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為什麼說新開幕辦買一送一，看起來熱鬧卻沒好處？
為什麼說新開幕辦買一送一，看起來熱鬧卻沒好處？
很多老闆一開店，第一個想法就是：
很多老闆一開店，第一個想法就是：
「要不要辦買一送一？這樣人潮一定很多！」
「要不要辦買一送一？這樣人潮一定很多！」
表面上看起來熱熱鬧鬧，好像很成功，
表面上看起來熱熱鬧鬧，好像很成功，
但是實際上，這常常是個大陷阱。
但是實際上，這常常是個大陷阱。
因為啊，會衝著「買一送一」來的，多半都是只想佔便宜的人。
因為啊，會衝著「買一送一」來的，多半都是只想佔便宜的人。
他們今天來是因為有優惠，明天優惠沒了，就不會再出現。
他們今天來是因為有優惠，明天優惠沒了，就不會再出現。
這些人不是真正支持你的顧客，也沒有忠誠度。
這些人不是真正支持你的顧客，也沒有忠誠度。
老闆辛苦準備的產品，全都賣給了不會再回來的人。
老闆辛苦準備的產品，全都賣給了不會再回來的人。
更麻煩的是，開幕本來就該讓真正喜歡你東西的客人，
更麻煩的是，開幕本來就該讓真正喜歡你東西的客人，
可以順利進來消費。
可以順利進來消費。
結果呢，辦了買一送一，店裡全被一堆只想買便宜貨的人擠滿，
結果呢，辦了買一送一，店裡全被一堆只想買便宜貨的人擠滿，
真正想花錢的客人反而擠不進去，
真正想花錢的客人反而擠不進去，
甚至還買不到，心裡很不是滋味。
甚至還買不到，心裡很不是滋味。
這樣一來，老闆不只沒賺錢，還可能得罪了真正的顧客。
這樣一來，老闆不只沒賺錢，還可能得罪了真正的顧客。
舉個例子，像便利商店早期賣咖啡的時候，
舉個例子，像便利商店早期賣咖啡的時候，
他們也試過「買一送一」。
他們也試過「買一送一」。
結果發現效果不好，熱鬧一陣子就沒了。
結果發現效果不好，熱鬧一陣子就沒了。
最後只好改成「第二杯半價」或「第二杯七折」，
最後只好改成「第二杯半價」或「第二杯七折」，
因為這樣才比較能留住天天會來買的客人。
因為這樣才比較能留住天天會來買的客人。
所以說啊，「買一送一」對新開幕來講，
所以說啊，「買一送一」對新開幕來講，
看似風光，實際上卻沒有好處。
看似風光，實際上卻沒有好處。
老闆白白花了成本，卻沒有留下真正的顧客。
老闆白白花了成本，卻沒有留下真正的顧客。
客人也常常買不到東西，心裡更不會開心。
客人也常常買不到東西，心裡更不會開心。
開店要長久，靠的不是短暫的熱鬧，
開店要長久，靠的不是短暫的熱鬧，
而是產品好、服務好，讓客人願意花錢回頭再來。
而是產品好、服務好，讓客人願意花錢回頭再來。
婆婆媽媽一句老實話：
婆婆媽媽一句老實話：
「開幕別傻傻辦買一送一，看似賺人氣，最後卻傷自己！」
「開幕別傻傻辦買一送一，看似賺人氣，最後卻傷自己！」
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