Слушатели получат ответы 

на ниже перечисленные и другие вопросы

1. Роль сбытовой сети в рыночной экономике

2. Система сбыта

3. Функции системы сбыта

4. Деятельность по планированию продаж

5. Виды систем сбыта

6. Издержки сбыта

7. Виды каналов распределения

8. Уровень и длина канала распределения

9. Характеристика каналов сбыта

10. Критерии выбора длины и ширины канала распределения

11. Участники канала распределения

12. Маркетинговые решения участников сбытовой сети

13. Критерии выбора канала распределения

14. Критерии оценки посредника

15. Критерии оценки поставщика

16. Типы каналов сбыта потребительских товаров

17. Типы каналов сбыта промышленной продукции

18. Виды распределения

19. Виды распределения по уровню охвата рынка

20. Конфликтные ситуации в системе распределения

21. Виды розничной торговли

22. Позиционирование торговой точки

23. Мерчендайзинг

24. Критерии имиджа предприятий среди потребителей

25. Критерии выбора предприятий поставщиком

26. Франчайзинг

27. Выгоды франчайзинга. Типы франчайзинга.

28. Виды прямого маркетинга

29. Маркетинг прямых продаж

30. Сетевой маркетинг

31. Маркетинг отношений

32. Товародвижение

33. Внутренняя и внешняя среда, способы товародвижения

34. Товародвижение – прямой контакт

35. Товародвижение – использование услуг агента

36. Товародвижение – продажа товара через оптовика

37. Структура типичного канала товародвижения и сбыта

38. Воздействие вида товара на стратегию распределения

39. Организация функционирования распределения

40. Способы влияния в продажах

41. Убеждение

42. Компромисс

43. Торг

44. Переговоры