Истории успеха вдохновляют.
Когда их читаешь, понимаешь, что ты тоже так можешь.
Именно поэтому бизнес-тренеры всегда рекомендуют читать рассказы об успехе.
Biznesbomba.ru рада представить историю успеха, к которой имеет непосредственное отношение.
Вячеслав Рябинин зарегистрировал свой проект
«Разработка и клиническое использование аппарата «Биоискусственная печень»
и клеточных технологий в медицинской практике» на biznesbomba.ru 11 июня 2009 года,
а уже сейчас он получил около 4 миллионов инвестиций на его реализацию.
biznesbomba.ru принимала участие в судьбе инвестиционного проекта с самого начала
– сначала как площадка для публикации идеи,
потом как консультант в подготовке документов для инвестора,
затем как посредник в выстраивании отношений с инвестором.
Подобное притягивает подобное.
Вячеслав Евгеньевич подал заявку на участие в программе «Старт»,
которую реализует Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере.
Фонд называет целью этой федеральной программы содействие инноваторам,
стремящимся разработать и освоить новое производство на базе собственный научно-технологических изысканий.
Привлечение инвестора на втором году участия в программе – обязательно условие.
В нашем случае Инвестиционная компания «Высокие технологии» уже дала согласие на инвестирование,
что помогло принять участие в программе «Старт».
Вячеслав Рябинин поделился с нами своими впечатлениями от общения с инвесторами.
Справка:
Вячеслав Рябинин – директор Центра клеточных технологий
при Областной клинической больнице (г. Челябинск).
Член Нью-Йорской академии наук (1996),
действительный член Академии медико-технической академии РФ (2004),
член международной организации "Community of Science",
диплом Кэмбриджского университета «Выдающиеся ученые 20 века» (1999),
победитель регионального конкурса научных проектов в 2002 г,
конкурса "Инновации-2003",
конкурсов РФФИ (2002-2004) и
РГНФ (2002-2004, 2007-2008),
регионального инновационного конкурса Минобразования (2006-2007).
Одним из направлений работы Центра являются исследования в области оказания медицинской помощи
при различных заболеваниях с использованием
новых биомедицинских методов детоксикации и нормализации обмена веществ.
В Центре разработан новый подход к лечению заболеваний печени,
который основан на использовании аппарата «Биоискусственная печень».
Новизна и эффективность этого метода лечения подтверждена патентами
и доказана экспериментально и в предварительных клинических исследованиях.
Сотрудники Центра принимают также участие в экспериментальных исследованиях
по изучению терапевтической эффективности эмбриональных и фетальных тканей
при лечении хронических заболеваний печени.
- Вячеслав Евгеньевич, расскажите, как вы встретили инвесторов своего проекта?
- Мы подали несколько заявок в венчурные фонды,
а также опубликовали идею проекта на портале biznesbomba.ru.
Инвестиционная компания «Высокие технологии» нас нашла как раз на этом портале,
с помощью которого и велась переписка.
Надо сказать, что и «Высокие технологии», и администрация biznesbomba.ru реагировали очень оперативно
– постоянно просили выслать интересующую их информацию,
а уже через месяц приехали в Челябинск для личных переговоров.
- Как так сложилось, что вы, ученый, стали заниматься бизнесом?
- У нас есть два главных направления работы:
разработка и создание аппарата «Биоискусственная печень»
и клеточные технологии.
Мысль о коммерциализации проекта «Биоискусственная печень» появилась потому,
что на медицинском рынке отсутствуют аналоги таких приборов,
а потребность в них очень высока.
У нас есть возможность занять эту нишу.
С клеточными технологиями все сложнее:
с ними связывают будущее во всем мире, ведут многочисленные исследования,
но пока еще разработка везде находится на доклинической стадии
– устанавливают безопасность технологий.
Привлечь сюда инвестиции еще сложнее:
вложения могут принести отдачу только лет через 5-6.
- А как себя ощущает ученый, серьезно занявшийся бизнесом в своей сфере?
- Ученый, который занимается бизнесом, – это уникум (смеется).
Переориентировать очень сложно.
И возможно это только у нас, в России.
На западе стоит что-то изобрести – сразу вокруг ученого начинают кружить коммерческие структуры.
У нас же сам придумал – сам реализовываешь, проводишь испытания, находишь инженеров-исполнителей.
Это все требует затрат, которые пока можно получить через систему грантов.
Но чаще всего размеры грантов очень скромные,
особенно если их разложить на все рабочую группу проекта.
Я очень рад, что попал в программу «Старт», которая на первый год работы выделяет 1 миллион рублей,
финансирование на второй год складывается на паритетных началах с инвестором.
- Насколько трудно привлечь инвестиции к такому проекту?
- За пять лет поисков мы разговаривали о сотрудничестве с двумя десятками потенциальных инвесторов.
Им интересно до того момента, пока они не узнают, что нужно больше года, чтобы эти вложения вернулись.
Это деловые люди, бизнесмены, они вкладывают свои деньги и хотят отдачи, все закономерно.
Инвесторов с «длинными деньгами» у нас нет.
И то, что появился такой инвестор, как «Высокие технологии», – удача для нас.
Ведь это риск, который до конца не просчитать, но это риск во благо.
- Теперь, когда все документы оформлены, как развиваются события?
- Инвесторы вошли в состав учредителей и выдали заем.
Сейчас мы закупаем оборудование.
В течение трех лет мы реализуем проект.
«Биоискусственная печень» – работа на перспективу.
Но нужно понимать, что у него большая подготовительная научная база,
эффективность метода подтверждена патентами и клиническими исследованиями,
а поэтому сейчас наша задача
– внедрить наши разработки в повседневную медицинскую практику.
Другим перспективным направлением является изучение возможности использования клеточных технологий
для лечения различных тяжелых заболеваний,
не поддающихся обычным методам лечения
(рассеянный склероз, цирроз печени, ревматоидный артрит и др.).
- Какие характеристики, на ваш взгляд, должны быть у проекта, чтобы он был замечен инвесторами?
- В медицине, прежде всего, нужна хорошая научная основа, не вызывающая сомнений.
Это могут быть результаты фундаментальных исследований, патенты и др.
Немаловажный фактор – реалистичность в исполнении.
Нужна команда, специалисты, которые смогут реализовать идею на должном уровне.
И конечно – конкретные планы на 3-4 года.
Необходимо также учитывать риски, рынок сбыта, возможность конкуренции и получения прибыли.
- Вы имели дело как с государственными, так и с частными инвесторами.
Есть ли разница в работе с каждым из них?
- Да, конечно, и очень большая.
Частные инвестиции – это практически синоним займу.
Предприниматель получает деньги, которые нужно будет возвращать.
Могут быть и иные, крайние условия – вроде поглощения бизнеса.
Следовательно, есть риск потери бизнеса – если вдруг ты не сможешь реализовать проект, организовать весь процесс.
Инвестиционные компании – это не благотворительные организации,
это финансовые структуры, которые не хотят терять деньги.
С государственным инвестированием дело обстоит иначе.
Например, Российский гуманитарный научный фонд или
Российский фонд фундаментальных исследований
тоже выделяют деньги на выполнение научных проектов.
Преимуществом этих фондов является то, что они не требуют возврата денег
в случае выполнения проекта.
Однако здесь существенно ниже уровень финансирования,
это больше похоже на гранты для финансовой поддержки самих ученых.
При этом здесь тоже есть определенные риски.
Например, у нас был случай, когда мы получили грант от Российского гуманитарного научного фонда:
50% финансирования должно было поступить из Москвы,
еще 50 % – из бюджета Челябинской области.
Из Москвы деньги пришли, а из области – нет.
Не сложилось, не нашли в нашем Правительстве Челябинской области средств, хоть и небольших,
несмотря на то, что был заключен соответствующий контракт.
А как следствие – в течение пяти лет Челябинской области не дадут участвовать в грантовых программах этого фонда.
- Ваш проект имеет ярко выраженную социальную ориентацию.
Как вы думаете, насколько это принципиально важно для инвестора?
- Поддержка таких проектов – это сфера социальной ответственности бизнесменов.
Конечно, это не нефть, и моментальной огромной прибыли здесь получить невозможно.
Наша прибыль, может быть, неявная:
как выразить в рублях сохранение здоровья одного человека?
Поэтому полностью выявить прибыль сложно.
Но такие инвесторы – это люди с высокой социальной ответственностью.
Помимо прямой материальной прибыли, они получают и репутационный, и нравственный капитал.
- У вас семейное дело.
Какую это играет роль?
- Мой сын получил медицинское образование,
а после окончания академии, как и многие его сокурсники, ушел в фармбизнес,
потом был торговым представителем.
Но год назад он вернулся в медицину.
Не знаю, правильно ли он сделал, поскольку в нашей сфере откровенно низкие зарплаты.
То, что мы делаем, можно было бы назвать хобби,
если бы это не занимало практически все наше время.
Когда будет настоящая прибыль от нашего дела, пока трудно сказать.
Нами движем энтузиазм и желание довести начатое до конца.
- Что бы вы посоветовали тем, кто также ведет разработки в какой-либо научной сфере?
- Чтобы увидеть свет в конце туннеля, нужно как следует посчитать рентабельность дела:
какие затраты и ресурсы необходимы, потребность рынка, возможность реализации.
Человек может создать нечто, у чего нет практического выхода
– это не будет проинвестировано, и получится мертворожденный проект.
Не исключены, конечно, открытия, ценность которых будет ясна через пятьдесят лет,
но это исключения, подтверждающие правило.
Сейчас складывается нормальная работающая система
– ориентация науки на практику.
Инвесторы готовы поддерживать практические направления.