V20 Las Asociaciones Clave

Objetivos

Identificar los elementos que hay que tener en cuenta a la hora de complementar este bloque.Valorar la importante la colaboración y las alianzas para conseguir el éxito.

Distinguir entre Actividad Clave y Actividad que podemos delegar o comprar a terceros.

Claves

Las alianzas se crean para mejorar o potenciar tu modelo de negocios, para reducir riesgos y adquirir recursos; también lo es no todas las alianzas son iguales. Los creadores del Canvas piensan que hay 4 grandes tipos de alianzas:

• Las alianzas estratégicas:

• Se dan entre empresas que no compiten directamente, por ejemplo, entre proveedores y compradores.

• Co-opetencia (leíste bien):

• Son alianzas estratégicas entre competidores. Por ejemplo, para comprar insumos al mayoreo.

• Joint-Ventures:

• Se forman para desarrollar conjuntamente nuevos negocios. Un ejemplo es la recién terminada relación entre Sony y Ericsson para producir teléfonos móviles.

• Relaciones comprador-proveedor:

• Su objetivo es garantizar que se cuente con los insumos necesarios, a un buen precio, en tiempo y forma.

Para encontrar quiénes son (o serán) tus aliados clave, puedes preguntarte:

• ¿Quiénes son mis proveedores más importantes?

• ¿Qué recursos son clave para efectuar los procesos de mi negocio y quiénes me los están proporcionando?

• ¿Quién puede ayudarme a desempeñar de manera eficiente esta actividad?

Pero siempre tienes que tener en mente por qué quieres tener un aliado. Aquí hay algunos buenos motivos para hacerlo.

• Optimizar procesos y conseguir economías de escala.

• Reducir el riesgo y la incertidumbre.

• Adquirir recursos especiales y desempeñar actividades clave.

Fuente: Tnink&Start

Cómo lo hacemos

Después de visionar el vídeo, podemos como en otras ocasiones ver algún ejemplo de empresas conocidas.

El segundo paso será trabajar sobre el propio modelo de negocio respondiendo a las preguntas claves.

1. ¿Quienes son nuestros socios clave?

2. ¿Quienes son nuestros proveedores clave?

3. ¿Que recursos clave obtenemos de nuestro socios?

4. ¿Que actividades clave desarrollan?