V21 La Propuesta de Valor

V21 La Propuesta de Valor en el Lienzo de Modelo de Negocio

En este vídeo describimos el bloque central de nuestro Lienzo de Modelo de Negocio; la Propuesta de Valor.

¿A qué pregunta responde? Pues a la siguiente: ¿Por qué me eligen a mí y no a la competencia?

En otro vídeo hablaremos de cómo construirla porque no es nada fácil.

En cualquier caso la Propuesta de Valor debe ser excepcional y resolver un problema de los futuros clientes.

Claves

La proposición de valor es la razón por la cual los clientes nos prefieren y optan por nostros en lugar de elegir a nuestra competencia. Soluciona un problema de nuestro cliente o cubre una necesidad. Cada proposición de valor se compone de un paquete seleccionado de productos y servicios que abastece los requisitos de un segmento específico de clientes.

Alguna proposiciones de valor pueden ser innovadoras y representan una nueva oferta disruptiva. Otras en cambio pueden ser similares a las ya existentes en un mercado pero con características y atributos adicionales. Formas de diferenciarse:

Ofreciendo la novedad

A través de mejoras en desempeño

Personalización

El valor de “cumplir con el trabajo”

Marca / estatus

Precio

Reducción de costos

Reducción de riesgos

Accesibilidad

Conveniencia y/o usabilidad

Cómo hacerlo

Podemos comenzar visionando los vídeos para luego trabajar en la definición de nuestra propuesta de valor respondiendo a las preguntas claves:

• ¿Qué problema resuelve nuestra propuesta?

• Listado de funcionalidades (no de funciones) .

• Listado de beneficios .

• Mínimo Producto Viable – ideas previas -

La propuesta de valor es elemento clave sobre el que habrá que volver una y otra vez para ir introduciendo modificaciones derivadas de nuestras estrategias de exploración y validación.