Post date: Apr 21, 2009 12:29:44 PM
Вопрос:
Мой вопрос касается выработки лояльности к value added дистрибьютору компьютерной техники. Детали бизнеса достаточно понятны - привезти, отгрузить, помочь продать. Рынок низкомаржовый, конкурентный, постоянно нахожусь в поиске более прибыльных направлений, закрывая неэффективные. В выработке программы лояльности вижу преимущество перед остальными участниками рынка.
Ответ:
Есть в моем профессиональном багаже опыт работы в такой компании в Украине (www.it-link.com.ua). Из-за низкой маржинальности и "технологического старения" этот бизнес имеет свою сложность. Из действенных средств рекомендую следующие:
1. продажу одних товаров в 0 или "-" для удержания других, например: кулера ради процессоров;
2. регистрацию собственной торговой марки для ряда товарных категорий и заказ этих товаров под себя в Китае;
3. совместная с вендорами маркетинговая активность.