お客様のニーズが見える ID-POS分析

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【算出根拠】
重点レコメンド

重点レコメンド

目的範囲と採用順の組み合わせが、重点レコメンド（1st）です。

お客様にとって相容れないニーズである各目的範囲毎の人気No.1に、重点レコメンド1stが振られます。

重点レコメンド1stの商品は、お客様の売り場の利用目的を、最も象徴的に表す商品と言えます。

フェイシングやチラシ紙面において、アイキャッチとして一番目立たせたい商品でもあります。

選択範囲と採用順の組み合わせが、重点レコメンド（2nd）です。

お客様の具体的な選択の範囲である各選択範囲毎の人気No.1に、重点レコメンド2ndが振られます。

重点レコメンド1st＋2ndという品揃えは、各ニーズに対する選択肢が一つと言う、実用に足る最低品揃えを意味します（選ぶ楽しみは無い）。

その為、欠品不可対象と言えます。

また、ニーズを一通りカバーしている為、制約の大きな、ミニスーパーの品揃え決定に使われた例があります。

採用順昇順で利用者率を累計して行った際に、重点レコメンド（2nd）迄の累計で100%に満たなかった場合のみ、累計100%を満たす選択肢迄、重点レコメンド（3rd）が振られます。

重点レコメンド1st＋2nd＋3rdの品揃えは、お客様の網羅率※の面で、スナック菓子売り場に最低限必要な選択肢の目安です。

※.お客様は併買をしますので、通常完全な網羅率を下回ります（完全な網羅率では、ほぼ全商品が必要になってしまい意味を為さない）。

通常の分析では、順位は振られても「何位迄が大事か」は教えてくれません。

重点レコメンドは、それに答えるものです。

一方、理論上「100位迄が大事」だったとしても、その全てを大事に出来ないケースは当然あり得ます。

1st、2nd、3rd 三段階のレコメンドは、施策に応じて「差し当たって今、どこまでを大事にするか」を切り分けるのに役立ちます。

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