mcclelland ดาวิด

สร้างแรงบันดาลใจของ mcclelland ความต้องการของทฤษฎีคดาวิด

อเมริกัน David Clarence McClelland (1917-1998) ประสบความสำเร็จปริญญาเอกในด้านจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยเยลในปี 1941 และกลายเป็นอาจารย์ที่ Wesleyan University แล้วเขาสอนและการบรรยายรวมทั้งฮาร์วาร์สะกดที่จากปี 1956 ที่มีเพื่อนร่วมงานสำหรับยี่สิบปีเขาได้ศึกษาโดยเฉพาะอย่างยิ่งแรงจูงใจและความต้องการผลสัมฤทธิ์ทางการเรียน พระองค์ทรงเริ่มการให้คำปรึกษาด้าน McBer ของเขาในปี 1963 ซึ่งจะช่วยให้อุตสาหกรรมการประเมินผลและฝึกอบรมพนักงานและต่อมาสอนที่มหาวิทยาลัยบอสตันจาก 1,987 จนกว่าจะตายของเขา McClelland เป็นที่รู้จักกันส่วนใหญ่งานของเขาในแรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์ แต่ผลประโยชน์การวิจัยของเขาขยายไปบุคลิกภาพและสติ David McClelland คิดสร้างแรงบันดาลใจที่ทำงานเป็นผู้บุกเบิกการพัฒนาตามทฤษฎีสร้างแรงบันดาลใจ - ความสำเร็จและแบบจำลองและการปรับปรุงส่งเสริมในวิธีการประเมินพนักงานสนับสนุนการประเมินตามความสามารถและการทดสอบ, การโต้เถียงพวกเขาจะดีกว่าแบบเดิมที่ใช้ไอคิวและแบบทดสอบบุคลิกภาพ ความคิดของเขาได้รับการตั้งแต่อย่างกว้างขวางที่ใช้ในหลายองค์กรและมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับของทฤษฎี Frederick Herzberg.

David McClelland ถูกบันทึกไว้มากที่สุดในการอธิบายการสามชนิดจำเป็นต้องสร้างแรงบันดาลใจที่เขาระบุไว้ในหนังสือของเขา 1961, บรรลุสังคม :

• แรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์ (n - ACH)
• อำนาจแรงจูงใจด้านพลังงาน / (n Pow)
• แรงจูงใจในการเป็นพันธมิตร (n affil)

ความต้องการของตามรูปแบบการสร้างแรงบันดาลใจ mcclelland ดาวิด

ความต้องการเหล่านี้จะอยู่กับองศาที่แตกต่างกันในทุกคนและผู้จัดการและความต้องการนี้ผสมสร้างแรงบันดาลใจของลักษณ์ของบุคคลหรือของผู้จัดการสไตล์และพฤติกรรมได้ทั้งในแง่ของการเป็นแรงบันดาลใจและแรงจูงใจในและอื่น ๆ การจัดการ

ความจำเป็นในการผลสัมฤทธิ์ทางการ (n - ACH)

ACH - คน n คือผลสัมฤทธิ์แรงจูงใจและผลสัมฤทธิ์ทางการจึงพยายาม, สำเร็จของเป้าหมายที่เหมือนจริง แต่ท้าทายและความก้าวหน้าในงาน มีความสำเร็จมีความแข็งแรงต้องสำหรับข้อเสนอแนะเป็นความสำเร็จและความคืบหน้าของความรู้สึกและความจำเป็นในการ

ต้องใช้อำนาจและกำลัง (- n อ่าวเล็ก ๆ )

คน n Pow - คือ'อำนาจแรงจูงใจ' ไดรเวอร์นี้ผลิตเหนือกว่าจะต้องมีผู้มีอิทธิพลที่มีประสิทธิภาพและสร้างผลกระทบ. มีความแข็งแกร่งและความต้องการที่จะนำพวกเขาสำหรับความคิดในการ นอกจากนี้ยังมีแรงจูงใจและความต้องการส่วนบุคคลที่เพิ่มขึ้นต่อสถานะและศักดิ์ศรี

ความจำเป็นในการเป็นพันธมิตร (n affil)

n - affil คนคือ'ความร่วมมือกระตุ้น'และมีความสัมพันธ์ต้องและเป็นมิตรสำหรับแรงบันดาลใจต่อการปฏิสัมพันธ์กับคนอื่น ๆ โปรแกรมควบคุมการเป็นพันธมิตรผลิตแรงจูงใจและความต้องการที่จะชื่นชอบและจัดขึ้นในเรื่องความนิยม คนเหล่านี้เป็นผู้เล่นทีม

McClelland กล่าวว่าคนส่วนใหญ่และจัดแสดงมีลักษณะการรวมกันเหล่านี้ บางคนแสดงอคติมั่นที่จะต้องสร้างแรงบันดาลใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งและสร้างแรงบันดาลใจนี้หรือความต้องการ'ผสมส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของพวกเขาและการทำงาน / การจัดการสไตล์ Mcclelland ชี้ให้เห็นว่าแรงจูงใจในการเป็นพันธมิตร'- strong - n affil ทำลายความเป็นกลางของผู้จัดการ, เพราะความต้องการของพวกเขาจะชอบและที่นี้มีผลต่อความสามารถในการทำของผู้จัดการการตัดสินใจ แรงจูงใจอำนาจ'- strong - n อ่าวเล็ก ๆ จะผลิตงานที่กำหนดจริยธรรมและความมุ่งมั่นต่อองค์กรและในขณะที่ n - คนธารนั้นให้ความสนใจกับบทบาทการเป็นผู้นำที่พวกเขาไม่อาจมีความยืดหยุ่นที่จำเป็นและเป็นศูนย์กลางทักษะคน McClelland โต้แย้งคน n - ACH ว่าด้วย'strong ผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนแรงจูงใจในการสร้างผู้นำที่ดีที่สุดแม้จะสามารถมีได้และแนวโน้มที่จะเรียกร้องมากเกินไปของพวกเขาของพนักงานในความเชื่อว่าพวกเขาจะเหมือนกันทุก อย่าง ที่มุ่งเน้นผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนและผลการขับเคลื่อนที่ของ คนส่วนใหญ่ไม่ได้แน่นอน

โดยเฉพาะเสน่ห์ของ McClelland ก็คือให้แรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์และการทดสอบทางห้องปฏิบัติการนี้แสดงให้เห็นแง่มุมหนึ่งของทฤษฎีของเขาเกี่ยวกับแรงจูงใจมีผลต่อความสำเร็จของผู้คนบน. McClelland อ้างผ่านการทดสอบนี้ว่าในขณะที่คนส่วนใหญ่ไม่ได้มีแรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์ตาม strong, บรรดาผู้ที่ทำ แสดงพฤติกรรมที่สอดคล้องกันในเป้าหมายที่ตั้ง :

อาสาสมัครได้ขอให้โยนแหวนขึ้นไปหมุดค่อนข้างเหมือนเกม fairground; ระยะทางไม่ได้กำหนดไว้และคนส่วนใหญ่ดูเหมือนจะไกลจากระยะทางโดยพลการสุ่ม,, บางครั้งใกล้ชิดบางครั้งไกลออกไป แต่กลุ่มเล็ก ๆ ของอาสาสมัครผู้ซึ่ง McClelland แนะนำได้ขอความสำเร็จ - แรงบันดาลใจเอาการดูแลบางอย่างในการวัดและการทดสอบระยะทางในการผลิตท้าทายเหมาะ -- ง่ายเกินไปและไม่เป็นไปไม่ได้. ไม่น่าสนใจขนานอยู่ในชีววิทยาเรียกว่า'เกินพิกัด หลักการ'ซึ่งถูกนำไปใช้ทั่วไปในการออกกำลังกายและการออกกำลังกายเช่น. เพื่อที่จะพัฒนาเสริมสร้างสมรรถภาพและ / หรือความแรงของการออกกำลังกายจะต้องมีอย่างเพียงพอเพื่อเพิ่มระดับความต้องการที่มีอยู่ แต่ไม่ได้เรียกร้องที่จะเกิดความเสียหายหรือสายพันธุ์ McClelland ระบุจำเป็นต้องเหมือนกันสำหรับ'ความท้าทายความสมดุลในคนใกล้ - แรงบันดาลใจของผลสัมฤทธิ์ทางการเรียน

McClelland - แรงบันดาลใจคนขัดผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนกับเล่นการพนันและยกเลิกได้ร่วมกันคิดก่อนว่าผลสัมฤทธิ์ทางการ n - ACH - แรงบันดาลใจ'คน'มีความเสี่ยง takers ใหญ่ เมื่อวันที่ขัด -- โดยปกติ, - แรงบันดาลใจบุคคลกำหนดเป้าหมายความสำเร็จที่พวกเขาจะมีผลต่อกับความพยายามและความสามารถของพวกเขาและเป็นเช่นเป้าหมายจะถือเป็นทำได้ วิธีนี้เป็นตัวขับเคลื่อนผลการพิจารณาเป็นเกือบคงเส้นคงวาอยู่ในลักษณะการแต่งหน้าของทุกคนที่ประสบความสำเร็จทางธุรกิจและผู้ประกอบการ

McClelland แนะนำลักษณะอื่น ๆ และทัศนคติของ - แรงบันดาลใจคนผลสัมฤทธิ์ทางการเรียน :

• ผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนสำคัญกว่าหรือการเงินสะสมวัสดุ
• บรรลุจุดมุ่งหมายหรืองานที่ให้ความพึงพอใจส่วนบุคคลมากขึ้นกว่าที่ได้รับการสรรเสริญหรือการรับรู้
• ผลตอบแทนทางการเงินจะถือเป็นวัดของความสำเร็จไม่สิ้นสุดในตัวเอง
• การรักษาความปลอดภัยไม่ได้แรงผลักดันสำคัญและไม่สถานะ
• ความคิดเห็นเป็นสิ่งจำเป็นเพราะจะช่วยให้การวัดของความสำเร็จไม่ใช่ด้วยเหตุผลของการสรรเสริญหรือการรับรู้ (หมายนี่คือความคิดเห็นที่ต้องน่าเชื่อถือเชิงปริมาณและเป็นความจริง)
• - แรงบันดาลใจคนแสวงหาความสำเร็จอย่างต่อเนื่องและการปรับปรุงวิธีการทำสิ่งที่ดีกว่า
• - แรงบันดาลใจคนมีเหตุผลผลสัมฤทธิ์ทางการจะให้ความงานและความรับผิดชอบที่มีความยืดหยุ่นตามธรรมชาติของพวกเขาตอบสนองความต้องการเสนอคือโอกาสในการตั้งค่าและบรรลุเป้าหมายเช่น. การขายและการจัดการธุรกิจและบทบาทของผู้ประกอบการ

McClelland มั่นเชื่อว่า - แรงบันดาลใจคนผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนโดยทั่วไปคนที่ทำในสิ่งที่เกิดขึ้นและได้รับผลและที่นี้ขยายไปถึงได้รับผลลัพธ์ที่ผ่านทรัพยากรองค์กรอื่น ๆ ของผู้คนและถึงแม้ว่าตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้พวกเขามักจะเรียกร้องมากเกินไปของพนักงานของพวกเขาเพราะ พวกเขาจัดลำดับความสำคัญบรรลุเป้าหมายข้างต้นแตกต่างกันหลายความสนใจและความต้องการของผู้คนของพวกเขา

การเปรียบเทียบความสัมพันธ์ที่น่าสนใจและสามารถวาดระหว่าง McClelland ประเภทของแรงจูงใจและลักษณะที่กำหนดไว้ในรูปแบบพฤติกรรมอื่น ๆ เช่น :

John Adair ของการกระทำแบบ Centred Leadership: - แรงบันดาลใจมุ่งเน้นผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนผู้จัดการมั่นในงานที่มักจะให้ทีมเสียหายของบุคคลและ - คนแรงจูงใจในการเป็นพันธมิตรเป็นทีมงานและส่วนบุคคลเป็นศูนย์กลาง (โปรดทราบว่าการกระทำของผู้นำแบบ Centred Adair จอห์น © John Adair.)

แคเธอรีน Benziger'sThinking ลักษณะ รูปแบบ: แรงจูงใจใฝ่สัมฤทธิ์จะหน้าผากสมองโหมดคู่สไตล์ -; ความร่วมมือแรงจูงใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับฐาน (ด้านหลัง); อำนาจแรงจูงใจทางด้านซ้ายมือ arguably basal (ด้านหลัง)

Disc (Inscape, โทมัสอินเตอร์เนชั่นแนลและอื่น ๆ ) ระบบ: - แรงบันดาลใจคนมีผลสัมฤทธิ์ทางการ D'โปรไฟล์'-- ผลการขับเคลื่อน, แตกหัก, โดดเด่น, ฯลฯ แรงบันดาลใจคนพันธมิตรมีฉัน (เชิงรุก) และ S ปฏิกิริยา) โปรไฟล์ ( - แรงบันดาลใจคนและการเป็น C โปรไฟล์ S

Hersey / Blanchard's สถานการณ์ความเป็นผู้นำ® รุ่น: - แรงบันดาลใจคนผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนรูปแบบของโหมดที่หนึ่งและสอง ('บอก'และ'ขาย'); - แรงบันดาลใจคนพันธมิตรมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนโหมดที่สาม ('เข้าร่วม'); และ - แรงบันดาลใจคนอำนาจมักจะชอบสี่รูปแบบของโหมด ('มอบหมาย') โปรดทราบว่าสถานการณ์เป็นผู้นำ® ได้รับการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา : ความสามารถของการศึกษา ® เป็นเครื่องหมายการค้าของศูนย์ในการเป็นผู้นำ สถานการณ์ความเป็นผู้นำ II ® เป็นเครื่องหมายการค้าของ บริษัท Ken Blanchard การใช้เนื้อหาที่เกี่ยวกับสถานการณ์ความเป็นผู้นำ ® และ / หรือตามสถานการณ์ความเป็นผู้นำ II ® ต้องมีใบอนุญาตและสัญญาจาก บริษัท ที่เป็นเจ้าของ

McGregor ทฤษฎี XY: - แรงบันดาลใจคนมีแนวโน้มที่จะมีต่อผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนแบบ X - ทฤษฎีเนื่องจากงานโฟกัสสูงของพวกเขามีมากมาย แต่ข้อยกเว้นและการฝึกอบรมอย่างแน่นอนช่วยผู้จัดการ ACH - n เพื่อดูลักษณะของทฤษฎี Y ค่าจ้าง n - ผู้จัดการเภาเป็นมั่นเหมาะทฤษฎี X. N - affil มักจะมีทฤษฎี Y และถ้าไม่สามารถที่ค่อนข้างง่ายที่จะได้รับการอบรมเพื่อ

แรงจูงใจและปัจจัยสุขอนามัย Herzberg: - คน ACH n มากขึ้นเพื่อตอบสนองแรงจูงใจ Herzberg (ผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนโดยเฉพาะอย่างยิ่งชัด) กว่า affil n - and - คนธาร