Η περιληπτική αναφορά αποτελεί μια συμπυκνωμένη αλλά περιεκτική περίληψη ολόκληρου του Επιχειρηματικού Πλάνου. Είναι πλήρης και ακαταμάχητη. Είναι ένα αυτόνομο κείμενο με σκοπό να προκαλεί το ενδιαφέρον, να λέει τόσα που να εξασφαλίζει μια συνάντηση ή να πουλάει ένα όραμα, μια ωφέλεια, ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Στο κείμενο της περιληπτικής Αναφοράς λαμβάνει χώρα η παρουσίαση των κυριότερων σημείων μέσα από μια σειρά από αναφορές που περιλαμβάνουν:
Εργασία 4.3.1 – Μελέτη
Επισημάνατε ποιες είναι δυνητικά οι αιτίες που μπορούν να οδηγήσουν στα σημεία προς αποφυγή κατά την συγγραφή του κειμένου Περιληπτικής Αναφοράς.
Το περιεχόμενο θα πρέπει να αναδεικνύει γιατί είναι μια καταπληκτική Ιδέα, παραθέτοντας τον ορισμό του προβλήματος και τη λύση του. Παράλληλα θα πρέπει να γίνονται εμφανείς οι στόχοι του εγχειρήματος σε σχέση με την παρούσα κατάσταση της αγοράς, και αυτό επιτυγχάνεται αναλύοντας τον ανταγωνισμό. Η κατάδειξη της αγορά ενισχύει τους ισχυρισμούς του εγχειρήματος (μέγεθος, ρυθμός ανάπτυξης, προβλέψεις βιομηχανικής παραγωγής). Το προϊόν/υπηρεσία πρέπει να περιγραφεί ώστε να γίνει κατανοητό, καθώς και η ομάδα διαχείρισης που θα το υλοποιήσει. Τα ιδρυτικά μέλη και στελέχη παρουσιάζονται επιγραμματικά με έμφαση στο παραγωγικό και ακαδημαϊκό προφίλ τους. Σε περιπτώσει που είναι απαραίτητες οι υπηρεσίες συμβούλων και διαχειριστών περιλαμβάνονται οι περιγραφές τους. Τέλος, ο οικονομικός απολογισμός του εγχειρήματος επισφραγίζει το μέρος αυτό, περιλαμβάνοντας προβλέψεις πενταετίας (συνολικά έσοδα, συνολικό κέρδος, καθαρό κέρδος) αλλά και ενδεχόμενους επενδυτές για αιτήσεις χρηματοδότησης.
Σημεία προς αποφυγή είναι τα ακόλουθα: