NDC: 336.1
ISBN-13: 978-4822264444
目次
・はじめに~「一見普通の会社」にこそ、学ぶべきことがある
・縮小する市場で生き残る現場目線の戦略
・ネットワークは「遠」と「近」を使い分ける
・「農業」「福祉」「環境」は激戦。どう差別化するか
・こだわり抜くと見えてくる
・細部へのこだわりが経営を強くする
・リーダーとして胆力を磨く
第１章 戦略で市場縮小を乗り越える
・ 命運分けた３つの選択
→ 18社のうち生き残ったのはたった３社、「自社に合った戦略」の選定がカギになる
・ 先行業界の歩みに学ぶ
→ 清酒業界はヒントの宝庫だ、品質を追求し、固定ファンをつかむ
・ 地方での試行錯誤
→ 「あり得ない組み合わせ」によって、地元ニーズを並大抵でないレベルで吸収
・ 異業種に販売する
→ ユーザーの「予想外の用途」をヒントに、「それまで付き合いのない業種」を攻略
・ 撤退の衝撃に対応
→ 大口の取引先が地元を離れるピンチを、２つの取り組みによって乗り切っていく
・ 事業の賞味期限
→ いつまでも同じ主力製品には頼れない、「長期的に伸ばす」視点から「次」を考える
・ 下請けの突破口
→ ピラミッド構造が崩れる中で、スピード感のあるアジア企業と直接取引
・ 「小」にも勝機がある
→ 「社員５人以下だから」効く戦略がある、小さいことにこだわり、楽しく取り組む
ストーリーで学ぶ： 「小」に徹した事業モデルを築く
・ 「それでも国内」の知恵
→ 同じことを繰り返すだけではダメ、絶えず進化していく必要がある
ストーリーで学ぶ： 国内でのものづくりにこだわっていく
・ デザインの発想に注目
→ 手間や時間は確かにかかるが、デザインには新たな仕事を生む力がある
苦戦する建設会社の業態転換で成功の３条件
第２章 時代に合った戦術を積み上げる
・ M&A成功の極意
→ 増加している企業のM&A、「売り手」と「買い手」で視点を使い分ける
・ 補助金の徹底活用術
→ 公的支援を見逃してはならない、１０のポイントを意識して使い倒そう
・ 「安心」の３条件
→ 取引先から見た「安全、安心」に、これまでにない視点が加わってきた
・ ニッチ市場を開拓
→ 新事業は将来の市場規模を見極める、大手進出の目安は２０億円
・ 「地元」を深掘りする
→ 「その場所にいるから分かる」ことがある、地域とのつながりは大きな武器になる
ストーリーで学ぶ： 「地元感覚」を生かし、口コミで成長
・ 「若さ」が武器になる
→ 「経営者の若さ」は企業成長の原動力、周囲の後押しで人脈や知識を広げる
・ 「部門独立」のコツ
→ 不採算部門閉鎖を引き継ぐ企業が増加、成功するには３つの条件がある
ストーリーで学ぶ： 工場閉鎖を契機にスタッフと団結して独立
進出しなくても中国の動向は常に気を配ろう
第３章 ネットワークは会社を変える
・ 「距離」で仕分けする
→ 遠方の同業種、近隣の異業種、２つのネットワークを使い分ける
・ 共同受注の課題
→ 利害が絡むと調整が思いのほか難しい、リーダーの果たす役割が大きい
ストーリーで学ぶ： 磨きのプロ集団がネット発でヒットを生む
・ 外注の有効活用
→ アウトソーシングで成果を上げるには、自社の魅力を磨き上げなければならない
ストーリーで学ぶ： 「自社でやること」を絞り、売上高が倍増
・ 産学連携のポイント
→ 大学との連携はかけ声倒れが少なくない、成果を上げるには高専に注目しよう
ストーリーで学ぶ： つてをたどって人脈築き、ヒットを生み出す
・ 「きっかけ」を作る
→ 自社の潜在力を過小評価するな、国内外提示会でチャンスをつかんでいく
ストーリーで学ぶ： 高齢化先進県で福祉機器を開発
自動車産業は２つの変化が加速していく
第４章 激戦が続く注目市場の攻め方
・ 環境分野にチャンス到来
→ エコロジーに対する意識が高まる中、環境・リサイクルに追い風が吹いている
ストーリーで学ぶ： 古い体質を改革し、社員のやる気を高める
・ 「安定市場」の死角
→ 「これからも残る市場」は競合が終結、勝ち抜くには多面的な取り組みが必要
ストーリーで学ぶ： 「残る市場」に参入、売上高を４倍に拡大
・ どこまでもこだわる
→ 「思いを売る」ビジネスが着実に伸びている、手間をいとわず執念を持って臨む
ストーリーで学ぶ： 「納得できるまで、１つも妥協しない」
・ 農業参入の壁を超える
→ 農業は他産業との違いが大きい、専門的な知識と経験が不可欠だ
ストーリーで学ぶ： 農業参入をサポートするビジネスを創出
・ 農家とのビジネス
→ 農家との連携で新事業を立ち上げるには、事情に通じている人物を窓口にする
ストーリーで学ぶ： 「農家目線で話せる人」を巻き込む
三陸の水産加工 有力企業は再生が進む
町工場は素材・開発とサービスに活路
・おわりに~現場を歩くとヒントが見える