4

Александр Галицкий, управляющий партнер венчурного фонда Almaz Capital Partners

1. Четко определите проблему, которую решаете.

Определите, кого она волнует — представителей конкретной индустрии

или конкретной социальной группы.

Создатели стартапов слишком часто увлекаются красотой глобальных проблем.

2. Покажите, в чем оригинальность данного решения.

Важно продемонстрировать его конкурентное преимущество не только в техническом плане,

но и с точки зрения бизнеса, эффективности.

Выбирайте в качестве конкурентов близкие по размеру компании,

не надо рваться в бой с Microsoft или Google.

3. Оценка объема рынка должна быть хорошо обоснованной.

Инвестор хочет получить высокий возврат на вложенный капитал.

Рынок должен быть достаточно большим,

чтобы у компании была возможность расширяться в соседние ниши.

4. Опишите бизнес-модель по завоеванию рынка.

Не нужно расписывать множество рыночных возможностей

и все группы потенциальных потребителей,

важно «выпятить» наиболее эффективный способ,

наименее затратный путь вхождения на рынок

и доказать возможность монетизации идеи.

Покажите инвестору, что вы все просчитали.

5. Расскажите о вашей команде и о том, кого в ней недостает.

Именно команда определяет успех проекта,

важно, чтобы она была сбалансированной.

Предприниматель должен трезво оценивать свои возможности.

6. Скажите, сколько вам нужно денег

и как они будут использованы.

На этот вопрос от стартаперов труднее всего добиться ответа.

Не нужно представлять сложных расчетов

— важно продемонстрировать понимание, когда и на что нужны деньги.