Лекція  11: « Виробнича  діяльність  підприємницьких 

                                 структур. Бізнес – планування»

План:

1.  Суть, завдання  та  функції  бізнес – плану.

2.  Необхідність, можливості  та  загальні  правила  бізнес – планування.

3.  Складові  бізнес – плану.

Основна література:

Корнієнко Л.Є., Ярчук Б.М., Тирсін Р.В. Менеджмент та  маркетинг  у ветери        

                           нарній  медицині : Навчальний  посібник – К.: Аграрна  освіта,

                         2013. –С. 187-199.

Завадський Й.С., Гудзінський О.Д. Основи менеджменту в АПК: Підручник.-

                          Київ.: Вища  школа, 1995.- С.25-39.

Завадський  Й.С. Менеджмент. – Т.1. Вид. 2 –е.- К.: Українсько – фінансовий   

                             інститут  менеджменту  і  бізнесу, 1998.- С. 523-536.

Додаткова література:

Білорус О.Г., Лук'яненко Д.Г. та ін. Глобальні трансформації і стратегії ро

                                        звитку. —К., 1998.- 392 с.

Павловський  М.А. Макроекономіка перехідного періоду: Український

                                          контекст. — К.: Техніка. 1999. - 336 с.

Ільчук М.М., Т.Д.Іщенко.Підприємницька діяльність та агробізнес: Підручник\-        

                                                К.: Вища освіта, 2006.-543.

 Господарський Кодекс України від 16.01.2003 року № 436 – VІ, Глава ІV.

Мета заняття: Вивчити  суть, завдання  та  функції  бізнес – плану;

необхідність, можливості  та  загальні  правила  бізнес – планування;

складові  бізнес – плану; виховувати  інтерес  до  дисципліни; свідоме  ставлення  до  навчання; розвивати  економічне  і  логічне  мислення;  активне  сприйняття  нових  знань.

1. Суть, завдання  та  функції  бізнес – плану.

Структура бізнес-плану залежить від характеру бізнесу, цілей плану, вимог потенційного інвестора. Бізнес-план повинен містити наступні розділи:

- Виконавче резюме;

- Загальний опис підприємства;

- Продукція та послуги;

- Маркетинг;

- Виробничий план;

- Управління та організація;

- Фінансовий план;

- Оцінка ризиків;

- Додатки.

«Виконавче резюме» є першим розділом бізнес-плану і є його скороченою версією, містить короткий опис компанії, найбільш привабливі моменти з усіх інших розділів, позитивні аспекти пропонованої бізнес-ідеї, обсяг залучених інвестицій чи кредитних ресурсів і передбачуваний термін повернення коштів.

У «Загальних описі підприємства» необхідно охарактеризувати підприємство і його положення на ринку, назвавши організаційно-правову форму підприємства, перерахувавши основні види діяльності, власників підприємства, досягнення, основні фінансові показники, відмінності даної компанії від конкурентів, проблеми та мети даного бізнесу.

Розділ «Продукція і послуги» містить опис товарів і послуг, пропонованих підприємством, можливостей їх використання, відповідності стандартам, їх привабливих сторін, аналіз продукції конкурентів, ступінь готовності продукції або послуг до виходу на ринок.

Мета розділу бізнес-плану «Маркетинг» - роз'яснити, як бізнес має намір домогтися успіху на ринку. Розділ містить маркетинговий аналіз (характеристики ринку, споживачів продукції, конкурентів) і маркетинговий план (стратегія просування продукції на ринок -цінова політика, реклама, система продажів, післяпродажне обслуговування, обсяги продажів).

Розділ «Виробничий план» містить опис технологічного процесу і змін, які повинні відбутися в міру розвитку підприємства. Необхідно відобразити загальний підхід підприємства до організації виробництва, перелік джерел сировини і матеріалів, технологічного обладнання (найменування та основні характеристики), потреби підприємства в приміщеннях, комунікаціях, джерелах енергії, вимоги щодо трудових ресурсів (персонал, умови оплати та стимулювання, умови праці, структура і склад підрозділів, навчання персоналу, передбачувані зміни в структурі персоналу у міру розвитку підприємства).

У розділі «Управління та організація» потрібно коротко представити основних учасників підприємства (підприємець, його партнери, інвестори, члени ради директорів, що займають ключові пости співробітники і т.д.), привести організаційну схему підприємства, яка показує внутрішні зв'язки, обов'язки і поділ відповідальності в рамках організації.

Мета «Фінансового плану» полягає в тому, щоб сформулювати і представити детальну систему проектировок, що відображають очікувані фінансові результати діяльності компанії.Для вже існуючого бізнесу доцільно показати фінансові дані за попередні роки. Необхідно також в ясній і стислій формі викласти всі припущення, які стали основою експонованих проектировок. Можна розглянути у фінансовому плані кілька можливих сценаріїв розвитку компанії.

Фінансовий план повинен містити графік виконання робіт і потреб у фінансових ресурсах для їх реалізації (передбачувані джерела і схеми фінансування, відповідальність позичальників і систему гарантій, графік погашення кредитів), детальний кошторис витрат.

У фінансовий план включають звіт про рух грошових коштів, звіт про прибутки і збитки, показники ефективності проекту (внутрішня норма прибутковості, NPV, термін окупності, індекс рентабельності, точка беззбитковості, операційний важіль і т.д.).

У розділі «Оцінка ризиків» потрібно орієнтовно оцінити, які ризики найбільш ймовірні для проекту і у що вони в разі їх реалізації можуть обійтися. Відповідь на питання «як мінімізувати ризики і можливі втрати від них?» Повинен складатися з двох частин: опис організаційних заходів профілактики ризиків і виклад програми самострахування або зовнішнього страхування.

У «Додатку» включаються документи, які можуть служити підтвердженням або більш докладним поясненням відомостей, представлених в бізнес-плані. До таких можуть ставитися резюме керівників підприємства або проекту, що підтверджують їх компетенцію і досвід роботи, результати маркетингових досліджень, висновків аудиторів, фотографії зразків продукції, докладні технічні характеристики продукції, план підприємства (і прилеглої території), контракти і договори, ліцензії, дозволи, сертифікати , коментарі та т.п.

Функції бізнес-плану

У сучасній практиці бізнес-план виконує чотири функції.

Перша з них пов'язана з можливістю його використання для розробки стратегії бізнесу.Ця функція життєво необхідна в період створення підприємства, а також при виробленні нових напрямків діяльності.

Друга функція - планування. Вона дозволяє оцінити можливості розвитку нового напрямку діяльності, контролювати процеси всередині фірми.

Третя функція дозволяє залучати грошові кошти - позики, кредити. У сучасних російських умовах без кредитних ресурсів практично неможливо здійснити будь-якої значний проект, однак отримати кредит непросто. Головна причина полягає не стільки в проблемі високих процентних ставок, скільки в практиці неповернення кредитів. У цій ситуації банки беруть цілий комплекс заходів щодо забезпечення повернення грошових коштів, серед яких слід зазначити вимоги банківських гарантій, реальної застави та інші, але вирішальним фактором при наданні кредиту є наявність проробленого бізнес-плану.

Четверта функція дозволяє залучити до реалізації планів компанії потенційних партнерів, які побажають вкласти у виробництво власний капітал або наявну в них технологію. Вирішення питання про надання капіталу, ресурсів або технології можливо лише при наявності бізнес-плану, що відображає курс розвитку компанії на певний період часу.

Таким чином, внутріфірмове планування є невід'ємною частиною будь-якого підприємства, незалежно від його розміру.

Бізнес-план узагальнює аналіз можливостей для початку або розширення бізнесу в конкретній ситуації і дає чітке уявлення про те, яким чином менеджмент даної компанії має намір використовувати цей потенціал. Велике  його значення і для залучення ділових партнерів, створення спільних підприємств, а також для отримання фінансування.

2. Необхідність, можливості  та  загальні  правила  бізнес – планування.

Залежно від цілей, які стоять перед Вашим бізнесом, призначення бізнес-плану може розрізнятися. Тому ще до початку розробки бізнес-плану необхідно вирішити ряд важливих питань, до яких відносяться:

визначення загальних цілей бізнес-плану;

визначення того, що саме керівники фірми хочуть отримати;

визначення підходу до даного процесу;

формулювання ключових положень, на яких буде будуватися бізнес-план;

визначення конкретних цілей (піддаються кількісному аналізу), які потім будуть обгрунтовані в бізнес-плані;

аналіз минулих успіхів і невдач.

Обравши стратегію досягнення поставленої мети, можна приступати до виконання плану на папері. На цьому етапі вже зібрана вся необхідна базова інформація, від якої спочатку залежить деталізація і структура бізнес-плану. Зібрана інформація обробляється і оформляється в план, який повинен бути доступним у викладі, точним і детально пропрацював, створює реалістичну картину здійсненності поставленої в ньому мети.

Початкові стадії підготовки стратегій найбільш важливі - саме вони визначатимуть всю подальшу роботу над бізнес-проектом. Тут особливу увагу варто приділити достовірності отриманих даних, тому що, використавши невірну інформацію, доведеться перераховувати величезну кількість показників у багатьох розділах бізнес-плану.

Тому головна невизначеність випливає з можливих похибок і помилок у вихідних даних.Неправильна оцінка ємності ринку, допустимого інтервалу цін на продукцію, собівартості, ефективності маркетингових заходів і т.д. можуть призвести до формування неправильних висновків і завищеній оцінці фінансових показників проекту. Наслідки таких помилок, як правило, дуже сумні.

Збір вихідної інформації є, як читачі вже зрозуміли, одним з найбільш відповідальних етапів бізнес-планування. Зазвичай він пов'язаний з певними (іноді чималими) витратами.Проте, якщо інвестор серйозно розглядає можливість вкладення коштів у проект, йому не варто економити на зборі достовірних вихідних даних - в іншому випадку реалізація проекту може обійтися йому занадто дорого. Цей етап ми розглянемо більш детально в наступному розділі.

Пам'ятайте: розробка бізнес-плану - завжди ітераційний процес, що припускає постійне внесення змін на основі знову отриманої інформації та застосування різних сценаріїв. У той же час існує внутрішня логіка структури бізнес-плану та загальновизнані принципи його розробки, про які ще йтиметься.

Основне призначення бізнес-плану полягає в тому, щоб допомогти підприємцям відкрити нову справу і отримати для виконання проекту необхідні виробничі ресурси і в першу чергу грошові кошти.

Залучення серйозних інвесторів вимагає найбільш ретельного обгрунтування показників, особливо фінансових, з урахуванням існуючого ступеня ризику - і не тільки у внутрішній виробничо-господарської діяльності, а і у зовнішніх кредитно-фінансових і банківських структурах.

Бізнес-план складається з метою ефективного управління та планування бізнесу і є одним з основних інструментів управління підприємством, що визначають ефективність його діяльності.

В умовах ринку і жорстокої конкурентної боротьби підприємство повинно вміти швидко і адекватно реагувати на зміни, що відбуваються у зовнішньому середовищі і всередині самого підприємства.

Відділ бізнес-планування:

Це стає можливим, коли виконується декілька умов:

адміністрація і інвестор правильно оцінюють реальний фінансовий стан підприємства і його місце на ринку;

існують конкретні цілі до досягнення яких має прагнути підприємство;

планується і виконується кожен крок по досягненню цих цілей;

адміністрація підприємства і інвестор розуміють суть процесів, що відбуваються на ринку, у зовнішньому середовищі і всередині самої організації.

Бізнес-план складається для внутрішніх і зовнішніх цілей. У переважній більшості випадків, так уже склалося в нашій країні, бізнес-план починають складати, коли необхідно залучити інвестиції. Але справа в тому, що це тільки одна сторона справи, насправді він складається не тільки для зовнішніх цілей.

Зовнішні цілі, для яких складається бізнес-план - обгрунтування необхідності залучення додаткових інвестицій або позикових засобів, демонстрація наявних у фірми можливостей і залучення уваги з боку інвесторів і банку, переконання їх у достатній рівень ефективності інвестиційного проекту і високому рівні менеджменту підприємства.

Кожен інвестор захоче оцінити вигідність інвестування в пропонований інвестиційний проект і оцінити співвідношення можливої ​​віддачі від проекту та ризикованості вкладень, а кращий спосіб для цього - вивчити і проаналізувати бізнес-план інвестиційного проекту.

Бізнес-план, по суті - візитна картка інвестиційного проекту. Він дає інвестору відповідь на питання, чи варто вкладати кошти в даний інвестиційний проект і за яких умов він буде найбільш ефективний при допустимій для інвестора ступеня ризику і вірності допущень зроблених розробником інвестиційного проекту.

Обов'язковою умовою отримання банківського кредиту є наданий банку грамотно складений бізнес-план інвестиційного проекту. Якщо у позичальника він відсутній, це говорить про низький професійний рівень адміністрації підприємства і робить отримання банківського кредиту неможливим, крім того, в майбутньому банк оцінюватиме видачу кредиту такому підприємству, як більш високоризикову операцію, що обов'язково вплине на величину відсотків за кредитом в бік збільшення .

Набагато більш важливими для підприємства є внутрішні цілі, для яких складається бізнес-план.

Внутрішні цілі - перевірка знань керуючого персоналу, розуміння ними ринкового середовища і реального положення підприємства на ринку. Дуже важливі досягнення розуміння інвестором і адміністрацією підприємства стратегічних цілей, характеристик, конкурентного середовища, слабких і сильних сторін конкретного інвестиційного проекту, його можливої ​​ефективності при заданих умовах.

Таким чином, склавши бізнес-план, Ви зробите підприємство більш ефективним і керованим, зможете з вищою точністю прогнозувати ситуацію на майбутнє.

Створення нових проектів передбачає попереднє економічне обгрунтування їх доцільності, подальше планування необхідних витрат на їх здійснення та очікуваних кінцевих результатів. Бізнес-планування дозволяє економістам-менеджерам не тільки обгрунтувати необхідність розробки того чи іншого інноваційного проекту, але і можливість його реалізації в діючих ринкових умовах.

Основними об'єктами бізнес-планування у вільних економічних відносинах служать високоприбуткові і конкурентоспроможні інноваційні проекти. Як відомо, сучасний ринок, заснований на дотриманні всіма виробниками і споживачами рівноваги між попитом і пропозицією і соизмерении своїх доходів і витрат, завжди буде віддавати перевагу в кредитуванні та фінансуванні тим виробничим, підприємницьким або комерційним пропозиціям, які в майбутньому дадуть найбільший соціально-економічний результат . Бізнес-плани в основному призначаються для того, щоб сприяти виходу на ринок висококонкурентних нових видів товарів і послуг.

Отже, будь-який інноваційний бізнес-проект повинен мати відповідний бізнес-план обгрунтування оптимальних показників виробництва і продажу товарів і послуг як на вітчизняному, так і на закордонному ринку. У ринкових відносинах бізнес-план сам перетворюється на своєрідний товар, просування якого в навколишнє підприємство зовнішню банківсько-кредитну або фінансово-інвестиційне середовище повинно принести максимальний дохід розробникам нового проекту.

Бізнес-плани є для наших виробників новим видом внутрішньогосподарського або внутрішньофірмового планування, які мають найбільше поширення на малих і середніх підприємствах.

Бізнес-плани розробляються на різні інноваційні об'єкти або процеси, пов'язані з проектуванням або створенням нових фірм та їх підрозділів, розробкою і постачанням на ринок необхідних товарів і послуг, реконструкцією підприємств і розширенням випуску продукції, вдосконаленням технології та організації виробництва, підвищенням якості товарів і продуктивності праці. У них обгрунтовується певна соціально-економічна мета, як правило, має завершений творчий результат: зростання прибутку, збільшення частки ринку, задоволення вимог покупців, прискорення обігу продукції, створення нових робочих місць і т.д.

Обрана соціально-економічна мета фірми на майбутній період її виробничо-господарської чи іншої діяльності повинна одержати найбільш повне відображення в розробляється бізнес-плані. На новостворювані або відкриваються фірми і підприємства розробляється відповідно до проекту комплексний бізнес-план, що включає докладні техніко-економічні розрахунки по всіх розділах і показниками проектування, будівництва і освоєння нового виробництва товарів і послуг. На діючих підприємствах бізнес-плани зазвичай створюються з метою досягнення відповідних стратегічних, тактичних або оперативних напрямків або завдань, пов'язаних з подальшим розвитком виробничих або функціональних підрозділів, реструктуризацією або розширенням організації і т.д.

При стабільній і стійкій роботі підприємства бізнес-план може бути спрямований на оновлення основних виробничих фондів та розвиток нових технологій. При значному спаді виробництва, що має місце в перехідний період, бізнес-план повинен передбачати пошук нових ринків, розширення збуту продукції і т.п. В одних випадках потрібна розробка комплексних бізнес-планів, в інших - локальних бізнес-проектів. Бізнес-плани потрібні на відкриття будь-якого нового проекту або свого справи всім виробникам і підприємцям.

Бізнес-план являє собою документ, який описує аспекти майбутнього комерційного підприємства, аналізує проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також встановлює способи їх вирішення. Бізнес-план у кінцевому рахунку повинен дати правильну відповідь на такі важливі питання ринкових відносин, як можлива вартість проекту і плановані доходи.

Кожен підприємець повинен знати, скільки буде коштувати новий проект і чи принесе це справа доходи, а якщо принесе, то коли і який ступінь ризику? Відповіді на ці питання раціонального господарювання в складних ринкових відносинах дає правильно складений бізнес-план. Передовий закордонний досвід свідчить, що в умовах ринку всім виробникам необхідно складати плани як довгострокової, так і поточної діяльності.

Це означає, що всім нашим підприємцям слід також мати ділові плани. Складання бізнес-плану служить першим кроком кожного починаючого підприємця у сферу інноваційної, господарської, комерційної або інвестиційної діяльності. Розробка такого плану вимагає не лише всебічної економічної оцінки майбутнього бізнес-проекту професійними менеджерами, а й особистої участі самих підприємців і вищих керівників підприємства або фірми. Спільна участь у складанні бізнес-планів економістів і підприємців особливо необхідно на вітчизняних підприємствах, що мають багаторічний досвід складання тактичних і стратегічних, зокрема п'ятирічних і річних, планів. Тому виникає питання про спадкоємність або співвідношенні широко відомих в російській промисловості систем і методів планування соціально-економічного розвитку підприємств і нових бізнес-планів.

У період становлення ринкових відносин серед деяких наших економістів стала поширюватися і теорія про те, що на зміну внутрішньогосподарському планування прийшло бізнес-планування. Однак багаторічна практика підтвердила не тільки можливість, але й необхідність спільного існування цих систем планування на вітчизняних підприємствах.

Механізм ділового ринкового планування, як справедливо вважає В.М. Попов, включає теорію, методологію і практику планово-управлінської діяльності, що охоплює загальні закономірності та специфіку ринкових економічних відносин. Змінилися орієнтири, методи та інструменти господарювання, в основу яких покладено ринкові закони попиту і пропозиції.

У цих умовах ділове планування або бізнес-плани повинні об'єднати всі етапи реалізації підприємницьких проектів: від вибору стратегічної чи тактичної мети до її повної реалізації на відповідному ринку. Бізнес-планування включає такі етапи, як вибір і обгрунтування виду діяльності, виявлення найбільш реальних проектів її здійснення, економічну оцінку витрат і результатів, розробку деталізованого бізнес-плану, забезпечення виконання запланованих заходів, коригування планових показників та уточнення фактичної ефективності використання бізнес-проекту.

Таким чином, практика планування підтверджує тісну взаємодію бізнес-планів та соціально-економічних планів, сформованих на підприємствах в останні роки.Однак між цими видами планів існують і відмінності, що свідчать про наявність у кожного з них свого власного предмета і місця як у сфері внутрішньофірмового планування, так і у всій системі ринкового господарювання.

По-перше, бізнес-планування, на відміну від внутрішньовиробничого або корпоративного планування, включає не весь комплекс загальних цілей підприємства чи корпорації, а одну з найважливіших завдань, що визначають конкретний зміст планування нового виду діяльності або бізнес-проекту. Бізнес-план орієнтується головним чином на розробку нової стратегії або тактики розвитку підприємства, тоді як соціально-економічне планування може включати різні види спільної поточної та перспективної діяльності.

По-друге, бізнес-плани розробляються на інноваційні проекти, чітко окреслені часовими термінами їх виконання, після закінчення яких робота над даними бізнес-проектом завершується. Внутріфірмове планування виробляється і здійснюється безперервно на всіх рівнях управління господарством. По мірі виконання одного річного плану фірми після відповідного коректування переходять до здійснення чергового плану і т.д. Бізнес-план має не тільки чіткі тимчасові, але й більш вузькі просторові межі, тоді як будь-який внутрішньофірмовий план таких чітких обмежень не має.

По-третє, основне призначення бізнес-плану полягає у відкритті підприємцями нової справи і одержанні на виконання проекту необхідних виробничих ресурсів і в першу чергу грошових коштів. Пошук надійних інвесторів вимагає найбільш ретельного обгрунтування багатьох фінансових показників з урахуванням існуючої ступеня ризику не тільки у внутрішній виробничо-господарської діяльності, а й у зовнішніх кредитно-фінансових і банківських структурах. Внутріфірмові плани необхідні більшою мірою для власного використання, тоді як бізнес-плани потрібні для зовнішніх інвесторів і кредиторів.

По-четверте, бізнес-плани розробляються безпосередньо під керівництвом і за особистої участі підприємця - засновника фірми. Внутрішньофірмовим плануванням, як правило, займаються професійні економісти-менеджери і плановики лінійних і функціональних підрозділів підприємства. Особиста участь кожного бізнесмена-підприємця у розробці ділового плану свого нового підприємства сприяє не тільки виробленню реальної стратегічної і оперативної цілі, але й забезпечує в майбутньому найбільш 'досконалу організацію виконання бізнес-проекту на основі порівняння витрат і результатів.

По-п'яте, вітчизняні фахівці поки не мають науково обгрунтованих методик розробки бізнес-планів стосовно до наших умов нових ринкових відносин, оскільки в більшості методичних і навчальних рекомендацій розкривається переважно досвід планування на сформованому зарубіжному ринку.

У той же час на російських підприємствах в умовах спаду виробництва недостатньо широко використовується наявний досвід внутрішньогосподарського планування. Тому в даний час потрібно комплексний підхід до розвитку теорії та практики не тільки бізнес-планування, але і всієї системи внутрішньогосподарського планування на вітчизняних підприємствах і фірмах з різними формами власності та організаційними особливостями.

В умовах ринку основні планові завдання кожного підприємства зводяться до вирішення наступних питань:

який вид продукції або яка нова справа вибрати для виходу на вітчизняний і зарубіжний ринок;

який буде ринковий попит на пропоновані товари і послуги і як він буде змінюватися;

які ресурси і в яких кількостях потрібні для організації бізнес-проекту;

скільки будуть коштувати необхідні ресурси і де знайти надійних постачальників;

які будуть витрати на організацію виробництва і реалізацію продукції та послуг на відповідних ринках;

якою може бути ринкова ціна на дану продукцію і як на неї вплинуть конкуренти;

якими можуть бути загальні доходи і як їх слід розподіляти між усіма учасниками бізнес-проекту;

які будуть показники ефективності виробництва і як їх можна підвищити.

На початкових етапах складання бізнес-планів на ті чи інші бізнес-проекти досить наближених відповідей на основі виконання укрупнених розрахунків економістами-менеджерами.

Надалі потрібне проведення фахівцями докладних або уточнених розрахунків основних планово-економічних показників. Зміст бізнес-плану, його склад і ступінь деталізації визначаються взаємодією таких факторів, як вид і обсяг продукції, величина ринкового попиту і пропозиції, рівень розвитку і масштаби виробництва, джерело фінансування бізнесу іплатоспроможність підприємства і т.п. Для попереднього техніко-економічного обгрунтування бізнес-проекту, як підтверджує вітчизняна практика, необхідні такі ринкові показники:

загальні вихідні дані та умови виконання проекту;

ринок збуту продукції та виробнича потужність;

матеріальні чинники виробництва і необхідні ресурси;

місцезнаходження підприємства і транспортні зв'язки;

проектно-конструкторська документація;

організація підприємства і накладні витрати;

потреба трудових ресурсів та джерела покриття;

планування строків здійснення проекту;

фінансово-економічна оцінка бізнес-проекту.

Наведені показники бізнес-плану визначають не тільки зміст, але й послідовність виконання необхідних планово-економічних розрахунків. Тому для якісної розробки бізнес-планів необхідна достовірна вихідна маркетингова, виробнича, фінансова й інша планово-економічна інформація. У зв'язку з цим розглянемо приблизну структуру діючих на закордонних фірмах бізнес-планів, розкривають більш детально як вихідну інформацію, так і розробляються на основі її планові показники.

3.  Складові  бізнес – плану.

Титульний лист: назва та адреса фірми; імена та адреси засновників; суть пропонованого проекту; вартість проекту.

Вступна частина: основні положення запропонованого проекту.

Аналіз стану справ у галузі: поточна ситуація і тенденції її розвитку; потенційні конкуренти; передбачувані споживачі.

Істота пропонованого проекту: продукція; виконувані роботи і послуги; необхідні приміщення та обладнання; потрібний адміністративний і виробничий персонал; відомості про самого підприємця і його партнерів.

Виробничими план: зміст технологічного і виробничого процесів; передбачувані субпідрядники та партнери; вартість основних виробничих фондів; номенклатура і обсяг випуску продукції; перелік застосовуваних матеріалів; постачальники сировини.

План маркетингу: передбачувані ціни на продукцію; можливі канали збуту; реклама продукції; прогноз нових видів виробів; цільові показники.

Організаційний план: форма власності; відомості про партнерів (пайовиків); міра відповідальності партнерів; склад керівних органів; організаційна структура фірми; розподіл обов'язків і функцій.

Фінансовий план: план доходів і витрат; грошові надходження і платежі; балансовий план; точка самоокупності; основні джерела грошових коштів; порядок використання доходів.

Оцінка ризику: слабкі сторони підприємства; ймовірність появи нових технологій; альтернативні стратегії; надійність партнерів і постачальників.

Перелік основних документів.

У малому і великому підприємництві в останні роки значно розширилася практика складання бізнес-планів з урахуванням специфіки нових ринкових відносин.Наведемо для прикладу основні показники бізнес-планів, що розробляються на підприємствах:

найменування інвестиційного проекту та його короткий опис;

мета проекту та терміни його реалізації;

термін окупності інвестицій;

очікувані результати від реалізації проекту (приріст виробництва продукції і прибутку, зростання експорту, підвищення якісних характеристик);

передбачувана вартість проекту (загальна вартість, у тому числі залучення коштів з обласного бюджету);

гранично мінімальний термін кредиту;

форма гарантії повернення позики (заставу землі, нерухомість, обладнання, страховка);

план інвестицій і термін повернення позики по місяцях року;

основні ринки збуту продукції і конкуренти;

результати реалізації проекту (нові робочі місця, закупівля технології, обладнання);

структура собівартості за основними статтями витрат.

Наявність типового змісту бізнес-плану розширює межі його застосування не тільки на великих, але і на малих підприємствах. Разом з тим слід мати на увазі, що чинне законодавство не закріплює не тільки форми і порядок бізнес-планування, а й саму обов'язковість розробки таких планів. Однак бізнес-план вже зайняв своє міцне місце в підприємництві.

Складові  бізнес – плану:

1. Резюме

2. Цілі і завдання

3. Продукт (послуга)

4. Аналіз ринку

5. План маркетингу

6. План виробництва

7. Управлінський персонал

8. Джерела і обсяг необхідних коштів

9. Фінансовий план та оцінка ризику

10. Детальний фінансовий план (бюджет)

Контрольні запитання :

1. Як  Ви  розумієте  поняття «бізнес – план»?

2. Які  завдання  вирішуються  при  складанні бізнес – плану?

3. Які  функції  виконує  бізнес – план?

4. Яка  необхідність складання  бізнес – плану?

5.  Які  загальні вимоги  до  складання  бізнес – плану?

6.  Назвіть основні  складові  бізнес – плану?