Стартовая кривая

Основатель стартапа Ecwid.com Руслан Фазлыев живет не в Кремнивой долине и даже не в Москве, а в российском городе Ульяновске.

Его компания, которой всего год,

позволяет встроить в любой сайт, блог

или даже в страницу популярных социальных сетей

полноценный интернет-магазин,

причем сделать это без каких-либо навыков программирования

и всего за несколько часов.

Сейчас у компании 25 тыс. клиентов,

подавляющее большинство которых находится за пределами России.

Большая часть его российских клиентов узнала об этой компании

только после того, как она стала победителем конкурса стартапов,

организованного российской версией журнала Forbes совместно с Google.

"Люди в Ульяновске убеждены,

что развивать свой стартап в Ульяновске невозможно,

— говорит Руслан Фазлыев.

— Они считают, что для этого необходимо переезжать в Москву.

Москвичи же уверены, что нужно переезжать в Кремниевую долину.

Даже европейцы, с которыми мы общались

на крупнейшем европейском конкурсе стартапов Next Web 2010

(Ecwid вышел в финал этого конкурса.— "Деньги"),

и те считают, что в Европе делать нечего

и нужно переезжать в Кремниевую долину, чтобы делать глобальный стартап".

Правда, Фазлыев тут же приводит факты, которые свидетельствуют в пользу того,

что стартаперы, развивающие глобальные проекты, рвутся в Кремниевую долину не зря.

"Недавно на TechCrunch.com опубликовали огромную статью

об одном из наших конкурентов, базирующемся в Кремниевой долине,

который запустился совсем недавно,— рассказывает Руслан.

— Статья очень воодушевляла, и в ней были такие слова,

как "революция в области социальной коммерции".

И только в комментариях читатели указали автору статьи на то,

что революция-то уже произошла год назад, и рассказали про наш стартап".

Ecwid — это не первое решение в области e-commerce,

которое запустил на международный рынок Руслан Фазлыев.

Его первому стартапу в этой области — X-Cart

— уже десять лет, и он стал лидером на глобальном рынке.

Правда, Фазлыев отмечает ряд обстоятельств,

которые облегчили его становление и укрепление позиций,

и снова подтверждает мысль о том, что компании, базирующейся в России

(или на любом другом рынке, который не является ключевым в мировом масштабе),

гораздо сложнее работать.

"Когда мы запускались десять лет назад, на рынке абсолютно не было конкурентов,

— рассказывает Руслан.

— Кроме того, одновременно с нами, чуть ли не день в день,

запустился сервис контекстной рекламы Google Adwords.

Мы попробовали, и первые же потраченные нами пять центов принесли нам клиента.

Я, конечно, сразу представил себе доходность, которую мы таким образом сможем получать,

однако, естественно, следующие 25 центов были потрачены впустую.

Тем не менее продуктивность трафика с Adwords в то время была, конечно, колоссальной:

примерно каждый пятый кликнувший на наше объявление становился нашим клиентом.

Потом люди привыкли к Adwords, он стал гораздо менее продуктивным,

на нем резко возросла конкуренция, а значит, и цена за клик,

и сейчас получать клиентов через него, по моим расчетам, даже убыточно.

Но мы одними из первых занялись и поисковой оптимизацией,

что позволило нам уже через месяц

вылезти на первые строчки в поисковой выдаче по нужным ключевым запросам.

Сейчас так тоже не получится.

Плюс у нас были достаточно большие сложности

при заключении партнерских договоров с платежными системами,

с которыми должна быть интеграция у любого решения в области электронной коммерции,

а также со службами доставки, поскольку магазинам нужна интеграция с ними,

чтобы в режиме реального времени показывать клиентам,

сколько будет стоить ему доставка.

Юристы в этих компаниях не знали, как нужно работать с российской фирмой,

и им было легче отказать нам, чем разбираться во всем этом.

Но нам помогло то, что мы уже были лидерами на этом рынке,

и они не могли игнорировать такое большое количество наших клиентов".

В успешном старте Ecwid, конечно, сыграл большую роль и огромный опыт Руслана Фазлыева с X-Cart,

и налаженные связи с компаниями,

с которыми необходимо было интегрироваться,

и клиентская база его компании.

Марк Горенберг также считает, что b2b-стартапы

все-таки могут базироваться в России

и при этом успешно действовать на глобальных рынках.

"Если у компании есть хороший партнер на Западе,

например венчурный фонд, то он с помощью своих связей

может открыть двери к ключевым крупным клиентам,

— говорит Горенберг.

— Предпринимателю все равно придется фактически жить на две страны

— в России и там, где находятся его основные клиенты, но это все-таки возможно".

Аналогичное мнение и у директора по инвестициям

российского фонда ABRT Николая Митюшина.

"Действительно, примеров успешных онлайновых b2c-стартапов в России нет,

— признается он.

— Однако есть достаточно много примеров,

когда компании, базирующиеся в России

и занимающиеся программным обеспечением,

становились крупными глобальными игроками.

Здесь можно вспомнить и ABBYY Давида Яна,

и Parallels Сергея Белоусова,

и "Лабораторию Касперского",

которая является одним из крупнейших мировых игроков".

Ориентация стартапов на российский рынок часто целесообразна. Мы пока значительно отстаем

по степени проникновения технологий

от того же американского рынка.

Опыт Израиля показывает, что страна,

которая хочет стать одним из мировых лидеров в области инноваций,

обязательно должна пройти путь

быстрого подтягивания своего внутреннего рынка до уровня лидеров,

и только потом она начинает генерировать инновации международного уровня.

Скажем, в России еще четыре года назад

коллекторские агентства считались чем-то инновационным,

за рубежом же это давным-давно уже не считалось инновациями,

вот у нас и не стали изобретать велосипед.

И это нормально.

Однако наши власти, похоже, делают ставку на "большой скачок".

Возможно, это получится, но не исключено,

что приглашаемые зарубежные инвесторы

просто увезут из России найденные перспективные стартапы.