Embedded Files
Ο προσδιορισμός της τιμής είναι μια διαδικασία που βασίζεται σε στοιχεία από έρευνα αγοράς για την προδιάθεση του πελάτη-στόχου να αγοράσει το προϊόν και το ποσό που είναι διατιθέμενος να δώσει. Ανά περιοχή η γενική προδιάθεση διαφοροποιείται και συνεπώς είναι δυνατή η εφαρμογή διαφοροποιημένης τιμολογιακής πολιτικής.
Η τιμολόγηση γίνεται με βάση τεχνικές που έχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά αποσκοπώντας στην καλύτερη προσέγγιση της αγοράς. Μερικές τεχνικές παρουσιάζονται ακολούθως:
· Με «απλή αναλογική»,
· Με στόχο κέρδους,
· Με βάση την προδιάθεση πελάτη,
- Με βάση τον ανταγωνισμό.
Το κόστος και η τιμολόγηση της λιανικής πώλησης σχηματίζονται με βάση τα παραπάνω. Η ανταγωνιστική θέση (τιμολογιακή πολιτική διείσδυσης) διαμορφώνεται οριοθετώντας την τιμολογιακή πολιτική άνω ή κάτω του ανταγωνισμού, ανάλογα με τις προσδοκίες. Σε πολλές περιπτώσεις, ειδικά για τις υπηρεσίες, παρουσιάζεται πολλαπλή τιμολόγηση. Αυτό γίνεται λόγω του μη ντετερμινιστικού τρόπου υλοποίησης της υπηρεσίας και κατ’ επέκταση της εκτίμησης των καταναλωμένων πόρων (υλικών, εργασίας, κεφαλαίου). Έτσι διαμορφώνεται κλιμακωτή τιμολόγηση με βάση παράγοντες όπως:
- Δομικά στοιχεία υπηρεσίας,
- Κόστος υλικών,
- Εργατικό κόστος,
- Κόστος διαχείρισης (overhead).
Google Sites
Report abuse