V13 Secuencia correcta del éxito

Claves

Es importante pasar de la idea inicial a una Propuesta de Valor (VP) en la que definamos con la máxima concreción posible QUÉ VAMOS A OFRECER A LOS CLIENTES analizando por tanto no sólo a la competencia y las oportunidades derivadas del NO CONSUMO sino dotando a esa Propuesta de Valor (VP) de una excepcionalidad única y diferenciada de lo que ya podemos encontrar en el mercado.

El concepto excepcional no significa ofrecer prestaciones excepcionales sino a ofrecer experiencias de usuario excepecionales.

También es importante diferenciar entre experiencia del consumidor y funcionalidades o prestaciones. Para competir actualmente es necesario ser creativos , diferentes y esto no siempre lleva asociado más carga funcional o tecnológica como podemos ver en las empresas basadas en procesos de Innovación Disruptiva.

Definida esta primera parte de la estrategia, el siguiente paso lógico es ver qué rango de precios estarían dispuestos a pagar nuestros clientes. A continuación debemos conocer si podemos llegar a una estructura de costes que nos permita producir por debajo del precio de venta para así obtener beneficios.

Y queda una tarea más, simultánea a esta secuencia que es la definición de nuestro modelo de negocio.

Modelo de negocio = Cómo voy a transformar mi propuesta de valor, excepcional y única en ingresos para mi proyecto empresarial.