Estrategias de crecimiento de la empresa: crecimiento externo e interno; crecimiento vertical y horizontal; cooperación empresarial.
Estrategias competitivas:
Competir en costes:
Vender barato, costes bajos, normalmente ligado a economías de escala: tamaño
Diferenciación:
Ver competencia monopolista, formas de diferenciar un producto:
A) Clasificación primera:Centrarse en
a1) Atributos técnicos
a2) Atributos de imagen: diseño externo, decoración, colores, marca, posicionamiento...
B) Clasificación segunda:
b1) Especialización en producto
b2) Especialización en segmento
b3) Servicios añadidos.
Ubicación, accesos, servicio a domicilio
Atención personalizada
Facilidades de pago
Servicio postventa
...
Cooperación empresarial:
acuerdos entre empresas para obtener las ventajas de economías de escala de las grandes empresas y la ventaja de flexibilidad de las pequeñas empresas (Ver apartado)
Explica las diferentes opciones empresariales en estrategias de crecimiento, aclarando las ventajas e inconvenientes de la integración vertical y de la diversificación horizontal.
Estrategias de crecimiento: (mirar pág. 51-57 libro)
A) Clasificación primera:
Crecimiento interno
Crecimiento externo (fusiones, absorciones y tomas de participación): Tiene la ventaja de ser más rápido
B) Clasificación segunda:
B1) Integración vertical: crecer incluyendo en la empresa actividades antes realizadas por proveedores y distribuidores
Ventajas:
1.- Apropiarse de márgenes de distribuidores y proveedores
2.- Reducir incertidumbres en aprovisionamientos y distribución
Inconvenientes:
Estrategias de cooperación: 1.- Puede que las inversiones necesarias para la integración vertical, no tengan la suficiente rentabilidad, debido a que las distintas actividades no tengan las mismas escalas eficientes.
2.- Más inversiones, más costes fijos, más riesgos
3.- Está pasada de moda.
B2) Diversificación horizontal: crecer extendiendo la actividad de la empresa a otros negocios que pueden (diversificación relacionada) o no (diversificación no relacionada) tener que ver son la actividad originaria de la empresa)
Diversificación relacionada:
Ventajas: Sinergias: debidas a economías de escala, economías de experiencia, economías de alcance.
Inconvenientes: Lo más normal es que no existan esas sinergias.
Diversificación no relacionada:
Ventajas: diversificación de riesgos; debido a las leyes de defensa de la competencia puede ser la única forma de crecimiento.
Inconvenientes: la bolsa lo penaliza (en relación con el conflicto propiedad control).
Explica en que consiste la cooperación empresarial, indicando ventajas e inconvenientes y tipos de acuerdos.
Estrategias de cooperación:
Definición: alternativa a las estrategias de crecimiento, que permiten a la empresa especializarse en aquellas actividades que le proporcionan una ventaja competitiva defendible (ver cadena de valor de Porter); el resto de las actividades se subcontratarían mediante acuerdos a largo plazo con otras empresas (outsourcing, externalización). Los avances en tecnologías de informática y comunicaciones (mirar pag 61-64), así como en el derecho empresarial, facilitan estos acuerdos. Llevado al extremo supone la constitución de redes de empresas, también llamadas empresas huecas.
Tipos:
Fórmulas asociativas
Subcontratación
Otras fórmulas contractuales
Ventajas:
Facilita obtener economías de escala mediante fórmulas asociativas. Ejemplo: centrales de compras.
Facilitan sustituir costes fijos por costes variables por el mecanismo de la subcontratación.
Permiten obtener un crecimiento rápido, como por ejemplo las franquicias.
Inconvenientes:
Perdida de autonomía de la empresa en determinados campos.
Los contratos tienen que estar muy bien redactados, así como muy bien diseñados los sistemas informáticos.
Tipos de acuerdos de cooperación:
A) Actividades primarias
A1: Logística interna (Aprovisionamientos):
Empresas de logística
Centrales de compras
EDI (intercambio electrónico de datos)
A2: Operaciones (Producción):
Subcontratación a largo plazo
Just in time
Spin off
Contratos de eficiencia energética
A3: Logística externa (Distribución):
Empresas de logística
A4: Marketing y ventas
Publicidad:
Agencias de publicidad
Publicidad en internet
Comercialización:
Agentes comerciales
Franquicia
Fórmulas de agrupación espacial
Estudios de mercado conjuntos
A5: Servicios (Servicio post venta):
Subcontratación a largo plazo
B) Actividades secundarias:
B1: Infraestructura de organización (administración y finanzas):
Administración:
Asesoría, gestoría, consulting
Factura electrónica
Servicios de gestión de cobro
Informática en la nube (cloud computing)
Financiación:
Leasing (mirar pag. 227-228)
Factoring (mirar pag. 232)
SGR
Capital riesgo (mirar pag. 221)
B2: Recursos humanos.
Empresas de selección de personal
Empresas de trabajo temporal
B3: Investigación y desarrollo:
Licencias tecnológicas
Cooperación con Universidades, etc... en investigación
B4: Abastecimientos (inversiones y compras)
¿Leasing, renting?
¿Franquicias?
Acuerdos de suministro en exclusiva
B5: Internacionalización: (mirar pag. 58-60)
Acuerdos canguro
Joint ventures (utes)