3

Джереми Левайн, партнер венчурного фонда Bessemer Venture Partners

1. Никогда не посылайте венчурному инвестору толстый «бизнес-план».

Если ваша концепция настолько сложна,

что ее суть нельзя изложить в 15-страничной презентации,

вряд ли эта идея понравится венчурному инвестору.

2. Сфокусируйтесь на трех ключевых вопросах,

больше всего интересующих инвестора:

команда, емкость рынка, уникальность вашего продукта.

Если вы не можете внятно рассказать об этих трех вещах,

инвестору нет никакого смысла тратить на вас время.

3. Не пользуйтесь корпоративным жаргоном.

Все эти словечки создают ощущение «где-то я это уже слышал»,

даже если идея и вправду инновационная.

4. Во время разговора не зацикливайтесь на «конфиденциальности».

Поверьте, что выгода от свободного обмена мнениями перевешивает риск того,

что кто-нибудь украдет ваши идеи.

Идеи стоят недорого, их воплощение в жизнь — куда дороже.

Лучше, чтобы вас представил инвестору достойный доверия человек

— он может быть гарантом того, что инвестор вас не обманет.

Проверьте, не инвестирует ли венчурный фонд в конкурирующие разработки.

5. Перед тем как продавать свой проект инвестору,

изучите портфель проектов этого венчурного фонда.

Уместное упоминание компании, в которую фонд уже инвестировал,

увеличивает шансы, что он заинтересуется и вашей разработкой.

Если проект не соотносится ни с одной из инвестиций в портфеле фонда,

вам, скорее всего, стоит искать другого инвестора.