V09 Océanos Azules. Vías de Exploración, Grupos estratégicos y Curva de Valor.

Objetivos

Comprender el concepto de grupo estratégico de un sector. Comprender qué es una Curva de Valor, sus elementos fundamentales y cómo se construye.

Valorar la importancia de estos dos elementos a la hora de definir nuestra estrategia del Océano Azul.

V09 La Estrategia de los Océanos Azules. Vías de exploración, Grupos estratégicos y Curva de Valor

Vistos ya los conceptos básicos de la Estrategia del Océano Azul descubrimos en este vídeo las llamadas “vías de exploración”.

Y comenzamos definiendo el concepto de “grupo estratégico del sector”. Es decir, todas aquellas empresas que compiten con una estrategia similar - en un océano rojo -.

Introducimos un concepto clave, el análisis de los comportamientos de los consumidores a través de un ejemplo; el caso Curves.

Y también otro concepto fundamental en el diseño de una estrategia de océano azul, la denominada Curva de Valor y su uso mediante la Feria Visual de la Estrategia.

Y para cerrar el vídeo hablamos de las tres características que debe contener toda estrategia de océanos azul: foco, divergencia y mensaje.

Clave

Cómo lo hacemos

Visualización del vídeo.

Poner algún ejemplo de grupos estratégicos en distintas actividades, p.e. Grupos Estratégicos restauración: comida rápida, comida internacional, comida casera, etc..

Mostrar algún otro ejemplo de grupos estratégicos y sus curvas de valor.

Trabajo en grupo con ejemplos para:

Identificar los Grupos estratégicos de algunos sectores y de manera especial de aquel en el que se inscribe su propuesta.
Identificar las principales variables a tener en consideración para realizar las curvas de valor: precio, calidad, rapidez, comodidad, etc..
Realizar la curva de valor de alguna empresa conocida, p.e. IKEA o ZARA.
Diseñar las curvas de valor de los grupos identificados.

Una vez que los alumnos adquieren cierta destreza ya pueden empezar a trabajar con las primera curvas de valor de sus proyectos.

Claves

Para elaborar una curva de valor estratégica coherente, la estrategia de los océanos azules nos propone un método consta de cuatro pasos, y en la tarea es aconsejable que participen todas aquellas personas que posean un conocimiento profundo del funcionamiento de la empresa y del sector:

1- Despertar visual: en esta fase se dibuja el lienzo comparando nuestra empresa con los competidores (estableciendo los factores competitivos y su respectiva ponderación). Se denomina "despertar visual" porque sirve para forzar el análisis de la situación actual. Todavía no hemos plasmado en el lienzo los posibles océanos azules susceptibles de alcanzarse. Se trata de una foto inicial a partir de la cual comenzaremos a analizar dónde pensamos a priori que nuestra estrategia debe cambiar.

2- Exploración visual: a partir de aquí, entramos a fondo a plantearnos uno por uno los cinco caminos que podemos recorrer para el diseño de nuevos espacios de mercado. En esta fase plasmaremos en nuestro lienzo aquellos factores que podemos modificar, eliminar o crear.

3- Trabajo de campo: es el momento de contrastar nuestro lienzo, que ya va tomando forma, y obtener el feedback de nuestros clientes, los clientes de la competencia y los que nunca han sido clientes nuestros.

4- Comunicación visual: Nuestro lienzo estratégico está terminado. En él se reflejan la situación actual y la situación deseable de nuestra empresa, por contraposición al lienzo de la competencia.

Fuente: Emprendered

Recursos complementarios

Artículo: Las curvas de valor de la competencia — Artículo de Javier Mejía sobre cómo se construye una curva de valor.

Explicación didáctica sobre cómo elaborar las curvas de valor — Vídeo de Jordi Mauri de la UPV muy claro y didáctico. Nos muestra la elaboración de la curva de valor del Circo de Sol. Nos introduce también en la matriz ERIC que veremos en el tema siguiente.

Page updated

Google Sites

Report abuse