開店高存活率什麼最重要?
開店高存活率什麼最重要?
開店要高存活率重要的是什麼?
最近在臉書的創業社團看到,有人在發文,
為什麼很多技術很厲害的師傅出去自己開店,
很多都會在幾年內賠光光,
甚至還有借錢去開店的,沒賺到錢反倒增加負債.
你覺得生意好最重要的是什麼?
不知道你有沒有想過,看人家做生意賺大錢很簡單,但是為什麼一堆老師傅出去開店,
最後都是草草收場?
老闆的角色其實比較像是船長,需要兼顧各個層面,這樣的店才能正常運轉,也才能賺到錢.
簡單一點的說,開店做生意大致分成幾個部分:
1.銷售 2.製作 3.運營
對外招攬生意,讓客人來購買你的商品,這是最最重要的任務,像是賣車子、房子、保險等業務員,為什麼很多都月入十萬以上,因為這是最關鍵的任務.
我們是比較傾向讓產品的品質說話,好吃的東西,吃過一次後舌頭就會記住味道,
接著把舌頭養刁之後,你就回不去了,
之前認為好吃的東西,現在也覺得很普通,
這時候才會發現我們的東西品質真的是不錯👍
再來是製作,雖然說好吃的東西是基本條件,不過你會發現,其實只需要有一定程度的美味,然後保持好衛生跟食品安全,
很多名店的口味並不一定是非常好吃,
只需要高於一般水準即可,
甚至如果定好SOP之後,只要請工讀生製作即可,
另外,符合成本跟商品訂價的產品也是很重要的一環.
再來是運營部分,也是現場跟客戶面對面,
包括點餐跟上菜等等,這也是定好SOP,
如何正常的服務和跟客人應對,
一樣可以請工讀生幫忙.
不過,我們會從跟客人面對面的需求溝通中,
瞭解能多提供什麼產品跟服務,這也是非常的重要,客人有需求,購買的意願也會高.
所以,技術高超的老師傅只是其中的製作部分,可能研發新產品、製作更美味的產品會有優勢,
不過,銷售跟運營部分同樣重要,另外銷售也包含做行銷,把商品讓更多人瞭解然後購買,
這樣,對老師傅為什麼自己出來開店,很多都會失敗,簡單的來說,師傅跟老闆的角色不同,需要會的技能也不同
有什麼想法跟意見歡迎來討論.