Embedded Files
ПРАВИЛА БИЗНЕСА
24.09.10 | 15:24
Махарайка за $150 000
Махарайка за $150 000
Вместо того, чтобы завоевывать развитые рынки,
продавец картографической рекламы Poido разбудил монополиста.
Как выбраться из угла, куда загнан стартап? 6
Только «Бегун» продает рекламодателям слова,
а Poido – дома, улицы и парковые зоны на картах.
Система транслирует на карты рекламу в виде пиктограмм,
на которые кликают пользователи.
Клик разворачивает на карте окошко с информацией
о шиномонтаже, пиццерии или клинике и ссылкой на их сайты.
Рекламодатель платит за клики.
Сервис заточен под любые платформы
– главное, чтобы карта загружалась через сеть.
Николай Михайловский додумался до этого первым в России,
но далеко не первым в мире.
Рекламу на картах в интернете придумали японцы из компании Сirius в 2006 году.
Они стали размещать рекламные ссылки на картах Yahoo Japan.
Когда оборот Сirius достиг $40 млн, Yahoo купила партнера.
Остальной мир принялся копировать японский опыт незадолго до этой сделки
– в начале 2010 года Google в порядке эксперимента
запустил похожий сервис на своих картах в Австралии и тестирует его в США.
Кроме этого на американском рынке появилось
два стартапа, создатели которых решили заработать как Сirius,
не имея собственных карт.
Одновременно с ними, в марте, стартовал Poido.
Михайловский – нетипичный стартапер.
Он опытный предприниматель, владелец разработчика софта NTRlab.
В конце 90-х они с компаньоном Антоном Мальковым
запускали в фирме «Инкома» онлайновую платежную систему для Центробанка.
Закончив проект, партнеры создали компанию
и начали разрабатывать системы финансового контроля
для банкиров, страховщиков и чиновников.
В 2008 году Михайловский преподавал в Академии народного хозяйства
курс «IT для бизнеса».
Он рассчитывал, что познакомится со студентами-бизнесменами,
которые могут быть полезны как будущие деловые партнеры.
Примерно так и вышло:
Михайловскому помог злостный прогульщик,
владелец производителя GPS-навигаторов.
Когда он пришел в NTRlab и попросил разработать цифровые карты,
Михайловский хотел грозно затребовать зачетку, но сдержался.
Программисты корпели над проектом несколько месяцев,
но грянул кризис, и у прогульщика кончились деньги.
Карту для навигатора Михайловский так и не доделал,
но получил от клиента инсайт:
на рынке интернет-рекламы есть перспективное направление – реклама на картах.
В сентябре 2009 года программисты засели писать софт нового сервиса.
На проект было выделено $150 000 из своего кармана.
Poido поставил на опции, нетипичные для Сirius и американцев,
– например, аукционную систему продаж.
Чем чаще рекламодатель захочет светиться на участке карты,
тем больше ему придется платить за клик.
Заплатил меньше конкурентов – рекламу показывают реже.
Принцип аукциона позволяет заработать максимально возможную прибыль
и естественным образом регулирует спрос.
В контекстной рекламе его используют и «Яндекс. Директ», и Google AdWords, и «Бегун»,
но в георекламе – никто.
Есть и другие находки.
Например, возможность проводить маркетинговые кампании с элементами игры.
Михайловский предложил Pepsico такую акцию:
запустить в город брендированные машины с GPS.
Передатчики транслируют сигнал в Poido
и перемещение автомобилей отображается в картах.
Выследил машину – получи приз.
Когда софт был готов, Михайловский презентовал его
на российском конкурсе стартапов РИФ.
В жюри был основатель «Яндекса» Аркадий Волож.
По словам Михайловского, гуру рунета позитивно отреагировал на его сервис:
«А вот с этими ребятами мы будем дальше разговаривать».
Poido победил в конкурсе.
Михайловский потирал руки, рассчитывая на партнерство с «Яндекс.Картами».
Казалось, что история Сirius с продажей мейджору повторяется в России.
Но не тут-то было.
Когда Михайловский рассказал о подробностях своего проекта уже в офисе «Яндекса»,
Волож сказал: «Отличный стартап! Молодцы!»
Но на этом разговор и закончился.
По словам Михайловского, он намекал на партнерство, но договориться не вышло.
По словам Воложа, ни о каком партнерстве речи не было.
Спустя два месяца «Яндекс» запустил собственный сервис георекламы.
Услуга эта бесплатна и дается в довесок рекламодателям,
которые пользуется системой контекстной рекламы «Яндекс.Директ».
Волож мигом подсадил рекламодателей на новый продукт:
такой гигант, как «Яндекс» может выдержать длинную паузу
и вводить платную георекламу позже.
Но что делать стартапу, попавшему впросак?
Особенно, если учесть, что гигант резко сменил отношение к Poido.
«Реклама на карте без привязки к запросу неэффективна,
– ругает конкурента руководитель отдела sales-маркетинга Антон Попов.
– Она отвлекает и раздражает: картой неудобно пользоваться».
Михайловский не сдался и начал искать других партнеров.
Он тратит на Poido $13 000 в месяц и готов подождать с монетизацией.
Сервис хотел размещать рекламу на карте соцсети AlterGeo,
но основатель инвестировавшего в нее фонда AddVenture Елена Масолова
сочла Poido не партнером, а конкурентом:
она сама продает рекламу на карте, пусть и в другом виде.
Разговоры с Google Михайловский счел бессмысленными:
на западе он уже запустил свой похожий сервис.
К сентябрю партнеры все-таки нашлись:
сервис для мобильных телефонов «ТопСкидка»,
социальная сеть «еСоседи»,
а главное – портал Mail.ru.
Месячная аудитория карт Mail.ru – 6 млн уникальных пользователей в месяц.
Оставалось найти рекламодателей,
но они не спешили связываться с новым сервисом.
За три недели работы менеджеры нашли всего двух клиентов.
Сейчас на картах Mail.ru висит реклама трех компаний
– службы «ТаксиДирект»,
турагентства TJtours
и сети «Связной».
Работают они с Poido потому,
что им предложили до безобразия дешевую рекламу: к примеру,
TJtours получило в подарок 1000 рублей на виртуальный счет,
и этой суммы хватило, чтобы рекламироваться месяц.
Стоимость одного показа пиктограммы-логотипа на карте,
по словам владельца TJtours Артема Семененко, стоит ему десять копеек.
Переход по ссылке обходится в рубль.
Для сравнения, клик по ссылке, которую выдаст «Яндекс»
по поисковому запросу «турагентство Люблино», стоит 40 рублей.
Цена контекста в Google – того же порядка.
«ТаксиДиректу» Михайловский
предложил показывать перемещения машин на карте,
но те испугались, что водителей будут грабить бандиты, и отказались.
Что в итоге? Российские венчурные фонды,
куда обращался за инвестициями Михайловский,
не готовы вкладывать в модель, которая пока не выстрелила нигде, кроме Японии.
«Зря мы запустили здесь всю эту махарайку, – заключает Михайловский.
– Надо было в Америке запускаться».
По ту сторону Атлантики вместо рекламных монополистов
он обнаружил десятки рекламных систем с многомиллионным оборотом,
которые посредничают между сайтами и рекламодателями.
Михайловский ведет переговоры с некоторыми из них
– в частности, с ContextWeb, продающим контекстную и медийную рекламу.
Предполагается, что Poido войдет в список их услуг.
Михайловский сделал вывод: не надо будить спящую собаку.
Как он потом выяснил, идея размещать рекламу на картах
лежала в загашнике у «Яндекса» целый год.
И лежала бы дальше, если бы Poido, располагая лишь идеей,
не заявила о себе так громко.
Гораздо правильнее было покорять рынки,
где для их с Мальковым идеи имелось больше возможностей.
Сейчас завоевать их труднее
– в конкурентной борьбе стартапов счет идет на часы
– но шансы остались,
и за их реализацию Poido бьется с удвоенной энергией.
Page updated
Google Sites
Report abuse