M-3. План маркетинга

Что это такое?

Если Вы уже создали свою компанию, то Вам потребуется предварительный план по маркетингу для Ваших кредиторов и потенциальных инвесторов. Прежде чем вкладывать свои деньги в Вашу компанию, большинство из кредиторов и инвесторов потребуют от Вас бизнес-план, который объединяет три части:

- общий профиль деятельности компании, включающий описание ее основных целей, программы основных операций и перечень владельцев;

- финансовый план, который детально отражает прошлые, настоящие и прогнозируемые прибыли и убытки;

- план по маркетингу - документы, которые лежат в основе финансовых прогнозов.

План по маркетингу должен ясно отражать, почему Вы ожидаете прироста объема продаж, почему оправданы Ваши инвестиции.

Комплексность маркетингового планирования может быть показана при помощи рисунка "Макро бизнес-план".

Даже в такой обобщенной модели как эта видно, что в большой диверсифицированной компании, оперирующей на многих рынках с разными продуктами возможны различные комбинации: продуктов, рынков и функций.

Функция маркетинга в разных отраслях и компаниях в зависимости от целей может состоять из различных подфункций, например:

- маркетинговые исследования,

- реклама,

- продвижение,

- брендинг.

Структура плана

Планы по маркетингу варьируются по своей сложности в зависимости от отрасли, размера и сложности бизнеса и являются логическим продолжением бизнес-плана компании. Основу структуры плана маркетинга составляют комбинации из:

- функций маркетинга,

- сегментов клиентов, на которых направлены усилия функций маркетинга,

- календарь проведения мероприятий, реализующих функции маркетинга.

На рисунке "Макро и микро планы маркетинга" показана логическая структура плана маркетинга и его связь с бизнес-планом компании.

Примером простого плана маркетинга может послужить следующий образец (PDF), разработанный нами в 2006 году.

Сложные планы маркетинга являются предметом написания книг и заработка для маркетинговых компаний - могут в объеме составлять несколько сотен станиц или слайдов и потребовать для составления несколько месяцев.

Сроки

Сроки по составлению плана маркетинга зависят от Ваших целей (ожидаемых результатов), а контролируются с помощью проектного менеджмента.