90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略
90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略
作者：黃國華
出版社：博思智庫
出版日期：2019年01月01日
語言：繁體中文
ISBN：978-986-97085-2-4
裝訂：平裝
本書特色
破局變現，寒冬圈粉轉生術──
沒有最好的客人，只有最好的服務，
點頭成金，攻心為勝，讓你用極少的時間撩到準客戶！
◎壽險顧問必讀本、行銷業務好手攻略秘笈NO.1
◎業界神級講師、A+行銷高手點頭秒讚爆棚熱推
◎激勵、表達、銷售、服務、人脈，一本全收錄
◎名師公開五大精髓，客戶點頭圈粉的不敗法門
◎每日精研五分鐘輕鬆學，最有系統的銷售聖經
◎故事情境示現，川卜、正恩、普京、菜英文同場較勁
寒流變現，鐵粉經濟
沒有不景氣，你只是欠缺激勵
首席講師教你人脈變現X業績達標X客戶爆棚！
為什麼九成的人都甘心埋單？
每天精研五分鐘，翻身成為銷售大神
✢壽險顧問必讀、行銷業務好手攻略NO.1
破局變現，業務王教你「做想」齊成！
──想成交，先懂不成交
業務之王讓90%客戶都點頭的變現守則
➤強激勵，讓自己神出眾
──翻轉思維，你就是傳奇
「自信」是解決問題的「根本」，想贏，就拚盡全力去贏！
翻轉思維，讓自己神出眾，就能步步為贏，複製成功的經驗，你就是傳奇！
➤熱表達，不再被人秒打臉
──升級情商，任何東西都能成交
懂表達，在開口前就讓客戶喜歡上你，未來的驚奇彩蛋將源源不斷。
➤狂銷售，業績衝破天花板
──刷屏攻略，營銷力UP UP UP！
流量，也是拜訪量，有量才有成交、才有客單價的多與大。
刷屏攻略靠的是「攻心為上」，降低對手開槍機率，自然創造營銷力。
➤懂服務，攻心不敗門道
──洞見破局，連小細節也屹立不搖
「養客」三層次──顧客、朋友、夥伴，懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人，自然能把餅做得更大。
➤大人脈，頂頭上司跟著圈粉入坑
──關係變現，圈粉經濟
所有陌生人，都是還沒熟識的朋友。
「陌生開發」很難？難的不是結果，而是開頭，掌握「切入、展開、連結」技巧，幫助累積好人脈，達到快速圈粉，湧爆入坑潮！
✢點頭成金．攻心推薦✢
華人NLP暨催眠教育推廣中心執行長 Hogan Lee
國泰人壽行銷總監 李淑君
保險行銷資深顧問 吳惠斌
各大企業培訓名師 許永政
國泰人壽業務經理 陳子涵
威瑞財顧董事長 陳慶榮
國泰彰泰單位經理 黃世芳
（依姓名筆劃排序）
作者簡介
黃國華 老師
擁有20年以上的銷售經驗，一路從小業務員爬升至業務主管，36歲起轉任專職講師，40歲自行創業，成立「超進化業務工作坊」，連續3年累積超過500場早會專題簡報，帶領業務同仁提升業績。
學歷
育達大學行銷與流通研究所碩士
證照
CFP國際認證理財規劃顧問
現職
超進化業務工作坊首席講師
經歷
美商永久公司領導經理、第一羊乳業務主任、國泰人壽歷經「業務員、兆豐推展處襄理、訓練中心講師」
理念
秉持「用對方法，做對事」與「將功夫花在看不到的地方，功夫會讓你慢慢被看見」理念，期盼帶領學員「超越自我、不斷進步、蛻變轉化」，讓每個人都能成為自己生命中A+的行銷高手。
授課主題
◎找到源動力──激勵自我、完成目標
◎架構表達力──讓顧客想聽，甚至不得不聽的能力
◎成交提問力──高單價產品的成交技術
◎感動服務力──超越顧客期待心法與方法
◎人脈連結力──像鋼索般與顧客建立連結
◎團隊向心力──整合、凝聚、共享的領導力」
目錄
推薦序一 業務的葵花寶典，打通銷售的任督二脈
推薦序二 持續保鮮，精進自己展現優勢
推薦序三 不再花冤枉錢，一本書讓你銷售力大跳級
推薦序四 只要五分鐘，幫你找到銷售之門
推薦序五 春風化雨，從專業分享及經驗傳承開始
推薦序六 人生，從跳脫舒適圈開始
自序 五分鐘輕鬆學，最有系統的銷售攻略！
第一部 強激勵──思維翻轉，步步為贏，讓自己神出眾
「自信」是解決問題的「根本」，想贏，就拚盡全力去贏！
翻轉思維，讓自己神出眾，就能步步為贏，複製成功的經驗，你就是傳奇！
翻轉1✢ 強大的自信心，成功的墊腳石
翻轉2✢ 用盡洪荒之力，你就會贏！
翻轉3✢ 這三點，是你成為高收入的關鍵
翻轉4✢ 奪回選擇權，積極是成功關鍵
翻轉5✢ 為什麼他的收入是我的兩倍？
翻轉6✢ 時間用在刀口上
翻轉7✢ 學會鷹的思維，創造雙贏局面
翻轉8✢ 別急著表達意見！這樣「聆聽」才能解決問題
第二部 熱表達──情商升級，遠離被人秒打臉的日子
克服內心的恐懼，突破自己，重新改寫自己的人生劇本。
懂得表達，升級情商，被人秒打臉的日子將成為過去式，未來的驚奇彩蛋將源源不斷。
升級1✢ 為什麼他總是聽不懂呢？
升級2✢ 靠嘴巴工作，就要懂「說話三原則」
升級3✢ 三層次讚美法，拉近客戶距離
升級4✢ 職場上的稱讚美學
升級5✢ 說了半天，卻被人說「講重點！」
升級6✢ 不再陳腔濫調，七步驟讓故事深入人心
升級7✢ 遇到言語暴力，四步驟展現高EQ
升級8✢ 關鍵性的一刻，三十秒讓重要客戶記住你！
第三部 狂銷售──刷屏攻略，衝破業績天花板的營銷力
想要衝破業績天花板，就得培養愈挫愈勇的精神，打不倒，才是真正贏家！
刷屏攻略靠的是「攻心為上」，降低對手開槍機率，自然創造營銷力。
攻略1✢ 群發功能不是讓你傳廢話
攻略2✢ 太現實！他憑什麼跟你買？
攻略3✢ 問卷調查聚焦理想客戶
攻略4✢ 想賣高價商品？先學會問問題
攻略5✢ 精心準備的問題像在求婚？
攻略6✢ 技巧式成交，賠了夫人又折兵
攻略7✢ 不同商品，不同銷售方式
攻略8✢ 不練習，學再多也不會變成技巧
第四部 微服務──破局洞見，透視小細節的不敗門道
「養客」三個層次──顧客關係、朋友關係、夥伴關係，懂得運用分潤概念緊扣銷售網中的每一個人，自然能把餅做得更大。
破局洞見，就能夠在小細節中發掘讓自己屹立不敗的門道！
洞見✢01 養客為尊，合力把餅越做越大
洞見✢02 沒有最好的客戶，只有最好的服務
洞見✢03 別被自作聰明給蒙蔽了！
洞見✢04 關鍵細節，正是勝出主因！
洞見✢05 不只讓人記住專業，更難忘你的身段
洞見✢06 好服務，創造無微不至的感動
洞見✢07滿足顧客情感性需求，才能有口皆碑！
洞見✢08 面對自卑弱點，達成自我超越
第五部 大人脈──關係變現，引爆入坑潮的圈粉經濟
所有陌生人，都是還沒熟識的朋友。
「陌生開發」很難，難的不是結果，而是開頭，掌握「切入、展開、連結」技巧，幫助累積好人脈，達到快速圈粉，湧爆入坑潮！
變現✢01 終極人脈學，引爆變現關係
變現✢02 陌生人，都是還沒熟識的朋友
變現✢03 正確聊天，兩招拉攏人心
變現✢04 搶占先機，大人物也入坑
變現✢05 五思路圈粉，退場也優雅！
變現✢06 破殼攻心，變現厚友誼
變現✢07 用對的辦法，讓人脈延展
變現✢08 好印象，只有一次機會