003 - Делай как Google: правила выбора стартапов для инвестиций

03.04.18 - 23-14

Делай как Google:

правила выбора стартапов

для инвестиций

Юрий Ярцев Forbes Contributor

Пол Бухчайт Фото DR

Создатель Gmail Пол Бакхайт

в школе инвесторов акселератора Y Combinator рассказал,

как отличить идею на миллиард от пустышки

и почему команда в стартапе важнее всего

Пол Бакхайт (Paul Bucheit) занимается инвестициями более 20 лет.

Собеседуя более тысячи стартапов в год,

он вложился в несколько сотен компаний.

Выступая перед инвесторами Y Combinator он рассказал о том,

почему не вложился в Airbnb

и почему хорошие идеи иногда выглядят не стоящими внимания.

Как Google и создатель Gmail нашли друг друга

Google зародился как исследовательский проект в Стэнфорде.

Ребята планировали продать технологию за миллион долларов

таким гигантам, как Yahoo! или Infoseek, а потом вернуться к учебе.

Но все потенциальные инвесторы отказались от их идеи,

потому что никто не считал, что проект стоит этих денег.

Все ждали чего-то покруче.

Пришлось основателям Google создавать свою компанию.

Как случилось, что Бакхайт пошел работать в Google?

Изначально, он шел в компанию

не зарабатывать деньги,

а набираться опыта.

На собеседовании ему показалось, что ребята «весьма смышленые»:

в то время как в других стартапах задавали глупые вопросы,

в Google чувствовалось, что эти люди реально разбирались в том, что делали.

Позже оказалось, что бизнес-идея Google работает.

В итоге он нашел продукт, которым люди хотели делиться и рассказывать о нем,

заражая других своими идеями.

Виральность — утверждает Бакхайт,

— важный аспект и для стартапа, и для инвестора, и для сотрудника.

(Виральность – характеристика контента,

определяющая вероятность того,

что пользователи смогут им заинтересоваться и поделиться с другими.

На принципе виральности основан вирусный маркетинг.)

В кого инвестировать

Один из самых важных критериев

— это наличие действительно крутой команды.

Задача основателя сводится к поиску тех,

кто будет разделять ценности вашей команды.

Необходимо искать тех, кто будет лучше вас и умнее.

Создатель Google Maps Брет Тейлор,

Марк Цукерберг и команда Facebook — яркие тому примеры.

«Существовала какая-то ошибка,

которая сильно тормозила работу карт Google

— вспоминает Бакхайт.

— В какой-то момент Тейлора достала эта ситуация,

и он полностью переписал весь JavaScript-код за выходные,

уменьшил его в несколько раз и многократно ускорил.

Это была работа, над которой трудилась длительное время целая команда».

Если на собеседовании вы думаете,

что смогли бы сделать эту работу лучше кандидата,

то инвестировать в него не стоит.

Поэтому в беседе с основателями важно задавать исследовательские вопросы,

чтобы понять разбираются ли они в том, о чем говорят.

Пример хороших партнеров, считает Бакхайт,

— это когда на совет в решении какой-то проблемы в продукте,

его создатели берут и делают это за вечер,

а не ищут отговорки.

Выбор проекта

Пол приводит два примера.

Компания Meraki, в которую инвестировали Google и Sequoia Capital,

создавала беспроводные коробочки.

Когда Бакхайт пришел к ним, их устройства уже были в продаже.

«Они едва наскребли деньги на запуск,

но по сути имели почти нулевой бюджет,

а потом Cisco купил эту компанию за $1,2 млрд,

окупив вложения в 73 раза»,

— говорит он.

Это пример основателей, которых хотят видеть инвесторы.

И противоположный пример — Juicero.

Создатели проекта потратили сотни миллионов долларов на выжималку сока из пакетов,

без общения с клиентами, без пробных продаж.

В результате стартап разорился,

потому что пользователи выяснили,

что выжимать пакетики можно и руками.

Более того, они были неоправдано дорогими.

На кого не стоит ориентироваться,

так это на персон, которые не делали ошибок в своей жизни:

«От людей которые получали только лучшие отметки

с идеальным резюме мне не по себе,

— заявляет Пол.

— Если в какой-то момент прилетит удар в голову,

непонятно, как такой человек будет реагировать на проблему».

Идеи на миллиард

Пол вспоминает, что 20 лет назад,

когда он ради шутки начал заниматься инвестициями,

он перестал ограничивать себя только хорошими идеями

и нашел в этом определенный смысл:

множество хороших идей сначала выглядят плохими.

Еще 4 года назад идея самоуправляемого автомобиля была непопулярной.

Технология казалась невероятно сложной,

у того же Google огромная команда работала над проблемой,

поэтому казалось, что маленькой компании не под силу решить эту задачу.

Но стартап Cruise Automation, который занимался беспилотными системами,

заинтересовал General Motors

и был куплен за миллиард,

вернув вложения в 50-кратном размере.

Конечно, основатель стартапа, который берется обыграть корпорации,

должен отлично понимать, как решить задачу.

Бакхайт приводит в качестве примера разработчика Блейка,

который пытался возродить индустрию сверхзвуковых перелетов.

Пол вспоминает, что на этапе отбора в акселератор Блейк четко объяснил,

почему реализация кажется ему возможной

и привел три ошибки, допущенные Concorde.

«Люди должны продемонстрировать настоящую глубину понимания своей идеи

и максимальную ясность изложения мысли»,

— добавил Бакхайт.

Ошибки инвестирования

Иногда может казаться, что можно заработать огромные деньги,

вложившись в стартап с циничной идеей.

Обычно это не ведет к добру.

Задайте себе вопрос,

создает ли на самом деле компания ценность?

На самом ли деле они собираются сделать мир богаче

или же используют уязвимость в том же Facebook?

А что компания будет делать, если соцсеть поменяет свой алгоритм?

Внимательно слушайте ответ основателей:

если они не знают ответа на этот вопрос,

это предупреждающий звоночек!

Если вам сложно представить,

кто бы в целом мире мог бы воспользоваться продуктом,

над которым работает стартап,

вы должны ответить ему «нет».

И наоборот, хороший знак,

если вам лично хочется владеть этим.

«Собеседования в фонде ограничены десятью минутами.

Когда основатель не может объяснить, чем занимается компания

и в чем заключается идея ее продукта,

это также очевидное «нет»,

— говорит Бакхайт.

Также он предупреждает, что

многие основатели слишком рано продают стартап,

едва услышав от инвестора сумму, которую он готов вложить в их проект.

«Если у вас есть собственный стартап,

то дайте ему максимальный приоритет,

а не бегайте, раздавая инвестиции.

Если же вы решились вкладываться, то делайте это быстро.

Пока вы думаете, ваши шансы попасть в стартапы,

которые вам действительно интересны, уменьшаются»,

— утверждает инвестор.

Бакхайт рассказал, что несколько раз упускал выгодные сделки

из-за стремления сэкономить:

несколько лет назад он принял решение вложиться в Airbnb,

но договорился посмотреть их еще раз на демо-дне.

На встречу они уже не пришли, так как подписали соглашение с Sequoia Capital.

«Если стартап вам кажется интересным,

то не стоит ждать, что за углом будет что-то интереснее или дешевле.

Слишком дорогой?

Выделите больше денег», — советует он.

И уж точно не стоит инвестировать из жалости к основателям

или из дружеских побуждений.

Такая практика нормальна как благотворительность,

но заработать на этом не получится.

«Благоприятных условий для запуска стартапа или развития продукта

не существует и никогда не будет»,

— заключает Бакхайт.

Важно начать работать прямо сейчас

и быстро учиться на своих ошибках.

http://www.forbes.ru/tehnologii/359387-delay-kak-google-pravila-vybora-startapov-dlya-investiciy