Как найти инвестора

Как найти Желание инвесторов

Большие идеи часто нуждаются в помощи внешних инвесторов. Ниже приведены советы о том, что они ищут и как связаться с ними.

Большинство предпринимателей , кто мечтает большая просто не имеют доступа к те деньги, что он принимает для того чтобы реализовать свои устремления. Введите профессиональным сообществом инвесторов. Но, для того, чтобы получить инвесторы открыли свои чековые книжки, нужно убедить их в том, что ваша идея заслуживает, а также готовы подвергнуть себя все более пристальное внимание и отказаться доля вашей компании.

Вот почему это хорошая идея, чтобы сначала спросите себя, действительно ли вы необходимость профессионального инвестора на всех, говорит Дэвид Хенкель-Уоллес, серийный предприниматель, который привлек $ 60 млн от венчурных капиталистов. "Если вы начинаете программного обеспечения Интернет или мобильные компании программного обеспечения, вы могли бы загружаться его, что имеет то преимущество, что вы можете хранить все деньги, которые Вы зарабатываете, говорит Хенкель-Уоллес. "Вы могли бы также рассмотреть заимствования от семьи и друзей - или даже брать ипотечные второй - по той же причине".

Копать глубже: Как Шаг свой бизнес с семьей и друзьями

Понимание того, что инвесторы хотят

Если вы решите ваш бизнес может получить только на следующий уровень с помощью профессионального инвестора, то вам необходимо выяснить, что потенциальный поручитель ищет в начинающие компании, говорит Мартин Babinec, который поднял шесть раундов финансирования за счет бизнеса Процесс аутсорсинга фирма которую он основал, TriNet, который теперь может похвастаться годовым доходом более $ 200 миллионов.

С одной стороны, говорит он, многие предприниматели ошибочно думают, говорят инвесторам включает кредиты или задолженности. "Всем должно быть ясно, что, когда вы говорите к справедливости инвестора, вы будете торговать акциями компании, что инвестор может продать позже", говорит он.

Для этого нужно показать, как ваша компания находится на пути к "ликвидности событие," промышленность языке для IPO или приобретения, где инвесторы получают отдачу от своих денег.

Так как не каждая компания на самом деле спуститься такой путь ", многие инвесторы используют портфельного подхода, где они хотели бы распространить их среди нескольких риска ставки", говорит Babinec, который сейчас возглавляет Upstate Венчурный Connect, организация, которая соединяет новые технологические компании в северной части штата Нью-Йорк с инвесторами. "Инвестор может, например, инвестировать средства в 10 компаний, зная, что более половины из этих компаний не смогут воспользоваться их потенциалом. Но, если только два этих ставки погашения, а также погасить большой, то все выходит вперед.

Babinec говорит инвестор будет оценивать потенциал компании по четырем основным критериям:

1. Ли продукт или услуги компании обратить внимание на большое и растущий рынок нужно?

2. Может ли компания масштаба достаточно быстро, чтобы воспользоваться этой возможностью рынке?

3. Существует ли в компании оправданным конкурентное преимущество?

4. Можно выполнять команды управления на потенциал, изложенных в первых трех критериев?

Другими словами, риск инвестирования в вашей компании должно быть компенсировано потенциальных вознаграждение, которое может быть доставлено, когда компания переживает ликвидности события. "Если вы хотите много капитала, вы должны продемонстрировать, что ваша компания имеет ракетный корабль потенциал роста", говорит Babinec.

Копать глубже: 9 способов сделать свой бизнес более привлекательным для инвесторов

Ищите лучшие Fit и Общайся

Если ваша компания проходит те четыре испытания, ваша следующая уступка не удалять список инвесторов, которые могли бы быть заинтересованы в вашей компании. Чтобы сделать это, вы должны понимать, что частные рынки акций компании стали очень фрагментирован, говорит Хили-Джонс, бывший венчурный инвестор которые в настоящее время возглавляет маркетингу OfficeDrop, запуск, который предлагает цифровой сканирование документов и подачи заявок и подняли венчурного капитала в конце прошлого года. "Там раньше только венчурных капиталистов, в настоящее время Есть ангелы, супер ангелов, микро-VCS, VC, и рост инвесторов", говорит он. "Как предприниматель ищет капитала вы должны знать, где в спектре инвесторов вашего бизнеса падает - и целевые права потенциальных инвесторов".

Венчурные капиталисты, например, как правило, смотреть инвестировать $ 3 млн до $ 5 миллионов. Ангел инвесторов, с другой стороны, может инвестировать только несколько тысяч долларов. Частных групп держателей акций, возможно, десятки миллионов для инвестирования.

Итак, как вы знаете, что делает правая, пригодный для вашего бизнеса?Начните с создания сетей и построения отношений еще до того, изложенных получить финансирование, как это позволяет одновременно определить, кто инвесторов в данном регионе может быть, а также развивать связи с ними."Венчурные капиталисты предпочитают высоко внедрения новых идей от людей, которым они доверяют, а не получать" холодных звонков от компаний, желающих за деньги ", говорит Джонс. "Лучший интродукции приходят из успешных предпринимателей, особенно те, которые работали с VC раньше".

Ваша сеть должна включать в себя специалистов, работающих в компании схожие с вашими, говорит Марк Райт, серийный предприниматель, VC инвестор, основатель бизнес-инкубаторов и советник ранней стадии компаний. "Ищите новости в вашей отрасли в области инвестиций и поглощений с участием компаний в пространствах вам ближе", говорит Райт. "Наша цель должна заключаться в целевых инвесторов, и даже крупные компании, которые ищут возможности в пространстве".

По Darren Даль | 13 августа 2010

Предлагаемые Ссылки

Инк Рассылка

Успех малого бизнеса

Стимулирование профили компаний и передовых методов для умных предпринимателей

Как найти Желание инвесторов

Еще одно предложение от Babinec из UVC является то, что вы можете исследовать, кто изначально поддержал государственными компаниями в свое пространство. "Это несколько шаг процесса, который работает тебя к инвесторам, которые внесли деньги в пространстве", говорит он.

Это важно потому, что инвесторы хотели бы вкладывать средства в районы, где они приобрели опыт, говорит Эрик Lefkofsky, соучредитель Groupon, которые в дополнение к основанию 2 компании, которые пошли общественности, в настоящее время начали венчурный фонд своего называемые Lightbank. "Мы рассмотрим только инвестировать в ранней стадии технологических компаний", говорит Lefkofsky. "Если у вас самая лучшая идея для нового ресторана, я не того парня подойти об этом. Мы делаем ставку только на то, что мы знаем ".

Инвесторы, особенно в ранних стадиях предприятий, а также, как правило, делают ставки близко к дому, в соответствии с Дон Рейни, генеральный партнер вGrotech Ventures, венчурной фирмы в Вашингтоне, округ Колумбия "Быть ближе географически лучше, но он также отличается от где вы находитесь ", говорит Рейна. В Силиконовой долине, вы, возможно, потребуется 15 милях от инвестора. В Далласе, возможно, было бы 300 миль.

И не стесняйтесь об использовании социальных средств массовой информации для повышения ваших усилий сетей, говорит Райт, который является генеральным директором компании Мартинес и Райт, деловых средств массовой информации и данных компании на рынке в Лагуна-Бич, Калифорния "я часто использую источников новостей и LinkedIn найти людей, которые связаны с инвестором цели, а затем получают от них обратную связь и вклад в бизнес и спросить, что они думают, что инвесторы или покупатели могут нравится или не нравится ", говорит он. "Если химии правом, я попрошу их на вступление. И если это действительно хорошо, я буду упоминать о возможности формальной роли в качестве консультанта ".

Копать глубже: Insider's Руководство по финансированию венчурных

Поделитесь Vision

Когда вы, наконец, сделал кое-какие связи среди инвесторов, которые скорее всего понять то компании, которую вы пытаетесь построить, то тогда необходимо строгать ее до тех, кто разделяет ваше видение того, что это возможно. "Как предприниматель, вы должны найти инвесторов, которые покупают в предположениях вы сделали о будущем", Рейни по Grotech Ventures говорит. Если вы не одни и те же общее мнение о том, что возможно, инвестор не будет вкладывать с тобой ".

Ресурсы

Интернет содержит множество сайтов, посвященных, чтобы помочь предпринимателям ориентироваться в инвестиционном сообществе. Вот некоторые из наших фаворитов:

Startable: блог написанная Джонс OfficeDrop котором основное внимание уделяется ранней стадии VC и ангел окружающей среды и интернет запуск рынка.

Венчурный хаки: хороший источник для сбора средств совет, который также включает в себя список активных ангелами-инвесторами.

StartupCFO: советчиком от ветерана финансового директора.

VC Готовые закона: блог с хорошими ресурсами для предпринимателей, стремящихся к увеличить свой капитал.

Ангел столичный союз: большой ресурс для понимания того, что ангел ищет, а также для поиска ангелы рядом с вами.

Следующие блоги написана инвесторы также предоставлять информацию стоит капитала убежища:

Фред Уилсон: известный NYCоснове VC.

Брэд Фельд: хорошим источником ангельского инвестирования, венчурного капитала и срок листов.

Марк Suster: VC и бывший запуска генеральный директор, даны рекомендации по повышению капитала и килевой VCS.

Предлагаемые Ссылки

Инк Рассылка

Успех малого бизнеса

Стимулирование профили компаний и передовых методов для умных предпринимателей

Topics > Money and Finance > Financing a Small Business >

How to Find Willing Investors

Another suggestion from Babinec of UVC is that you can research who originally backed the public companies in your space. “This is a multiple step process that works you back to the investors who have made money in the space,” he says.

This is essential because investors like to invest in areas where they have developed expertise, says Eric Lefkofsky, the co-founder of Groupon who, in addition to founding two companies that went public, has now started a venture fund of his own called Lightbank. “We only look to invest in early-stage tech companies,” says Lefkofsky. “If you had the best idea for a new restaurant, I’m the wrong guy to approach about it. We focus only on the things we know.”

Investors, especially in early-stage ventures, also tend to place their bets close to home, according to Don Rainey, a general partner in Grotech Ventures, a VC firm inWashington, D.C. “Being closer geographically is better, but it also differs on where you are,” says Rainey. “InSilicon Valley, you might need to be 15 miles from your investor. In Dallas, it might be 300 miles.”

And don’t be bashful about using social media tools to boost your networking efforts, says Wright, who is the CEO of Martinez & Wright, a business media and market data company in Laguna Beach, Calif. “I frequently use news sources and LinkedIn to find people who are connected to an investor target and then tap them for feedback and input on the business and ask what they think investors or buyers might like and dislike,” he says. “If the chemistry is right I’ll ask them for an intro. And if it’s really good, I’ll mention the possibility of a formal role as an advisor.”

Dig Deeper: An Insider’s Guide to Venture Capital Financing

Share Your Vision

Once you’ve finally made some connections to investors who likely understand the kind of company you’re trying to build, you then need to whittle it down to those who share your vision of what’s possible. “As an entrepreneur, you need to find investors that buy into the assumptions you have made about the future,” Rainey of Grotech Ventures says. If you don’t share the same common view of what’s possible, an investor won’t invest with you.”

Resources

The Internet contains many websites dedicated to helping entrepreneurs navigate the investment community. Here are a few of our favorites:

Startable: A blog penned by Jones of OfficeDrop which focuses on the early stage VC and angel environment and the Internet start-up market.

Venture Hacks: A good source for fund-raising advice that also includes a list of active angel investors.

StartupCFO: A source of advice from a veteran CFO.

VC Ready Law: A blog with good resources for entrepreneurs looking to raise capital.

Angel Capital Association: A great resource for understanding what an angel investor looks for as well as for finding angels near you.

The following blogs written by investors also provide worthwhile information to capital seekers:

Fred Wilson: A well-known NYC-based VC.

Brad Feld: A good source on angel investing, venture capital and term sheets.

Mark Suster: A VC and former start-up CEO, offers advice on raising capital and pitching VCs.

Как найти инвестора

Как найти Желание инвесторов

Предлагаемые Ссылки

Как найти Желание инвесторов

Предлагаемые Ссылки

How to Find Willing Investors

Suggested Links