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併買 読み方
（「併売」なんて言ってるから駄目なんすよ！）

”併買”の読み方についての質問をいただきました。

AIに音読させたら「へいがい」なんて言ってましたが、売買（ばいばい）ですから、併売も併買もどちらも「へいばい」です。 大事なことは、同じ「ばい」でも、販売の「ばい」では無く、購買の「ばい」であるという点です。

正解が出たので、「はい、このページはこれにて終了！」でしょ？ え？ まだ続くの？ ……続けさせてくださいよ！ ここからが本題なんですからｗ

つまり、主語が「企業」なのか「お客さま」なのか、言葉の指すものが「一つ」なのか「全般」なのかという決定的違いがあります。

「併売」なんて言ってるうちは、あなたは決して報われません。 これは単なる精神論に留まらず、私たちの商売の根幹に関わる、ものの見方の違いです。クリックしてもらえない恨み言（？）も込めて、ちょっと綴らせてくださいｗ

ここで大事なのは、メニューがサンマから生姜焼きに変わったところで、代わりに肉やキャベツを買うわけですから、買い上げ点数はさして変わらない（プラス一品にはならない）ということです。

つまり、サンマの隣に大根を置くのは「プラス一品」売り込むためじゃない。 お客さまが「今夜はサンマ！」と盛り上がったその気持ちを、「面倒くさい」で挫折させない「利便性」のため。 あるいは、「あ゙〜ッ！大根忘れた！」という買い逃しによる「マイナス一品」を防ぐため。 すなわち、お客さまの「快適なくらし」のためです。

お客さまが普段から併せ買っているものがあれば、あちこちからピッキングしなくても済むよう近くに置く。当然の如く「併せ買う」。

これは定番棚割だって同じ事です。 お客さまが普段から取捨選択（日付を跨いで併せ買い）しているものを近くに置く。吟味して納得の上、どちらかを買う。

ストレスの無い買い物、盛り下がらない買い物が、自然と来店につながる。 それが「併買」の根底にある考え方です。

もちろん、これを売り手側の都合で「併売」しようとすることも不可能ではありません。 A店で買ったらB店のクーポンを出すとか、土曜日ポイント10倍にして毎週来店してもらうとか、「お得で人を釣る」こともできるでしょう。

しかし、本来A店だけで済ませたいのに、「お得」のためにわざわざB店を利用させる施策。 土曜日が仕事の人は、そもそも「お得」に預かれない施策。

「お得」を求める買い手の都合もあるでしょうが、そのほとんどが売り手都合の誘引であり、前章のお客さまの「快適なくらし」に反しています。

こうして見ると、売り手が必死（？）になっている「併売」は、くらしどころか、同時という瞬間だけを見て、たった2つの組み合わせを売り込むという、刹那的な「点」の話でしかありません。 これはあくまでも「販促（プロモーション）」領域の言葉です。

対して「併買」は、時間と空間をまたいだ、お客さまのくらしそのものをあらわしています。 「お得」という餌で釣るのではなく、お客さまのくらしの時空に快適に溶け込んでいく。 このデザインこそが「マーケティング」の領域です。

「併売（どうセットで売るか・どう釣るか）」という「点」で一喜一憂していては、あなたはいつまで経っても「大勝ち」できません。 「併買（どうくらしに溶け込むか）」という「時空」をデザインしてこそ、初めてあなたは「大勝ち」への道を進むことができるのです。

併売は、併買という時空の中にある、特異点の一つに過ぎません。

だから私は、検索順位が底辺だろうが、クリックしてもらえなかろうが、意地でも「併買」と書き続けます。 それが、あなたの「大勝ち」につながる道なんですから。

（と言いつつ、これで”併売”ってワードも相当数詰め込みましたよ（売り手の都合）ｗ 販促も不要って訳じゃ無いっすからね☆ 検索順位とクリック数上がるのかしら？）

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