Lý Thuyết Cân Bằng

Lý thuyết cân bằng là một lý thuyết động lực của sự thay đổi thái độ, bởi Fritz Heider đề xuất. Nó conceptualizes sự thống nhất về nhận thức động như một ổ đĩa theo hướng cân bằng tâm lý. Các cơ động nhất quán là các yêu cầu để duy trì các giá trị của một người và niềm tin theo thời gian. Heider đề xuất rằng "tình cảm" hay thích các mối quan hệ được cân bằng nếu ảnh hưởng đến hóa trị trong một hệ thống sẽ nhân ra một kết quả tích cực.

Nội dung

1 P-O-X mô hình

2 ví dụ

P-O-X mô hình

Mô hình P-O-X của Heider

Ví dụ: một người (P) những người thích một khác (O) người sẽ được cân bằng bởi thái độ hóa trị chung trên danh nghĩa của người khác. Tượng trưng, ​​P (+)> O và P <(+) O kết quả trong sự cân bằng tâm lý.

Điều này có thể được mở rộng để điều (X) là tốt, vì thế giới thiệu các mối quan hệ bộ ba. Nếu một người P thích đối tượng X nhưng không thích người khác O, những gì hiện P cảm thấy sau khi biết rằng O tạo ra X? Đây là biểu tượng là như vậy:

P (+)> X

P (-)> O

O (+)> X

Cân bằng đạt được khi có ba liên kết tích cực hay tiêu cực với một hai tích cực. Hai liên kết tích cực và tiêu cực như một ví dụ trên tạo ra sự mất cân bằng.

Nhân những dấu hiệu cho thấy rằng người đó sẽ cảm nhận được sự mất cân bằng (một sản phẩm chất nhân tiêu cực) trong mối quan hệ này, và sẽ có động lực để sửa chữa sự mất cân bằng cách nào đó. Người có thể:

Quyết định O đó không phải là xấu như vậy sau khi tất cả,

Quyết định rằng X là không lớn như suy nghĩ ban đầu, hoặc

Kết luận rằng O có thể không thực sự đã thực hiện X.

Bất kỳ trong số này sẽ dẫn đến cân bằng tâm lý, do đó việc giải quyết tình trạng khó xử và đáp ứng các ổ đĩa. (Person P cũng có thể tránh được đối tượng X và người kia O hoàn toàn, giảm bớt sự căng thẳng được tạo ra bởi sự mất cân bằng tâm lý.)

Để dự đoán kết quả của một tình huống sử dụng Balance Lý thuyết của Heider, người ta phải cân nhắc những ảnh hưởng của tất cả các kết quả tiềm năng, và một trong những đòi hỏi số tiền ít nhất của nỗ lực sẽ được các kết quả có thể.

Ví dụ

Balance Theory cũng rất hữu ích trong việc kiểm nghiệm cách người nổi tiếng xác nhận ảnh hưởng đến thái độ của người tiêu dùng đối sản phẩm. [2] Nếu một người thích một người nổi tiếng và nhận thức (do sự chứng thực) mà nói người nổi tiếng thích một sản phẩm, cho biết người sẽ có xu hướng thích các sản phẩm nhiều hơn , để đạt được cân bằng tâm lý.

Tuy nhiên, nếu người đó đã có một không thích cho các sản phẩm được xác nhận bởi những người nổi tiếng, họ có thể bắt đầu không thích những người nổi tiếng, một lần nữa để đạt được cân bằng tâm lý.

Thuyết cân bằng của Heider có thể giải thích lý do tại sao giữ thái độ tiêu cực tương tự của người khác thúc đẩy sự gần gũi (xem Kẻ thù của kẻ thù của tôi là bạn của tôi).