1.4 Αναγνωρίζοντας την ευκαιρία

[30] Τι πραγματικά αποτελεί ευκαιρία; Το ερώτημα αυτό περνά από το μυαλό των περισσοτέρων υποψήφιων επιχειρηματιών ατενίζοντας το επιχειρηματικό γίγνεσθαι από την αφετηρία. Ευκαιρία αποτελεί μια ευμενής συγκυρία από γεγονότα και καταστάσεις που διευκολύνουν την δημιουργία ενός αγαθού (προϊόν ή υπηρεσία) ή μιας επιχείρησης. Διακρίνεται από τέσσερα κύρια χαρακτηριστικά:

Ελκυστικότητα
Διάρκεια
Επικαιρότητα
Προσήλωση στην ικανοποίηση της ανάγκης του πελάτη

Οι ευκαιρίες δεν είναι δεδομένες στην επιχειρηματική καθημερινότητα. Εμφανίζονται για σύντομο χρονικό διάστημα, όταν ωριμάσουν οι συνθήκες που τις ευνοούν οπότε και παίρνουν την μορφή του παραθύρου. Παράθυρο ευκαιρίας καλείται τι χρονικό διάστημα από τη στιγμή που εισάγεται στην αγορά για πρώτη φορά μια νέα τεχνολογία ως τη στιγμή που η αγορά αυτή ωριμάζει, έχει δηλαδή εκτενή και καλά εδραιωμένο ανταγωνισμό.

Πως μπορεί κάποιος να αντιληφθεί μια ευκαιρία; Το ερώτημα αυτό έχει τρεις εναλλακτικές απαντήσεις:

1. με παρατήρηση,

2. με επίλυση ενός προβλήματος, και

3. με γνώση της αγοράς.

1.4.1 Παρατήρηση

Η παρατήρηση επιτρέπει την αναγνώριση τάσεων στην αγορά καθώς αυτές διαμορφώνονται. Οι τάσεις αφορούν την οικονομία, την κοινωνία, την τεχνολογία, το θεσμικό πλαίσιο ή ακόμα και την πολιτική κατάσταση. Περιγράφουν μια ατραπό που οδηγεί σε ένα επιθυμητό αποτέλεσμα. Αν το αποτέλεσμα αυτό είναι δυνατό να επιτευχθεί με βάση τη διαθεσιμότητα των αναγκαίων πόρων τη στιγμή της παρατήρησης, τότε έχουμε μια ευκαιρία.

1.4.2 Επίλυση προβλήματος

Συχνά προβληματιζόμαστε για κάτι το οποίο μας απασχολεί ή απασχολεί το οικείο περίγυρο μας. Η εύρεση ενός τρόπου αντιμετώπισης του προβλήματος αποτελεί όχι μόνο ανακούφιση αλλά αιτία ευμένειας του περιβάλλοντος προς τον λύτη. Έτσι, η λύση σε ένα πρόβλημα που απασχολεί την κοινωνία αποτελεί και μια αιτία για δημιουργία μιας αγοράς. Η ικανότητα να ανταποκρίνεται κανείς σε αυτήν την ανάγκη καλείται χαρισματική ευρηματικότητα. Η χαρισματική ευρηματικότητα είναι η ικανότητα να γίνεται αντιληπτή η ευκαιρία από αυτόν που είναι προϊδεασμένος για αυτή

1.4.3 Γνώση αγοράς

Γνωρίζοντας σε βάθος την αγορά είναι δυνατό να εντοπίσει κανείς αδυναμίες ή ελλείψεις του ανταγωνισμού. Δηλαδή να διαπιστώσει την ανάγκη των πελατών για κάτι που δεν τους παρέχεται από τα διαθέσιμα προϊόντα.

Google Sites

Report abuse