Корпоративный сбыт

    Семинары "Корпоративный сбыт" - важны тем, что основываясь на теории менеджмента и маркетинга, через призму логистических бизнес-процессов в распределении (дистрибуции), корпоративный менеджмент более четко осознает функционал сбыта, что существенно способствует качеству внутренней и внешней коммуникации "предприятие - клиент". Как правило, основная масса заказчиков акцентирует свое внимание и на втором аспекте - коллективная "настройка" бизнес-процесса "выполнение заказа клиента", где помимо самой настройки так же "штудируется" вопрос документооборота по этому бизнес-процессу. 

    На эти семинары следует привлечь как можно больше слушателей из дружественных сбыту подразделений. Сами бойцы торгового фронта проходят подобные семинары и тренинги не по одному разу и изрядно потрепаны "наукой продаж". Ну, и для полноты понимания важности, прикиньте количество участников (заинтересованных лиц) в бизнес-процессе "выполнение заказа клиента" - нет единоличного хозяина и множество участников, которые существенно влияют на повторные заказы и лояльность клиентов в принципе.

Стратегия продаж - определение целевых показателей сбыта и методов их достижения. Стратегия продаж чаще фокусируется на:

1. Товаре

2. Цене

3. Клиенте

План сбыта ориентируется на показатели:

• Ориентиры сбыта (число покупателей, объем реализации, доля рынка)

• Целевая аудитория (кто клиенты, где они и сколько могут купить)

• Каналы сбыта (прямая и непрямая дистрибуция)

• Бюджет реализации (от прогноза и объема сбыта, от ассортимента и его цены)

Стратегия предполагает - способы продаж, планирование и последовательность продаж

Тактика инструмент стратегии - средства,  ресурс и деятельность для реализации продаж

Виды стратегии продаж:

• Агрессивная - рост клиентской базы, массированная реклама, прямые и телефонные продажи, низкие цены на стандартную продукцию

• Консультационная - качественная работа с АКБ, целевая реклама, максимальная близость к полному удовлетворению потребностей клиентов

• Партнерская - индивидуальный подход к заказчику, реакция на потребности клиента, лояльность клиента

Об остальном на корпоративном семинаре.

Корпоративный менеджмент посмотрит на процессы не только с другой стороны, но и другими глазами.