Embedded Files
EL TRIANGLE DE LA CREACIÓ D’EMPRESES: D’ON SURTEN LES IDEES EMPRESARIALS? COM I PER QUÈ ES GENEREN?
EL TRIANGLE DE LA CREACIÓ D’EMPRESES: D’ON SURTEN LES IDEES EMPRESARIALS? COM I PER QUÈ ES GENEREN?
El primer pas per a la creació d’una empresa és trobar una idea empresarial. Ens pot semblar difícil trobar una idea si allò que cerquem és quelcom nou i innovador. L’experiència ens demostra que moltes de les empreses de nova creació no aporten res especialment nou i, no obstant, subsistiesen perfectament en el mercat.
El nom Triangle respon al fet que en la creació d’empreses acostumen a produirse tres fets: partint d’una situació (p. e. el treball, un viatge,...) les persones emprenedores identifiquen una idea empresarial que porten a terme d’una manera determinada (p. e. exercint les seves pròpies habilitats, copiant,...) i amb un propòsit molt clar (fer les coses millor que els altres, satisfer una necessitat,...).
Les condicions d’èxit d’una idea empresarial
Les condicions d’èxit d’una idea empresarial
Està demostrat que una de les condicions de l’èxit d’una empresa ve donada per la capacitat que tingui la persona emprenedora d’entendre de quina manera la posible clientela valora allò que se li ofereix, és a dir, de quina manera realitza la Balança del Valor.
La primera condició de l’èxit és que la persona emprenedora ha de conèixer tots els Beneficis i Costos (els pesos) que té per a la clientela la compra del seu producte o del seu servei. Hi ha emprenedors i emprenedores que fan servir la seva intuïció per saber-lo i ho fan molt bé, els estudis de mercat, però, també permeten de descobrir-los.
La segona condició d’èxit consisteix en saber desequilibrar la balança en favor dels beneficis. Està comprovat que l’èxit d’un projecte empresarial depèn de la capacitat que tingui la persona emprenedora d’aportar valor a la clientela. Per poder desequilibrar la balança de la banda dels beneficis, no hi ha prou amb conèixer quins elements hi ha en aquesta (pesos) sinó quant pesa cada un d’ells. Recordi que és el conjunt d’elements i no un d’ells (error habitual) allò que fa que la clientela vulgui adquirir el producte o servei en una empresa o una altra.
Per desequilibrar la balança tenim tres alternatives: o s’afegeixen beneficis o s’eliminen costos o es fa una combinació de totes dues.
La tercera condició d’èxit d’una idea empresarial és clara i senzilla: ha d’haver-hi suficient clintela que valori allò que l’empresa li hi ofereix per a què aquesta sigui viable. Aquest fet explica per què en ocasions una idea empresarial fracassada, resulta viable vint anys més tard.
La raó és senzilla: el mercat potencial ha crescut.
La primera avaluació d'una idea empresarial
La primera avaluació d'una idea empresarial
L’instrument que millor li pot ajudar a avaluar el seu projecte o idea empresarial és el Pla d’Empresa. Està demostrat que es tracta d’un document extraordinàriament útil, ja que obliga a analitzar tots els aspectes d’una idea per convertir-la en una empresa.... o per descartar-la!
El Pla d’Empresa li ajudarà a ordenar les idees d’una forma coherent. Això no és només útil per a vostè; hi ha d’altres - com els bancs, els organismes oficials d’ajuda, les seves amistats, etc. – a qui probablement haurà d’explicar, d’una forma precisa i detallada, en què consisteix el seu projecte i de quina manera pensa portar-lo a terme.
S’ha d’analitzar:
La definició del concepte de producte o de servei
El primer element que ens ajuda a avaluar la nostra idea empresarial és comprovar si tenim clar el “concepte” de producte o servei que volem oferir. Un concepte ambigu o mal estructurat pot portar-nos a errors especialment greus.
L’estratègia comercial
Un concepte de producte o servei ben definit, permet de saber millor de quina manera vendre a la clientela, és a dir, tenir una estratègia comercial clara i coherent amb el concepte definit. A efectes de la Prova del Tres convindria definir aquesta estratègia i tenir una idea del cost que representa portar-la a terme.
El càlcul del punt mort
El tercer element de la Prova dels Tres és el Punt Mort. El Punt Mort és el volum de serveis o de vendes que cal assolir per cobrir tots els costos. Si no hi ha mercat suficient per arribar al Punt Mort, aleshores la idea empresarial no és viable.
Page updated
Report abuse