3.3.2.1 Η ακαταμάχητη Επιχειρηματική Ιδέα

Η περιγραφή της Ιδέας έχει ήδη σκιαγραφηθεί στο Σχέδιο Επιχειρηματικής Ιδέας. Απομένει σε αυτό το τμήμα να αποσαφηνιστεί το όφελος του πελάτη. Ο πελάτης θα πρέπει να κατανοήσει τα πλεονεκτήματα του αγαθού αλλά και την μοναδικότητα του. Τα μοναδικά του πλεονεκτήματα είναι αυτά που θα το κάνουν ακαταμάχητο ενώ ταυτόχρονα η διάθεση του στην αγορά θα αποτελεί μοναδικό προνόμιο του εγχειρήματος με μια σειρά από μέτρα που θα το προστατεύουν. Θα πρέπει δηλαδή να πεισθεί ο πελάτης πως θα βελτιωθεί η ποιότητα ζωής του με την χρήση του αγαθού. Παράλληλα θα πρέπει να προστατεύεται για μακρύ χρονικό διάστημα με πατέντες ή συμφωνίες συνεργασίας.