최병진 대표님은 원래 모 사료회사의 영업사원이었습니다. 아버지의 권유로 대학교 축산과에 진학하고 졸업 후 사료회사 영업사원으로 취직을 했습니다. 대학 입학과 졸업, 취업까지 쉬지 않고 진행할 수 있었기에 젊은 나이에 사회생활을 시작했습니다. 약 3년 정도 서산, 태안 인근에서 영업 활동을 했습니다. 당시 근무 중인 회사는 축종 관계 없이 다양한 사료를 판매하고 있었고 최병진 대표는 "영업을 못했으니까 새로운 일을 하고 있겠지요?" 라고 말은 했지만 들리는 소문에 의하면 실적이 좋은 영업사원이었다고 합니다. 

사실 최 대표님의 아버지는 무안 지역에서 액비사업을 하고 있었습니다. 아버지는 3년 차에 접어든 최대표님에게 같이 액비 사업을 하기를 권하셨고 이에 대표님은 직장 생활을 접고 무안으로 내려왔습니다. 

하지만 대표님은 영업 활동을 하면서 '사료 - 출하 - 돈분처리'는 하나의 서비스로 이루어져야 한다는 생각이 있었습니다. 돈분처리는 아버지 사업과 병행할 수 있으니 사료를 관리해야겠다고 생각했습니다. 지역에서 영업 할 때 늘 '출하'까지 연계되는 선진의 프로세스가 언제나 부러웠고 이런 점에서 대표님이 생각하신 3가지 시스템 중 2가지를 채울 수 있는 선진과 함께하게 되었습니다.

요즘은 3년만 지나도 강산이 변한다고들 합니다. 빠르게 변하는 세상 앞에 '언제나' 무언가를 한다는 그것도 잘한다는 것은 쉽지 않은 일입니다. 최병진 대표님도 대리점을 운영하면서 언제나 좋은 소식, 목표달성만 있었던 것은 아닙니다. 

특히, 2021년은 대표님에게 쉽지 않은 한 해였습니다. 연 초부터 생긴 화물 연대의 물류 파업 때문이었습니다. 그 파업 때문에 군산 공장은 폐쇄되었고 당장 가축들에게 공급할 사료가 약 2주 정도 발이 묶였습니다. 당시 선진은 군산공장에서 서부 지역 고객들에게 사료를 공급해드릴 수 없음을 사죄하며 다른 사료를 쓰시도록 하였습니다. 가축들에게 사료 교체를 적응시키는 것이 쉽지 않은 일인 만큼 다른 사료 회사로 가시는 것을 권하는 것은 다시 우리와 거래를 못할 수도 있다는 것을 전제로 한 결정이었습니다. 물론, 선진사료 대리점에도 큰 위기였습니다. 

최 대표님이 사료를 공급하던 농장들에게도 선진사료를 공급할 수 없게 되었습니다. 이에 대표님은 대리점 고객님들께 타 사 사료를 자비로 구매하여 공급하였습니다. 고객 농장을 찾아가 일일이 양해를 구하고, 선진사료 수준에 준하는 프리미엄급 사료를 구매하여 공급하였습니다. 최 대표님을 믿어준 고객님들은 "응, 뭐 최사장이 어련히 알아서 고민해줬겄지" 하시며 오히려 대표님을 걱정해주셨다고 합니다. 

대표님은 군산공장에서 다시 사료가 출발하던 날을 잊지 못한다고 합니다. 당시가 개인적으로도 힘들었던 시기였는데 막 출산한 첫째가 몸이 안 좋아서 신생아 치료실에 있었고, 공교롭게도 사료가 다시 출고 된 날이 첫째가 치료실에서 퇴원하던 날이었습니다. 

그때부터 였습니다. 최병진 대표님의 대리점에 다시 활기가 돌기 시작하는 것은 ... 

잠시 다른 사료를 쓰시던 무안 대리점의 고객들은 군산 공장이 출고를 시작하자 한 분도 빠짐없이 100% 선진사료로 다시 돌아왔습니다. 고객님들도 최 대표님의 노고와 진심, 그리고 선진사료의 품질과 서비스를 인정했기 때문입니다. 

대표님은 선진과 대리점은 같은 이미지를 가진 '이미지 공동체'라고 합니다. 고객들은 회사인지, 대리점인지를 가려서 이미지를 가지고 있지 않다고 생각하십니다. 말 그대로 선진을 대리해서 선진의 이미지로 선진사료를 판매하고 있기 때문에 어느 고객을 만나든지 회사의 장점을 소개합니다. 회사의 단점도 대리점의 단점이라고 생각하고 노력합니다. 고객님들의 크고 작은 요청을 회사는 다 들어주지 않아도 대표님은 최대한 들어주려고 하고, 일이 잘 되었을 때는 선진의 공으로 돌린다고 합니다. 고객들은 대리점과 회사를 믿기 때문에 단단한 거래관계를 유지할 수 있습니다. 

최병진 대표님은 스스로를 'yes man' 이라고 합니다. 거절을 잘 못하시기 때문입니다. 그래서 무안대리점 직원들은 거절을 잘 하는 사람들로 모시고 있습니다. 대표님이 yes 라고 하는 것에도 반대를 외치며 중용을 지킬 수 있게 때문입니다.