покажите свою поддержку
Clapping показывает, насколько вы оценили историю Ян Чипчаз.
3
1216
Средний участник с мая 2017 года
Основатель студии D Radiodurans. Написание на пересечении дизайна, технологий, поведения и культуры человека @janchip
следить
Page updated
Google Sites
Report abuse