Что это такое?
Если Вы уже создали свою компанию, то Вам потребуется предварительный план по маркетингу для Ваших кредиторов и потенциальных инвесторов. Прежде чем вкладывать свои деньги в Вашу компанию, большинство из кредиторов и инвесторов потребуют от Вас бизнес-план, который объединяет три части:
- общий профиль деятельности компании, включающий описание ее основных целей, программы основных операций и перечень владельцев;
- финансовый план, который детально отражает прошлые, настоящие и прогнозируемые прибыли и убытки;
- план по маркетингу - документы, которые лежат в основе финансовых прогнозов.
План по маркетингу должен ясно отражать, почему Вы ожидаете прироста объема продаж, почему оправданы Ваши инвестиции.
Комплексность маркетингового планирования может быть показана при помощи рисунка "Макро бизнес-план".
Даже в такой обобщенной модели как эта видно, что в большой диверсифицированной компании, оперирующей на многих рынках с разными продуктами возможны различные комбинации: продуктов, рынков и функций.
Функция маркетинга в разных отраслях и компаниях в зависимости от целей может состоять из различных подфункций, например:
- маркетинговые исследования,
- реклама,
- продвижение,
- брендинг.
Структура плана
Планы по маркетингу варьируются по своей сложности в зависимости от отрасли, размера и сложности бизнеса и являются логическим продолжением бизнес-плана компании. Основу структуры плана маркетинга составляют комбинации из:
- функций маркетинга,
- сегментов клиентов, на которых направлены усилия функций маркетинга,
- календарь проведения мероприятий, реализующих функции маркетинга.
На рисунке "Макро и микро планы маркетинга" показана логическая структура плана маркетинга и его связь с бизнес-планом компании.
Примером простого плана маркетинга может послужить следующий образец (PDF), разработанный нами в 2006 году.
Сложные планы маркетинга являются предметом написания книг и заработка для маркетинговых компаний - могут в объеме составлять несколько сотен станиц или слайдов и потребовать для составления несколько месяцев.
Сроки
Сроки по составлению плана маркетинга зависят от Ваших целей (ожидаемых результатов), а контролируются с помощью проектного менеджмента.