3.2.5 Βασικά στοιχεία

Καθαρό όφελος πελάτη: Κλειδί για την επιτυχία είναι οι ικανοποιημένοι πελάτες και όχι ένα σπουδαίο προϊόν. Η ροή εισπράξεων είναι σημαντικός συντελεστής για την ομαλή λειτουργία της εταιρίας και επηρεάζει σημαντικά την ποιότητα του προϊόντος. Αντίστροφα, η εξαιρετική ποιότητα του προϊόντος ευνοεί αλλά δεν προεξοφλεί την ικανοποιητική ροή εισπράξεων σε μία ανταγωνιστική αγορά.

Ρεαλιστικότητα και κερδοφορία: Οι ιδέες θα πρέπει να είναι υλοποιήσιμες σε ρεαλιστικό χρονικό ορίζοντα και σχεδιασμό πόρων. Οι ανάγκες της αγοράς οδηγούν την υλοποίηση των ιδεών και κατά συνέπεια θα πρέπει να ληφθούν υπόψη. Η κατανόηση των αναγκών της αγοράς και η αποτελεσματικότητα του παραγόμενου αγαθού θα ωθήσουν στην αποδοχή του. Η στρατηγική διατήρησης των πελατών θα επιδράσει θετικά στην ροή εισπράξεων και η περαιτέρω ανάπτυξη του προϊόντος θα συνεισφέρει δυναμικά στην κερδοφορία.

Ικανό μέγεθος αγοράς: Οι επιτυχημένες ιδέες περιγράφουν το μέγεθος της αγοράς, την ομάδα στόχο των πελατών και πως το προϊόν διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό. Η πρόβλεψη του μεγέθους της αγοράς ενισχύει την αποδοτικότητα του εγχειρήματος και το προστατεύει από παράπλευρες απώλειες. Ο καθορισμός της ομάδας στόχου βασίζεται στην σε βάθος γνώση των χαρακτηριστικών της αγοράς και της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Η αποσαφήνιση των χαρακτηριστικών τους αποτελεί στοιχείο που αλληλεπιδρά με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και των αντίστοιχων του ανταγωνισμού.

Ικανός βαθμός καινοτομίας: Δημιουργία ενός καινούργιου προϊόντος ή μιας νέας μεθοδολογίας προώθησης του προϊόντος ισοδυναμούν με την δημιουργία μιας νέας βιομηχανίας. Η ανταγωνιστικότητα του νέου εγχειρήματος ενισχύεται λόγο του καινοτόμου χαρακτήρα, βασίζεται όμως στην εφικτότητα και την ικανότητα υποστήριξης των καινοτόμων δράσεων που προϋποθέτει.