Embedded Files
20.10.17 - 02-12
27.07.08 - 08-30
סטארט אפ טוב מצריך דגירה ארוכה המדגרה הטכנולוגית של פלטוניקס נותנת מענה מסוג אחר ליזמי הייטק בשלב העוברי. במקום הון, היזמים מקבלים חצי שנה של ליווי תוכנה עד ללידת האב-טיפוס, בתמורה למניות. במשך התקופה משמשת פלטוניקס גם סוג של מתווכת, ומוכרת חלק ממניות החברה למשקיעים פרטיים עדי הגין 08:30 ,27.07.08 המדגרה הטכנולוגית של פלטוניקס החלה לפעול בתחילת השנה, ומאז עוסקים מייסדיה בחיפוש אחר "ביצים" שאפשר לדגור עליהן, בתקווה שבעתיד אולי יהפכו לאווזים שיטילו ביצי זהב. על רעיון המדגרה עלו ששת השותפים בפלטוניקס אחרי התנסות מוצלחת שהיתה להם לפני כשלוש שנים עם הסטארט-אפ פרטגוניס. יזמי פרטגוניס, שתחום התמחותה מערכות לבנקים גדולים, נזקקו בתהליכי ההקמה שלהם ליכולות התכנות שיש לחברי פלטוניקס, אולם עדיין לא היו להם מקורות מימון. איתי זנדבנק ושי ברגר, שניים מהשותפים בפלטוניקס, ניאותו לעזור בתכנות המערכת, בתמורה לאחוזים מהסטארט-אפ. "ליווינו את הצד הטכני, עד שהם הצליחו לגייס הון להמשך הפיתוח. לאחר מכן דרכינו נפרדו, ועד היום יש לנו מניות בחברה, שנמצאת, אגב, במצב כלכלי טוב", מעיד זנדבנק. את פלטוניקס הקימו לפני 12 שנה שישה יוצאי חמ"ן תלפיות, לצורך ביצוע עבודות אאוטסורסינג בתחום התכנות, ולבד מזנדבנק וברגר שותפים בחברה גם איתי שירב, ישי בארי, רועי גיבורי ויוסי גיבורי, כולם בני 37-34 ,שגם שירתו יחד בצבא. חוץ מהשותפים מועסקים בחברה ארבעה עובדים נוספים. "אחרי פרטגוניס החלטנו שאנחנו מעוניינים בלקוחות נוספים כאלה", מספר זנדבנק. "זוהי בעצם העבודה המעניינת - ההתעסקות בחלק הרעיוני, לפני כל כאב הראש הכלכלי. חשבנו גם שהפוטנציאל הרווחי בתחום הזה יכול להיות גדול יותר. אנחנו עובדים עם היזמים ומפתחים את המוצר בשלב הראשוני, ולאחר תקופה של כחצי שנה מעבירים את הלפיד לאנשי הטכנולוגיה של הסטארט-אפ עצמו". פלטוניקס עוסקת גם בייעוץ לחברות תוכנה, ועם לקוחותיה נמנים הבורסה לניירות ערך בתל אביב, Integration Business Sungard וחברות מובילות נוספות. הרעיון משרת את כל הצדדים רעיון המדגרה מתבסס על העובדה שיזמים רבים, בעיקר בתחילת דרכם, מחפשים משקיע בעל ערך מוסף, כזה שלא רק ישקיע כסף. כל יזם גם רוצה למצוא את אנשי המקצוע הטובים ביותר, כדי להבטיח לעצמו יתרון על פני מיזמים אחרים, וכל זאת במחירים שפויים, שלא יכבידו על תקציב החברה, המצומצם ממילא. פלטוניקס אכן משקיעה במיזמים, אך ההשקעה ניתנת בשעות תכנות ולא בכסף. המדגרה של פלטוניקס מלווה את החברה מתהליכי ההקמה ועד לסיום האב-טיפוס של המוצר. את העבודה היא עושה תמורת מניות במיזם, וחלק מהן היא מוכרת למשקיעים שאיתם היא עומדת בקשרים עסקיים, וכך מממנת את פעילותה היא. הליך הסיוע בתכנות נמשך בדרך כלל כחצי שנה. שישי אוקטובר 20.10.2017 www.calcalist.co.il/Ext/Comp/ArticleLayout/CdaArticlePrintPreview/1,2506,L-3095184,00.html http://www.calcalist.co.il/Ext/Comp/ArticleLayout/CdaArticlePrintPreview/1,2506,L-3095184,00.html 2/3 לשיטה יתרונות ברורים: חברת הסטארט-אפ מקבלת סיוע ממיטב המתכנתים ואפשרות להגיע לשוק שלה מהר יותר, פלטוניקס מקבלת אחזקות בחברה שכל המעורבים בה - המתכנתים, המשקיעים והיזמים עצמם - שותפים לרצון להביאה להצלחה מהירה, והמשקיעים נחשפים תמורת השקעה קטנה יחסית לחברת טכנולוגיה, שלאחר היכרות איתה הם יכולים לקבל החלטות מושכלות יותר לגבי השקעה של סכומים גדולים יותר. בוחרים בפינצטה במשרדי החברה בכפר סבא מראים השותפים בגאווה את ה"לול" שלהם, ובו כרגע ארבע ביצים ושתי תרנגולות - ארבע חברות בחיתולי הפיתוח שלהן ושתיים שכבר כמעט סיימו את התהליך. "יש לנו כיום שש חברות במדגרה, והיד עוד נטויה", אומר זנדבנק. "אנחנו סבורים כי היכולת שלנו נעה בין 10 ל-12 חברות בשנה". היזמים שבאים לבקש את עזרת פלטוניקס נמצאים בשלבים שונים של פיתוח. ברגר מסביר כי הם מיישמים מודלים שונים בעבודה עם החברות: "חלקן צריכות עזרה בבעיה ספציפית, ויש שצריכות את ההתחלה, את האב-טיפוס של המוצר". לדברי שירב, יש חברות שמגיעות עם תוכנית עסקית בלבד, מעין רעיון כללי שצריך להפוך אותו לדבר קונקרטי. "יש גם כאלה שמגיעים עם רשימת דרישות גדולה ומפורטת, שמרביתן בסופו של דבר לא יוצאות לפועל, כי ככה זה בסטארט-אפ. את אפיון התוכנה אנחנו בונים יחד עם היזמים", אומר זנדבנק. יש גם כאלה שכבר גייסו הון ראשוני, ועדיין מעוניינים בעזרתם. אף על פי שהמדגרה נמצאת בראשית דרכה, מרשים לעצמם השישה להיות בררנים. "התחום של הסטארט-אפ לא חשוב לנו", אומר זנדבנק. "אנחנו מחפשים חברה עם רעיון מעניין מבחינה טכנולוגית, כי אנחנו יושבים ומפתחים, ולא מעוניינים לעשות עבודה משמימה. אנחנו מחפשים משהו שיהווה בעבורנו אתגר". "חשוב לנו מאוד להכיר את היזמים ולהסתדר איתם, כי בסופו של דבר לא אנחנו מנהלים את החברה ומוציאים אותה לשוק, אלא הם. אנחנו מסתכלים על המודל העסקי, על חסמי כניסה לשוק של מתחרים, ובודקים את הכימיה עם היזמים", אומר זנדבנק. ברגר מוסיף כי תהליכי בדיקת הרעיון אינם ארוכים במיוחד. "אנחנו מסתכלים על היזמות בעיניים של אנג'ל, של משקיע פרטי, ולא של קרן הון סיכון. אנחנו לא מחפשים רק חברות שיש להן פוטנציאל לעשות אקזיט ב-500 מיליון דולר". "יש אנשי עסקים שמכירים מצוין תחום מסוים, אבל חסר להם הידע הטכנולוגי לפתח אותו. היזם עושה מה שהוא יכול בתחומו, ומעביר לנו את החלק הטכנולוגי", אומר שירב. ספרו על חברות סטארט-אפ שאתם מעורבים בהן. ברגר: "עבדנו עם חברת איי.איי.סיק (Seek.I.A ,(שפיתחה חומרה ייעודית להאצה של אינטליגנציה מלאכותית במשחקים. עם החומרה באה גם המון תוכנה, ועזרנו להם לפתח אותה". בארי: "יש כמה חברות שהמוצר שלהן נותן שירותים באינטרנט. אחת, למשל, עוסקת בתחום הקניות, חברה נוספת עוסקת בפרסום חוצות. חברה אחרת שאנחנו עובדים איתה שייכת לאנשים שהגיעו מתחום הביולוגיה, ואנחנו מסייעים להם לפתח מערכת לשימוש במעבדות ביולוגיה". זנדבנק: "את רוב הסטארט־אפים אנחנו לא יכולים לחשוף, כי מדובר בחברות ראשוניות מאוד". 100 שנות ניסיון ביחד השיווק של פלטוניקס נעשה כרגע בעיקר באמצעות קשרים והעברה מפה לאוזן. "מדובר בעיקר באנשים שעבדו איתנו בעבר. אנחנו גם מחפשים יזמים וחברות 20.10.2017 www.calcalist.co.il/Ext/Comp/ArticleLayout/CdaArticlePrintPreview/1,2506,L-3095184,00.html http://www.calcalist.co.il/Ext/Comp/ArticleLayout/CdaArticlePrintPreview/1,2506,L-3095184,00.html 3/3 סטארט-אפ בכנסים וועידות מתאימות, ואנחנו מפרסמים את עצמנו בגוגל", הם מסבירים וטוענים שהפרסום הזה יעיל ביותר מבחינתם. לא מדובר בסיכון גבוה מדי? אחרי הכל, אתם משקיעים בסטארט־אפ בראשית דרכו. זנדבנק: "אנחנו משקיעים בכל סטארט-אפ שעות תכנות ששוויין 150-200 אלף דולר, ויש גם קבוצה של אנג'לים שאנחנו מוכרים להם חלק מהמניות שאנחנו מקבלים בסטארט-אפ. "רוב המשקיעים שלנו הם אנג'לים בעלי שם, ובימים אלה אנו מנסים להגדיל את הקבוצה. הם, מצדם, מעדיפים לעבוד מולנו, כי זה נותן להם אפשרות להכיר את החברות טוב יותר. המשקיע הפרטי מתקשה, בדרך כלל, להכיר את החברה שמבקשת לגייס באמצעותו הון על סמך מספר פגישות בלבד. אבל אנחנו מכירים אותה מצוין אחרי חצי שנה של עבודה משותפת, ולכן יכולים לסייע לאנג'ל להחליט איפה כדאי להשקיע". מה קורה כשמסתיימת עבודתכם? זנדבנק: "המעורבות שלנו מסתכמת בחצי שנה, פחות או יותר, ולאחריה אנחנו מעבירים את המושכות בחפיפה מסודרת". בארי: "אנחנו בעלי מניות בסטארט־אפ, כך שיש לנו אינטרס לעזור ליזמים. אנחנו לא נשאיר חברה ללא מענה גם כמה שנים לאחר שסיימנו להעמיד אותה על הרגליים. אנחנו תמיד זמינים, אבל לאחר שסייענו בשלב הראשוני, לא מדובר בקשרי עבודה שוטפים". איך מתנהלים שישה שותפים במשך 12 שנה? "ברגר: "אנחנו מסתדרים מצוין, ומעולם לא נתקלנו בבעיות מהותיות. למרות הרקע הדומה שלנו, לכל אחד יש התמחות מקצועית שונה, וזה משפיע כמובן על בחירת המלווה הנכון לפרויקט המסוים. אנחנו, בעצם, משלימים זה את זה". זנדבנק: "לכולנו יש ניסיון רב בתחום המחשבים והתכנות. לי יש לפחות 25 שנות ניסיון, ואני מעריך שלכולנו יחד יש כ־100 שנות ניסיון. זה כוח לא מבוטל". כבר נתקלתם ברעיון של יזם שגרם לכם להצטער על כך שלא אתם חשבתם עליו? זנדבנק: "עדיין לא. אנחנו עושים, מבחינתנו, את החלק הכיפי בעבודה - הלב הטכנולוגי, האב-טיפוס של המוצר - וזה הסיפוק הגדול שלנו". שירב: "אומרים שלרעיון אין ערך ללא ביצוע. הטכנולוגיה צריכה להיות כזו שלא תפריע למוצר. היא צריכה פשוט לעבוד כמו שצריך. אם היא יוצרת תקלות כל הזמן, אז הרעיון פשוט לא שווה כלום".
http://www.calcalist.co.il/Ext/Comp/ArticleLayout/CdaArticlePrintPreview/1,2506,L-3095184,00.html
Page updated
Google Sites
Report abuse