開店賣冰淇淋，最怕的就是自己想太多、怕東怕西。

很多剛創業的人，遇到有人想跟你批貨，腦袋就開始轉個不停：

價格要怎麼訂？

對方第一次批貨量這麼少，會不會根本沒誠意？

萬一對方以後生意做起來，會不會反過來壓縮我的利潤？

甚至還會擔心，自己的配方、營養成分表會不會被偷走。

想得越多，心裡就越不安，最後乾脆拒絕合作，覺得少這個客人也沒差。

其實，千萬不要小看任何一個願意跟你合作的小小批貨商。

就算他第一次只批一點點，也可能是未來的大客戶。

誰知道他以後會不會變成一家連鎖店，變成你的長期大買家？

我們自己經營的經驗就告訴我們，很多看起來不起眼的小客戶，後來都成了帶來大筆營收的「金主」。

如果一開始就因為對方訂單少、利潤看起來不高，就嫌麻煩不想做，真的會錯過很大的機會。

很多事情，其實都是可以談的。

價格可以談，批貨量可以談，包裝可以談，甚至營養標示、品牌曝光的問題，也都可以找到折衷的方法。

開店就是要賺錢，如果因為擔心這個、害怕那個，反而錯過合作，那不就白白少了一條賺錢的路？

有時候第一次的訂單少一點沒關係，重點是要先把合作的關係建立起來，後面才有更大的發展。

創業本來就充滿挑戰，沒有誰能一次到位。

開店不是只靠自己埋頭苦幹，也不是只做自己覺得安心的事。

市場變化這麼快，合作的機會一定要抓住。

就算第一次的合作小到讓你覺得不划算，也要把它當作一個開始。

因為每一次的合作，都可能是你生意成長的關鍵。

只要肯做、肯談，生意才有機會越做越大。