V23 Las Fuentes de Ingresos
Cuadro de texto
Conocer las cuestiones que debemos tener en cuenta a la hora de complementar este bloque.Realizar una primera estimación de los ingresos previstos en su Modelo de Negocio.
Comprender la relación que hay entre los Bloques ( Segmentos de Mercado, Canales y Relaciones con Clientes) con el Bloque de Fuentes de Ingresos.
Definir cómo se va a vender (unidades de venta) y el precio inicial estimado de venta por unidad.
V23 Las fuentes de Ingresos
Y tratamos ya el último de los bloques de nuestro Lienzo de Negocio, el dedicado a los ingresos. Es muy difícil acertar con el dato- seguro que nos vamos a equivocar, es normal- pero es importante que fijemos dos hipótesis que luego deberemos ir validando y corrigiendo en el tiempo.
La primera de ellas es el precio que vamos a cobrar por cada unidad de producto o servicio.
La segunda, una aproximación al número de unidades que pensamos vender en un período de tiempo concreto.
Con estas dos hipótesis obtendremos lo que se denomina punto de equilibrio o brean even que no es sino el momento en el que nuestros ingresos igual a nuestros gastos y deberemos de analizar si este momento es creíble o no.
Claves
Claves
Un modelo de negocio puede tener distintos tipos de fuentes de ingresos:Venta de activos . Se traspasan los derechos de propiedad de un producto físico.
Cuota por uso . Se paga en función del volumen de uso de un determinado servicio. Ej. Teléfono .
Cuota de suscripción . Se obtiene el acceso ininterrumpido a un servicio durante un determinado periodo de tiempo.
Préstamo/alquiler/leasing. Concesión temporal, a cambio de una cuota, de un determinado bien.
Concesión de licencias. La concesión de permiso para utilizar una propiedad intelectual a cambio de un pago .
Gastos de corretaje. Los gastos de corretaje se derivan de los servicios de intermediación realizados en nombre de dos o más partes. P.e. los proveedores de tarjetas de crédito.
Publicidad. Se obtiene mediante la inclusión de publicidad en un producto, servicio o marca.
Preguntas claves a las que hay que responder:
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Por qué pagan actualmente? ¿Cómo pagan actualmente?
¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las diferentesfuentes de ingresos al total de ingresos?
Cómo lo hacemos
Después de visualizar el vídeo conviene explicar las diferentes fuentes de obtener ingresos que se señalan en el apartado de claves.
Se puede hacer un pequeño ejercicio ejemplificando las distintas fuentes.
Analizar las fuentes de ingresos u formas de pago que utiliza la competencia y otras actividades económicas que puedan ser incorporadas al propio modelo de negocio.
Identificar fuentes de ingresos que son aplicables al propio negocio.
Puesto que no podemos hacer una estimación de las ventas, podemos establecer el punto muerto para un determinado precio que resulte competitivo dada la oferta de valor realizada por la empresa.
Valorar la viabilidad de los resultados: ¿Parece posible vender y producir tal cantidad? ¿Es posible reducir el punto muerto?
Recursos complementarios
Artículo: Flujo de ingresos — Publicado por Think&Start
Dossier: ¿Pero qué precio pongo? — Monográfico sobre determinación de precios publicado en la revista Emprendedores.
