文章で人を動かす

人は、自分の欲求と関連したことが書いてあると、文章を読みたくなります。

読み手の心の中に、どのような欲求があるのかを考えることが大切です。

そのためにも、読み手の心に寄り添って、理解してあげることが大切になります。

メンタリズム文章術

読み手を観察して、欲求に刺さる言葉を文中に埋め込む。

7つすべてを揃える必要はありません。

7つのトリガー

1. 興味

2. 本音と建て前

3. 悩み

4. 損得

5. 「みんなと一緒」

6. 「認められたい」

7. 「あなただけの」

１．興味

人は、退屈を嫌い、夢中になれることには時間を忘れる。興味に触れれば、勝手に行動してくれる。

対象の人物が直接分かる場合には、SNSで探る。

直接分からなくても、友人を知っていれば友人を調べる。例、友人の興味を調べる。

同じ業界の人の興味を探る

地域や出身地から興味を探る

＝＞FB,　趣味、雑誌、最近のトピック、関心事は何かを探る！

２．本音と建て前

本音と建て前は、理想と現実のはざまで揺れる感情。本音を見抜き、本音を認めてあげると信頼されるようになる。

建前に触れて、共感してから本音に入っていく。本音と建前の悩みを理解していることを示す。

本音と建て前のギャップに欲望のエネルギーがつまっている。行動したくなるスイッチを押す！

「普通のひとだったら・・・」「・・・だって人間ですから」

３．悩み

人は、悩みやコンプレックスを解消したいと思っている。悩みが解決できると分かれば、必ず行動する。

健康：ダイエット、外見、病気、加齢

夢：将来の願望、理想の仕事や出世、キャリア

人間関係：会社、結婚、恋人

お金

４．損得

人は、得よりも損を重く感じる。「損しませんよ」と安心させれば、行動させやすくなる。

返品期間は長いほど、返品率が下がる。

デメリットを書くことで信用を得る。ネガティブの後にそれを上回るポジティブなメリット！

５．みんなと一緒

日本人には、「みんなと一緒！」は効くキーワードです。

人は、所属しているカテゴリーから外れることを回避したがる。また、自分と共通点を持つ人に、強く影響される。

「自分だけ乗り遅れる！」「○○％の人が、すでに使ってます！」という恐怖を煽る。

読み手が所属したいカテゴリーと現在所属しているカテゴリーにつなげて訴求する！

６、認められたい

承認欲求を満たされたい。認めてもらいたい。プライドをくすぐれば、前のめりで読んでくれる。

「こんなの初めてです」「生まれて初めて」「すごいですね」「変わりました」「見直したよ」

７．あなただけの

人は、持っているものがなくなりそうになると激しく渇望する。また、自分だけ特別扱いされたがっている。希少性、特別感

「あなただけの」「誰にも言わないでください」「ここだけの話」

商品の例では、限定販売、在庫僅少、本日限り、会員限定セールなどがあります。

あったものが規制、制限されると、欲しくなる

持っていたものがなくなると、欲しくなる。

こうやってみると、カーネギー時代から大きくは変わってないですね。

人を動かす三原則

①批判も非難もしない。苦情も言わない。

②率直で、誠実な評価を与える。

③強い欲求を起こさせる。

５つのライティングテクニック

１．書き出しはポジティブに

人は、第一印象の影響から離れられない。

書き出しは、好印象に見せるため、感情の共通の体験をポジティブかつ詳しく書く。

２．何度も繰り返す

「同じ意味の言葉」と感情を繰り返す。しかし、同じ言葉を3回以上使うのはNG。表現を変えて、10回以上繰り返すこと！

感情の表現は、５W1Hを参考に。

• Who:　誰が、誰の行動が、うれしかったのか？

• What:　何が嬉しかったのか？

• When:　いつ、うれしかったのか？

• Where:　どこが、うれしかったのか？

• Why:　なぜ、うれしかったのか？　

• How:　どのように、うれしかったのか？

３．話しかけるように書く

会話を文章化する。

自分がこう言ったら、相手はこう反応するだろうなと想像すること。読み手の疑問や反応を取り込んで書くこと。

会話をするように一人二役で書く。それをまとめれば、簡単に心を動かす文章が書ける。

４．上げて、下げて、また上げる

読み手の心を意図的に不安にさせた後、ぐっと持ち上げる。

一度落とすことで、感情の起伏が大きくなり感動が高まる。

５．追伸をつける

文章で一番読まれるのはPS（追伸）。

やりかけの課題、映画やドラマの予告編など、人は未完の情報ほど忘れられない。