V23 Las Fuentes de Ingresos

Cuadro de texto

Conocer las cuestiones que debemos tener en cuenta a la hora de complementar este bloque.Realizar una primera estimación de los ingresos previstos en su Modelo de Negocio.

Comprender la relación que hay entre los Bloques ( Segmentos de Mercado, Canales y Relaciones con Clientes) con el Bloque de Fuentes de Ingresos.

Definir cómo se va a vender (unidades de venta) y el precio inicial estimado de venta por unidad.

Claves

Un modelo de negocio puede tener distintos tipos de fuentes de ingresos:Venta de activos . Se traspasan los derechos de propiedad de un producto físico.

Cuota por uso . Se paga en función del volumen de uso de un determinado servicio. Ej. Teléfono .

Cuota de suscripción . Se obtiene el acceso ininterrumpido a un servicio durante un determinado periodo de tiempo.

Préstamo/alquiler/leasing. Concesión temporal, a cambio de una cuota, de un determinado bien.

Concesión de licencias. La concesión de permiso para utilizar una propiedad intelectual a cambio de un pago .

Gastos de corretaje. Los gastos de corretaje se derivan de los servicios de intermediación realizados en nombre de dos o más partes. P.e. los proveedores de tarjetas de crédito.

Publicidad. Se obtiene mediante la inclusión de publicidad en un producto, servicio o marca.

Preguntas claves a las que hay que responder:

¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

¿Por qué pagan actualmente? ¿Cómo pagan actualmente?

¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las diferentesfuentes de ingresos al total de ingresos?

Cómo lo hacemos

Después de visualizar el vídeo conviene explicar las diferentes fuentes de obtener ingresos que se señalan en el apartado de claves.

Se puede hacer un pequeño ejercicio ejemplificando las distintas fuentes.

Analizar las fuentes de ingresos u formas de pago que utiliza la competencia y otras actividades económicas que puedan ser incorporadas al propio modelo de negocio.

Identificar fuentes de ingresos que son aplicables al propio negocio.

Puesto que no podemos hacer una estimación de las ventas, podemos establecer el punto muerto para un determinado precio que resulte competitivo dada la oferta de valor realizada por la empresa.

Valorar la viabilidad de los resultados: ¿Parece posible vender y producir tal cantidad? ¿Es posible reducir el punto muerto?