Embedded Files
АВТОР: ЮРИЙ СМИРНОВ. РУБРИКА: СЕРВИСЫ БУДУЩЕГО. ОПУБЛИКОВАНО: 18.02.2010, 0:16.
Довольно долго реклама считалась основным
и чуть ли не единственным способом монетизации «вебдванольных» стартапов.
Сейчас интернет-сервисы также стараются развивать платные услуги,
прежде всего – для корпоративных клиентов.
В будущем, я уверен, реклама будет все чаще уступать место
альтернативным способам взаимодействия производителей (продавцов) – и потребителей.
В частности, по моему глубокому убеждению, в будущем намного большее распространение, чем сегодня, получат различные формы т.н. обратных аукционов (при которых покупатели и продавцы меняются местами: первые выставляют свои запросы на требуемые товары, а вторые пытаются их удовлетворить, предлагая более выгодные цены и условия поставки).
Подобные аукционы станут не просто одной из форм торговли – они войдут в новый маркетинговый инструментарий, построенный на иной, чем сегодня, философии отношений потребителя и производителя (продавца).
Сегодня производители навязывают модели потребления
и манипулируют мнением потребителя.
Завтра потребители будут «навязывать» производителям свои потребности.
Одна из новых форм обратных аукционов может быть реализована
в виде специализированного интернет-сервиса,
помогающего владельцам тематических сайтов и социальных сетей монетизировать свои ресурсы.
Идея предельно проста.
В мире есть некоторое количество людей (а с появлением нашего сервиса их станет больше ),
которые стараются разумно организовать свое домашнее хозяйство и семейный бюджет.
В борьбе с хаосом и энтропией они пишут разнообразные списки.
В том числе списки покупок.
Не только совершенных или планируемых на сегодня-завтра
– но и долгосрочных, на которые они еще только копят деньги.
Последний список имеет для продавца стратегическое значение:
с его помощью можно с известными поправками спрогнозировать общую емкость рынка
через месяцы или годы и наметить тот кусок пирога, за который готова повоевать твоя компания.
С его помощью можно заранее вписать свой модельный ряд в будущие потребности рынка
(с известными поправками, конечно)
и соответствующим образом настроить производство и сбытовую сеть.
Наконец, с помощью сервиса производители смогут запланировать некоторое количество
почти гарантированных продаж пользователям этого сервиса.
Итак, в самом простом варианте пользователь оставляет свой список отложенных покупок прямо на сервисе.
Не эксгибиционизма для – а ради скидки на товар/услугу, которую он получит,
если тендер состоится в заданный срок и завершится продажей.
Каждому запросу на отложенную покупку присваивается срок ее осуществления,
а также обязательные и желательные параметры товара (услуги).
Например: цвет, размер, цена (точнее, размер скидки по сравнению со стоимостью товара в городе покупателя),
основные и дополнительные функции, параметры надежности, доступность сервиса, регион происхождения,
уникальные идеи и пожелания потребителя и т.д.
Будет ли список публичным или закрытым от обычных посетителей – это детали.
Но информация о каждом отложенном товаре и его параметрах
сразу поступит ко всем производителям товара,
аккредитованным на сервисе (за отдельную плату, разумеется ).
Каждый производитель будет решать сам, участвовать ли в тендере, когда придет его срок.
Точнее, в большинстве случаев решать это будет информационная система предприятия-производителя
– в автоматическом режиме по заранее заданному алгоритму.
Все нестандартные запросы потребителей будут вычленяться из общего потока
и анализироваться специалистами предприятия «вручную».
На основе этого анализа будет уточняться алгоритм информационной системы.
Обобщенные данные о запросах будут учитываться при разработке новых модельных рядов
и планировании производства.
Полагаю, что каждая модель будет представлять собой не столько законченное изделие,
сколько некий «конструктор» потребительских функций и свойств.
Комбинируя их в разных сочетаниях,
можно будет легко создавать персонализированные
или, если хотите, кастомизированные товары.
Если у потребителя к моменту тендера будет пусто в кошельке,
либо он откажется от проведения тендера по другим причинам
(или от совершения покупки, например, в течение недели-двух после тендера)
– он потеряет право на скидку.
И ему придется ради нее составлять новый список.
Как я уже говорил, в упрощенном варианте потребитель может разместить свой список прямо на сервисе.
Но для многих, скорее всего, будет удобнее планировать свои отложенные покупки по частям
на соответствующих тематических сайтах или в соцсетях
(посвященных книгам, автомобилям, рыбалке, компьютерам, бытовой электронике, мобильникам и т.д., и т.п.).
Ведь там под рукой будут добровольные советчики-эксперты из числа таких же потребителей,
а также обзоры независимых лабораторий,
которые помогут сделать разумный выбор в ходе тендера.
Итак, сервис зарабатывает на аккредитации производителей (продавцов)
и делится частью прибыли с тематическими сайтами и соцсетями,
которые «приводят» покупателей и помогают им делать осознанный выбор.
Производитель получает возможность создавать «конструкторы» персонализированных товаров,
а потребитель – приобретать товары, созданные именно для них, со скидкой.
Напоминаю: такой механизм станет реальным в условиях,
когда потребители будут «навязывать» свои потребности производителям.
А в том, что такое время не за горами, я абсолютно уверен.
Успешной монетизации и удачных покупок!
http://ideas4future.info/2010/02/18/startup_dlia_monetizacii_startapov/
Обсуждение
Кстати, логично выглядит следующая трехуровневая модель бизнеса недалекого будущего.
На верхнем уровне ограниченная группа крупных компаний зарабатывает на создании и продвижении инновационных товаров, а также, по мере их «морального устаревания» (например, через полгода после выхода прорывной новинки) – на продаже технологических лицензий компаниям второго уровня. Основной канал продаж – собственные онлайновые и фирменные магазины производителя.
Компании второго уровня включают купленные технологии в свои «конструкторы» кастомизированных товаров и зарабатывают на продаже персонализированных предложений (которые при этом будут восприниматься клиентами как относительно новые). Основной канал продаж – сайты-«конструкторы» персонализированных предложений.
Наконец, компании третьего уровня выпускают утилитарные товары, ориентируясь на наиболее удачные решения первого и второго уровня. Каналы продаж – традиционные.
Естественно, любая рабочая модель лишь отчасти совпадает с жизнью, и мы увидим достаточно много компаний, с успехом работающих на двух или трех уровнях одновременно.
Пришел к статье по названию, но стартапа для монетизации стартапов не увидел, только предложение для проведения фьючерсных аукционов шиворот-навыворот. Малоубедительно, что без глобальных запросов на поставки чего-то «вагонными нормами» подобные сервисы будут популярны у производителей всего. А вот сервисы, позволяющие любому пользователю выйти на рынок инвестиций (т.е. участвовать в непосредственной монетизации стартапов) скорее всего будут похожи на системы кредитов доверия в Вебмани.
«Производители всего», например, тот же Nike, продают свой товар не только вагонами, но и, все чаще – адресно, единичному потребителю, в персонализированной или, если хотите, кастомизированной форме.
Сейчас производители делают это через собственные корпоративные сайты. Естественно, они не откажутся делать то же самое и через социальные сети. Выше и описан сервис, позволяющий производителям продвигать свои товары удобным для пользователей сетей способом. Одновременно этот сервис представляет собой еще один вариант монетизации сетей – наряду с рекламой, платными услугами, продажей/арендой приложений, комиссионными за вывод денег с сервиса и т.д.
Page updated
Google Sites
Report abuse