POINT S s’implante au Royaume-Uni et en Hollande

Date de publication : Jul 08, 2010 10:23:26 AM

Le réseau spécialisé dans la vente de pneus revendique aujourd'hui 400 points de vente, s'apprête à entrer aux Pays-Bas et en Grande-Bretagne et continue à élargir sa gamme de produits.

L'année 2010 démarre sur les chapeaux de roues pour Point S, réseau de commercialisation de pneus créé en 1971 sur le modèle de la franchise. Il a ainsi remporté coup sur coup deux gros contrats. Le premier avec le loueur de véhicules longue durée Lease Plan qui, jusque-là, travaillait avec Speedy et le second avec le ministère de l'Intérieur dont le parc roulant de 65.000 unités est considéré comme l'un des plus importants en France.

Parallèlement, l'enseigne a continué de se déployer dans l'Hexagone où elle s'est enrichie de 70 points de vente l'an dernier pour atteindre à ce jour les 400. « A terme nous en visons entre 500 et 550. Nous avons des manques dans le centre de la France, la Bourgogne et la Bretagne. Nous devons nous renforcer dans les grandes agglomérations, en Ile-de-France par exemple nous voulons tripler le nombre actuel de 40 », détaille Christophe Rollet, directeur général de Point S.Pour attirer de nouvelles recrues il mise notamment sur le faible coût de la redevance payée par les franchisés (1 % de leurs ventes). Cette extension de la couverture permet de compenser un marché hexagonal du pneu qui a encore décru de 2 % l'an dernier. La raison est connue : « une voiture parcourt aujourd'hui en moyenne 1.000 kilomètres de moins qu'il y a quatre ans. Donc les pneus s'usent moins vite », dit le dirigeant.

DES PRODUITS SOUS SA MARQUE

Par ailleurs, du fait de l'érosion du pouvoir d'achat, certains automobilistes veulent des produits moins chers. Point S a répondu à cette demande en lançant il y a cinq ans des pneumatiques à sa marque fabriqués par Continental. « Cela représente aujourd'hui 10 à 12 % des ventes dans ce domaine. Et la progression est constante », observe Christophe Rollet. Aussi a-t-il étendu cette année le concept de « marque à sa griffe » à d'autres pièces de rechange : batteries, coffrets d'ampoules, balais d'essuie-glace. Et la gamme va s'élargir l'an prochain vers les produits d'entretien.

Les pneumatiques ont encore assuré 80 % des 385 millions d'euros de chiffre d'affaires 2009 (stable) du réseau en France. Mais, d'ici à trois ans, ils ne devraient peser que pour 60 %, les 40 % restants provenant des autres éléments de rechange ainsi que les vidanges ou autres services rapides.

PRÉSENT DANS 18 PAYS

La même stratégie de conquête est déployée à l'échelle européenne à travers Point S Développement. Déjà présente dans 18 pays (y compris la France) où elle totalise 1.800 points de vente (1,1 milliard d'euros de chiffre d'affaires 2009, en hausse de 4 % ), la marque s'apprête à entrer aux Pays-Bas et en Grande-Bretagne. Détenu par les fabricants de pneumatiques, le marché britannique était difficile à pénétrer, « mais nous venons d'être rejoints par le réseau indépendant UK Tire Group qui règne sur 54 points de vente », se réjouit le dirigeant.

Point S est sollicité pour se développer au Moyen-Orient, Maghreb et Amérique du Nord. Mais pour l'heure, il n'a pas répondu à ces appels du pied.

11.06.2010 Les Echos Marie-Annick Depagneux

Point S, spécialiste du pneumatique et de l’entretien automobile étend son réseau en Angleterre et aux Pays-Bas. En Angleterre, Point S est représenté par une association de concessionnaires indépendants, qui compte 13 adhérents et 54 points de vente répartis dans tout le pays. Le plan de croissance prévoit une augmentation significative du nombre de centres, avec l’objectif d'atteindre la centaine courant 2011.

En Hollande, c'est par une structure dédiée nouvellement créée que Point S prévoit de recruter 25 adhérents dans les prochains mois, parmi les spécialistes du pneumatique indépendants. Le réseau devrait à terme atteindre une centaine de points de vente.

Point S est aujourd’hui implanté dans 20 pays européens. Fondée en 1971, l’enseigne compte près de 2000 points de vente répartis sur 20 pays dont 400 en France.

06.06.2010 Les Echos de la franchise.com