03. Rapportage targets
Een van de rapportages waarop je als salesmanager enorm kunt sturen. Je spreekt samen met je salesmensen targets af waaraan de betreffende sales zich committeert aangaande
- het aantal salestelefoontjes
- het aantal sales afspraken
- het aantal daadwerkelijke sales bezoeken
- de te 'halen' omzet
- het aantal te behalen opdrachten
en bespreekt wekelijks hoe het ermee staat.
De scores worden min of meer automatisch ingevoerd, doordat ze worden opgenomen, wanneer een notities wordt gekoppeld aan een salesitem. Datzelfde geldt voor een agenda-afspraak en bezoek. Waarbij een controle voor dat laatste voor de manager eenvoudigweg het aantal aan hem gezonden bezoekverslagen is.
Het systeem berekent percentages.
- In dit overzicht kan alleen de Globale Salesmanager de targets van alle medewerkers aanmaken en bekijken.
- De gelimiteerde Salesmanager ziet alleen de eigen targets van de aan hem/haar toegekende salesmensen.
- Salesmensen zelf zien alleen de eigen targets.
