Стартапы

Создатель методики развития клиентов (англ. customer development)

американский предприниматель Стивен Бланк

определил стартапы как временные структуры,

существующие для поиска воспроизводимой

и масштабируемой бизнес-модели[3].

Автор книги «Бережливый стартап»

и идеолог итеративного подхода в предпринимательстве

Эрик Рис отмечает, что

стартапом может быть названа организация,

создающая новый продукт или услугу

в условиях высокой неопределённости[4][5].

Предприниматель, венчурный капиталист и эссеист,

основатель бизнес-акселератора Y Combinator

Пол Грэм считает быстрый рост главной характеристикой стартапов

(4%-7% в неделю по ключевому показателю)[6].

Ему вторит сооснователь PayPal,

первый инвестор Facebook

Питер Тиль[7].

Формальными критериями для участников рейтингов стартапов

обычно выступают

возраст компании,

число сотрудников,

прибыль и её рост,

наукоёмкий характер продукта,

контроль основателей над компанией

и оценка потенциала компании экспертным жюри[8][9][10][11].

Однако, Пол Грэм утверждает, что

наличие технологической инновации

и венчурного финансирования

не имеет значения,

а малый возраст не делает компанию стартапом[6].

Частое использование понятия

в контексте технологических компаний

характеризует роль технологий в обеспечении устойчивого роста

— но не подразумевает технологический характер

как обязательную характеристику стартапа[12].

Некоторые стартаперы рассматривают

стартапы как культурный феномен

— общие ценности всех членов команды

и ощущение значимости вклада каждого сотрудника.

Они утверждают, что сохранение этой культуры

позволяет считать команду стартапом

вне зависимости от размера

и контроля основателей над компанией[9].

Этапы роста

Универсального подхода к описанию развития стартапов не существует.

Различные модели разделяют этапы роста

на основе принимаемых основателями решений,

целей, к которым стремится компания,

или привлечения внешнего финансирования[13].

Customer development

(Развитие Клиентов)

Разработанная и представленная Стивеном Бланком

в книге «Четыре шага к озарению»

модель основана на понимании потребностей клиентов компании.

Эта модель описывает четыре этапа,

на протяжении которых стартап преобразуется в стабильную компанию:

1. «Выявление потребителей»,

в течение которого стартап строит гипотезы о том,

как его продукт решает проблемы потенциальных клиентов.

2. «Верификация потребителей»,

этап проверки гипотез и подготовки плана продаж,

маркетинговой стратегии,

поиска ранних последователей компании.

В случае неудачи на этом этапе

стартап возвращается к выявлению своих потребителей.

3. «Привлечение потребителей»

после подтверждения полезности продукта компании.

Стартап переходит к продажам продукта

и инвестициям в маркетинг.

4. «Создание компании»

— конечная цель стартапа,

создание формальной структуры компании

и бизнес-процессов

для дальнейшего развития.

Этот подход предполагает

бережливое расходование средств

и постепенное развитие стартапа.

Процесс «развития потребителей»

в противовес развитию продукта,

сформулированный Бланком,

стал краеугольным камнем

философии бережливого стартапа Эрика Риса[14].

Финансирование

Сложившаяся практика венчурных инвестиций

предполагает несколько этапов финансирования стартапов,

на каждом из которых компания привлекает достаточно средств для поддержания роста и достижения следующего раунда инвестиций. Поскольку инвестор получает доход от увеличения стоимости его доли в капитале компании, предполагается кратный рост компании между инвестиционными раундами (англ.)русск., делающий стартап привлекательным для нового инвестора[15].

Большинство подходов к описанию этапов финансирования, с некоторыми вариациями, аналогичны представленному в эссе Пола Грэма «Как профинансировать стартап»[16]:

Посевные инвестиции — первый этап привлечения средств, на котором инвесторами зачастую выступают основатели стартапа, их родственники или друзья. В английском языке закрепилось сокращение 3 F, описывающее первых инвесторов большинства стартапов — friends, family and fools (с англ. — «друзья, семья и дураки»)[17]. Первоначальные средства покрывают расходы команды на проживание, разработку бизнес-плана и прототипа будущего продукта. В исключительных случаях посевным инвестором выступает венчурный фонд — а сумма инвестиций увеличивается на порядок.

Ангельские инвестиции предоставляют частные инвесторы, заинтересованные в участии в развитии компаний. Входящий в капитал компании бизнес-ангел обычно получает место в совете директоров и возможность блокировать решения основателей, которые сочтёт неразумными. На этом этапе стартап получает возможность расширить штат, закончить работу над первой версией продукта, привлечь первых клиентов — «ранних последователей» (англ.)русск..

Раунд «А» — привлечение средств венчурного фонда в компанию с работоспособным продуктом, клиентами и планами развития. Сумма инвестиций значительно превышает полученные прежде, и стартап начинает строить формальную структуру и расширяться. За раундом «А» могут последовать раунды «B», «C» и последующие — они обозначаются буквами латинского алфавита.

Этапы финансирования стартапа

Описанная в эссе Пола Грэма последовательность условна и служит примером. Работы других авторов дополняют эту модель. Например, профессор финансов в предпринимательстве (англ.)русск.калифорнийского колледжа Вестмонт (англ.)русск. и писатель Дэвид Ньютон отдельно отмечает этап привлечения заёмных средств, в том числе промежуточного кредита (также называемого бридж-кредитом) для погашения текущих обязательств стартапа[18]. Ещё одним этапом привлечения финансирования является первичное публичное предложение, IPO — размещение акций компании на бирже. Выход на IPO обычно становится основной целью стартапа на поздних этапах развития[19].

Другие подходы[править | править вики-текст]

Помимо описанных моделей, ориентированных на «развитие клиентов» и финансирование стартапов, существуют привязанные к изменениям бизнес-процессов или роли на рынке. Несмотря на использование разных критериев, все модели могут быть условно привязаны к общей временной шкале[13][20]. Подобный гибридный подход к жизненному пути стартапа был предложен консалтинговойкомпанией Startup Commons в их модели развития стартапов[21].

История явления[править | править вики-текст]

Исследование The Shift Index 2013 года, проведённое Deloitte Center, отметило снижение доходности активов американских компаний на 75% в сорокапятилетнем промежутке между 1965 и 2008 годами при росте производительности труда[22]. В то же время значительная часть экономического роста и создания рабочих мест после середины 1990-х годов пришлась на новые быстрорастущие технологические компании — Amazon, Google, Salesforce, VMware, Facebook, Twitter, Groupon и Zynga. В этот список также входит основанный в 1977 году Apple, изменивший стратегию развития после возвращения Стива Джобса к управлению компанией в 1997 году.

При ВВП Соединённых Штатов в пятнадцать триллионов долларов эти девять компаний новой технологической волны произвели около триллиона долларов нового национального продукта. Взрывной рост числа технологических, в частности, софтверных стартапов журнал The Economist сравнил с Кембрийским взрывом, резким увеличением биологического разнообразия в начале Палеозойской эры в результате скелетной революции[23]. Изменение драйверов роста экономики на рубеже XX и XXI веков, повлёкшие за собой сдвиги во всех сферах жизни общества — от государственного управления, финансов и энергетики до образования, здравоохранения, науки и искусства легло в основу концепции новой информационной эры, пришедшей на смену индустриальной эпохе[24].

Стремительный рост новых технологических компаний на фоне упадка традиционного бизнеса был обусловлен рядом факторов — снижением порога входа на рынок новых компаний, либерализацией экономики, свободным доступом к информации, который обеспечило развитие всемирной сети, и изменением модели потребления в годы после Второй мировой войны. Например, низкая стоимость запуска интернет-стартапа и возможность быстрого развёртывания интернет-сервиса на основе облачной инфараструктуры сделала эту область одной из наиболее конкурентных. Глобализация создала условия для лёгкого выхода компаний на иностранные рынки, а такие компании как Google, Yelp или Amazon обеспечили потребителям беспрепятственный доступ к информации о товарах и услугах. eBay, Craiglist (англ.)русск., Airbnb и Zipcar монетизировали тренд совместного потребления[25]. Развитию стартапов способствует относительно низкая стоимость изменения направления развития компании в соответствии с условиями рынка и смена приоритетов венчурных капиталистов с поддержки единичных компаний на посевные инвестиции[26].

В отчёте об исследовании масштабов роста стартап-индустрии Silicon Valley Competitiveness and Innovation Project 2015, подготовленном Silicon Valley Leadership Group и исследовательским центром COECON, отмечено, что между 2003 и 2013 годами число патентов, зарегистрированных только компаниями из Кремниевой долины, удвоилось[27]. DowJones VentureSource отчитался о 47% росте объёма венчурных инвестиций в США в 2014 году за счёт многомиллионных вложений в стартапы, такие как Uber[28]. Отчёт Kauffman Foundation, посвящённый влиянию новых быстрорастущих компаний на рынок труда, отмечает, что в 1977—2005 годах стартапы создали больше рабочих мест, чем традиционные компании, и больше рабочих мест, чем было закрыто традиционными компаниями за тот же период[26][29]. Некоторые исследователи видят в существующем стартап-буме риск повторения кризиса доткомов[30]. Другие полагают, что существующее положение рынка достаточно устойчиво, и оснований для возникнования «пузыря» нет[23][31][32].

Экосистема[править | править вики-текст]

В поддержке стартапов участвуют университеты и бизнес-школы, технопарки, грантовые программы, сообщества бизнес-ангелов и фонды, бизнес-инкубаторы и акселераторы, площадки для краудфандинга и акционерного краудфандинга, отраслевые конференции и конкурсы, профессиональное сообщество. Их совокупность создаёт «экосистему», условия для создания и развития новых компаний[33][34].

Например, Массачусетский технологический институт сформировал вокруг себя инфраструктуру высокотехнологичного предпринимательства. Совокупный валовый продукт компаний, созданных студентами, выпускниками и преподавателями института за 50 лет, сопоставим с крупными мировыми экономиками[35]. По данным на 1997 год эти компании предоставляли более 1,1 миллиона рабочих мест[36]. В центре технологических инноваций при институте новые идеи могут получить грантовую поддержку на прототипирование и развитие, а прошедшие отбор прототипы становятся кейсами в программе iTeams (с англ. — «инновационные команды»), входящей в состав института школы менеджмента Sloan. В этой бизнес-лаборатории изучающие бизнес студенты экспериментируют с бизнес-моделями этих проектов и формируют их рыночное решение[33]. Сформированные проекты могут получить менторскую поддержку в рамках существующего с 2000 года MIT’s Venture Mentoring Service или конкурсное финансирование в рамках проводимых институтом мероприятий и соревнований[37].

Другой пример стартап-экосистемы — Кремниевая долина, сформировавшаяся вокруг Стэнфордского университета и заводов крупных технологических корпораций и охватившая сорокакилометровую полосу побережья залива Сан-Франциско между городами Сан-Хосе и Пало-Альто[38]. Долина является центром американского венчурного капитала. Здесь расположены центральные офисы 49 из 100 крупнейших фондов, поддерживающих стартапы на ранних этапах развития, и известные бизнес-акселераторы[39][40].

В рамках отчёта Startup Genome 2012 года исследователи составили список крупнейших в мире стартап-экосистем. Список возглавляет Кремниевая долина, за которой следуют Тель-Авив, Лос-Анджелес, Сиэтл, Нью-Йорк, Бостон, Лондон, Торонто, Ванкувер, Чикаго, Париж, Сидней, Сан-Паулу, Москва, Берлин, канадский Ватерлоо, Сингапур, Мельбурн, Бангалор и Сантьяго[41].

Стартап-экосистема в России[править | править вики-текст]

Особенность российской стартап-экосистемы — значительная роль государства в её функционировании и развитии[33]. Программа поддержки небольших компаний из научно-технической сферы была запущена Министерством экономического развития в 2005 году. В рамках программы было создано 20 региональных государственно-частных венчурных фондов, перешедших год спустя под управление созданной министерством Российской венчурной компании[42].

Среди основных государственных институтов поддержки стартапов Агентство стратегических инициатив, инновационный центр Сколково, Фонд развития интернет-инициатив. Российская венчурная компания играет роль фонда фондов, выступая партнёром частных учреждений в формировании венчурных фондов и управляет собственным фондом посевных инвестиций[43][44]. Крупные инкубаторы открываются при университетах — например, Высшей школе экономики, Финансового университета при Правительстве РФ, Московского государственного университета. Технопарки и инновационные центры создаются в рамках амбициозных проектов — таких как Сколково или Иннополис[45].

Российское венчурное финансирование сосредоточено в Москве[44]. Здесь расположены офисы крупных венчурных фондов и самые активные программы акселерации — акселератор ФРИИ, GenerationS, API Moscow, Fastlane, Farminers, Global TechInnovations, MetaBeta[46][47][48].

В отчёте Ernst&Young за 2014 год отмечено, что российские фонды фокусируются на стартапах из области информационных технологий[42]. Основные причины этого — большая интернет-аудитория, менее затратная инфраструктура поддержки проектов и интерес инвесторов к быстрому возврату вложенных средств[49].

Примечания

Источники

↑ Показывать компактно

↑ John Simpson and Edmund Weiner. The Oxford English Dictionary. — United Kingdom: Oxford University Press, 1989. — 21730 с. — ISBN 978-0-19-861186-8.

↑ Steve Blank. What’s A Startup? First Principles. (англ.) (25 January 2010). Проверено 15 июня 2015.

↑ Kevin Sun. In and Around Language: What's Up with "Startup"? (англ.)(17 November 2011). Проверено 15 июня 2015.

↑ Кирилл Бигай. Так что же такое стартап? (рус.). Ain.ua (30 сентября 2014). Проверено 15 июня 2015.

↑ Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели = The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses. — М.: Альпина Паблишер, 2014. — 256 с. — ISBN 978-5-9614-4628-9.

↑ Перейти к:1 2 Paul Graham. Startup Equals Growth (англ.) (September 2012). Проверено 15 июня 2015.

↑ Paul Miller. Zero to One summary: Peter Thiel’s advice on startups (англ.).Medium (3 December 2014). Проверено 15 июня 2015.

↑ Натали Робемед. Самые интересные стартапы 2013 года (рус.). Forbes(25 декабря 2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ Перейти к:1 2 Natalie Robehmed. What Is A Startup? (англ.). Forbes (16 December 2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ Можаева Елена Анатольевна, Селиверстова Оксана Владимировна Компетенции малой инновационной фирмы как результат сохранения и развития её интеллектуального капитала (рус.) // Интрернет-журнал «Науковедение». — 2014. — № 2.

↑ Орлова Анастасия Андреевна, Иншаков Максим Олегович Инновационные стартапы в России: проблемы создания и маркетингового продвижения (рус.) // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 3: Экономика. Экология. — 2014. — № 1. — С. 66–75. — ISSN 1998-992X.

↑ Сергей Смирнов. Стартап как он есть (рус.). Наука и жизнь (11 октября 2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ Перейти к:1 2 Terence Lee. Startup stages: a comparsion of 3 models (англ.). Techinasia.com (26 December 2012). Проверено 15 июня 2015.

↑ Стив Бланк: Как работает модель развития потребителей (рус.). iBusiness.ru (9 июля 2014). Проверено 15 июня 2015.

↑ Александр Школьников. Как оценить стоимость стартапа (рус.).Цукерберг позвонит (14 апреля 2014). Проверено 15 июня 2015.

↑ Paul Graham. Startup Equals Growth (англ.) (November 2005). Проверено 15 июня 2015.

↑ Martin Zwilling. Early-Stage Startups Need Friends, Family, and Fools (англ.).Forbes (19 December 2011). Проверено 15 июня 2015.

↑ David Newton. Understanding the Financing Stages (англ.). Entrepreneur.com (16 July 2001). Проверено 15 июня 2015.

↑ Anna Vital. How Funding Works – Splitting The Equity Pie With Investors (англ.). Funders&Founders (9 May 2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ Ilan Mochari. A Closer Look: 5 Crucial Phases of Startup Growth (англ.). Inc.com (9 April 2014). Проверено 15 июня 2015.

↑ Startup Key Stages (англ.). Startup Commons. Проверено 15 июня 2015.

↑ John Hagel III, John Seely Brown (JSB), Tamara Samoylova & Matt Frost. The burdens of the past (англ.). Deloitte University Press (11 November 2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ Перейти к:1 2 Ludwig Siegele. A Cambrian moment (англ.). The Economist (18 January 2014). Проверено 15 июня 2015.

↑ Bjoern Lasse Herrmann and Max Marmer. The Startup Revolution Series -- Part 1: The Great Transition: Industrial to Information Revolution (англ.). Startup Compass (9 January 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Max Marmer. The Startup Revolution Series — Part 2: The Decline of the Blue Chip (англ.). Startup Compass (3 February 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Перейти к:1 2 Max Marmer. The Startup Revolution Series — Part 3: The Rise of the Startup (англ.). Startup Compass (14 February 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Doug Henton, Janine Kaiser, Kim Held. Silicon Valley Competitiveness and Innovation Project - 2015 (англ.). Silicon Valley Leadership Group (3 February 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Russ Garland. Venture Investments Soar, Driven by Later-Stage Deals (англ.). The Wall Street Journal (3 February 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Tim Kane. The Importance of Startups in Job Creation and Job Destruction (англ.). Kauffman (July 2010). Проверено 15 июня 2015.

↑ Peter S. Cohan. Will the Tech-Startup Bubble Burst in 2015? (англ.). The Entrepreneur (29 January 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Bill Maris. Tech Bubble? Maybe, Maybe Not (англ.). TechCrunch (24 March 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Patrick May. Current tech boom is no dot-com bubble, experts say (англ.). Phys.org (5 May 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Перейти к:1 2 3 Давид Цителадзе Методология создания самоорганизуемой российской экосистемы инновационного бизнеса (рус.) // Журнал «Инновации». — 2011. — № 6.

↑ Eduardo Salido, Marc Sabás and Pedro Freixas. The Accelerator and Incubator Ecosystem in Europe (англ.). Telefónica Europe (2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ Мошкин И. В. Исследование процессов современного предпринимательства. — М.: Директ-Медиа, 2014. — 342 с. — ISBN 978-5-4458-8863-5.

↑ Людмила Копейкина Экосистема для инновационного бизнеса (рус.) // The Angel Investor. — 2008. — № 1.

↑ Deborah Chen. Startups: a hidden lifestyle at MIT (англ.). The Tech (23 March 2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ Валерий Сидоров. Silicon Valley, или Что такое Силиконовая Долина? (рус.). Netler.rub. Проверено 15 июня 2015.

↑ Tanya Benedicto Klich. VC 100: The Top Investors in Early-Stage Startups (англ.). The Entrepreneur (19 February 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Brian Solomon. The Best Startup Accelerators Of 2015 (англ.). Forbes(17 March 2015). Проверено 15 июня 2015.

↑ Rip Empson. Startup Genome Ranks The World’s Top Startup Ecosystems: Silicon Valley, Tel Aviv & L.A. Lead The Way (англ.). TechCrunch(20 November 2012). Проверено 15 июня 2015.

↑ Перейти к:1 2 Вадим Ильин, Вадим Балашов, Василий Давыдов, Алексей Иванов, Елена Скаженюк, Итай Жетельный, Дан Штибель, Весселина Георгиева, Камиль Газизов. Исследование российского и мирового венчурного рынка за 2007-2013 годы (рус.). Ernst&Young (20 ноября 2012). Проверено 15 июня 2015.

↑ РВК инвестирует в новые венчурные фонды 19 миллиардов рублей (рус.). Strf.ru (19 июня 2012). Проверено 15 июня 2015.

↑ Перейти к:1 2 Полина Потапова. Где взять деньги: 20 лучших венчурных фондов в России (рус.). The Village (4 марта 2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ Дайджест российских программ поддержки ИТ-стартапов #1 (рус.). Фонд развития интернет-инициатив (3 декабря 2014). Проверено 15 июня 2015.

↑ Дмитрий Фалалеев. Рейтинг. Топ-10 самых активных акселераторов в России (рус.). Slon.ru (19 декабря 2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ ‘Silicon Valley n a box’ comes to Russia’s Dagestan (рус.). Russia Today(19 декабря 2013). Проверено 15 июня 2015.

↑ Александр Дресен. Системные ошибки стартап-экосистемы в России (рус.). Частный корреспондент (25 июня 2014). Проверено 15 июня 2015.

↑ Марина Трещова. "Господдержка стартапов в России не помогает выращивать мировые инновации" (рус.). Коммерсантъ (26 мая 2014). Проверено 15 июня 2015.

Источники

↑ Показывать компактно

startupex.net