1

Игорь Табер, директор фонда Intel Capital в СНГ

1. Не пытайтесь давать точные финансовые прогнозы,

так как на самом деле никто не может предсказать,

какой будет выручка компании через три года.

Гораздо важнее показать, какие допущения вы использовали,

прогнозируя прибыль и затраты в своей бизнес-модели.

Заявляя, что компании нужно $20 млн инвестиций,

но не раскрыв ключевых допущений в вашей финансовой модели,

вы мало кого заинтересуете своим проектом.

2. Покажите, что у вас значимый опыт в сфере, которой вы занимаетесь,

что вы понимаете свой рынок, знаете ключевых людей на нем.

Покажите, что ваша команда верит в вас,

что вы именно тот предприниматель, который должен руководить этим предприятием.

3. Не надо пытаться доказать, что вы все знаете.

Неудачи так же важны, как и успехи.

При прочих равных я с большей долей вероятности поддержу предпринимателя,

у которого был провал и который понимает его причины,

чем человека, который ни разу не ошибался и думает, что все знает.

4. Будьте честным.

Проект, основанный на введении в заблуждение покупателей,

лучше не показывать.

Если вы лукавите с клиентами,

почему потенциальный инвестор должен верить, что вы не поступите с ним так же?

5. Сфокусируйтесь.

Доклад, где перечислены все шаги, которые компания собирается предпринять

в надежде на то, что хоть один из них сработает, вряд ли заинтересует.

Инвестору не нужно перечислять альтернативные возможности, он разглядит их сам.