2.3.2 Ανάλυση Αγοράς
Η ανάλυση αγοράς είναι μια εξαιρετικά χρήσιμη διαδικασία που καθιστά γνωστά στοιχεία της αγοράς που σχετίζεται με την ιδέα και χρησιμοποιούνται κυρίως όταν εγκαινιάζεται μια νέα αγορά. Η ανάλυση αποσκοπεί στην ποσοτικοποίηση συγκεκριμένων παραμέτρων όπως η:
1. Ανάλυση ανταγωνισμού,
2. Ανάλυση ροής εσόδων,
3. Μοναδική θέση διάθεσης,
4. Εμπειρία της αγοράς.
2.3.2.1 Ανάλυση ανταγωνισμού
Αποσκοπεί στον εντοπισμό των ανταγωνιστών στην αγορά και στην αναγνώριση των κυριότερων χαρακτηριστικών τους, δηλαδή:
- όγκος συναλλαγών,
- εμπορικά αγαθά,
- κανάλι διάθεσης αγαθών.
Οι πληροφορίες σχετικά με τον ανταγωνισμό προέρχονται από δελτία ανακοινώσεων και συγκριτικών μελετών ή από την εμπειρία. Η πρόσβαση (ενοικίαση/δανεισμός/αγορά) στα αγαθά των ανταγωνιστών διευκολύνει τον προσδιορισμό των αδυναμιών και προτερημάτων τους.
2.3.2.2. Ανάλυση ροής εσόδων
Η ανάλυση αποσκοπεί στην εξακρίβωση του αν καλύφθηκαν τα έξοδα και να δημιουργήθηκε κέρδος. Αφορά τον προγραμματισμό των εσόδων:
- από ποιόν,
- πόσο, και
- πότε.
2.3.2.3 Μοναδική θέση διάθεσης
Ονομάζουμε την τεχνική αυτή (Unique Selling Proposition) που επιτρέπει την δημιουργία μιας ειδικής σχέσης με τους πελάτες, μιας και θα ξέρουν πως η προμήθεια του αγαθού είναι εφικτή από μία δεδομένη θέση (τουλάχιστον). Η χωροθέτηση του σημείου αυτού είναι σημαντική για την επίτευξη των στόχων της Ιδέας.
2.3.2.4 Εμπειρία της αγοράς
Αν δεν υπάρχει εμπειρία της αγοράς τότε η απόπειρα διείσδυσης είναι ευάλωτη. Στην περίπτωση αυτή είναι χρήσιμη η προσέγγιση μιας εταιρίας με σχετικό αντικείμενο, η ενημέρωση από τον οικονομικό και εμπορικό τύπο, η επίσκεψη σε εκθέσεις και η αναζήτηση συμβουλών από κυβερνητικούς φορείς.