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北京时间4月28日,CBA官宣2025-26赛季球队和球员销量排行榜,广东高居第一,上海、广厦与北京分列二至四位;广东三少徐杰、胡明轩与崔永熙高居前三。
球队球衣销量榜前十:广东、上海、广厦、北京、辽宁、南京、吉林、广州、新疆、山西。
球员球衣销量榜前十:徐杰、胡明轩、崔永熙、张镇麟、胡金秋、洛夫顿、李添荣、赵继伟、孙铭徽、朱俊龙。
作为11冠王的广东拥有超高的群众基础,因而高居球队球衣销量榜第一,且广东三少徐杰、胡明轩、崔永熙高居球员球衣销量榜前三。
上海借助本赛季的出色表现,他们成为常规赛冠军与卫冕俱乐部杯冠军,因而高居球队球衣销量榜第二,张镇麟、洛夫顿、李添荣进入球员球衣销量榜前十。
01、带劲儿的“老雪”,较劲儿的CBA季后赛
啤酒和篮球,是天生的搭档。
但“搭档”和“搭子”之间,差了一个“劲儿”。 每年夏天,酒类品牌都在体育赛事里寻找存在感。一次大campaign执行下来,曝光量亮眼,社交媒体打卡素材也不少,但问到“球迷看球时想起的那瓶酒是谁”,答案往往是模糊的。
而在今年气温攀升节点,雪花想试试不一样的,它在季后赛首日官宣成为CBA联赛官方合作伙伴,时机选得刁钻。常规赛打了大半年,球迷的情绪是线性,关注度递减,但到季后赛阶段,球迷注意力被一键唤醒。
本届CBA更是把这股情绪往上推了一把。所有决定季后赛命运的关键战役,同时开打,排名悬念保留到最后一刻。这种“集中引爆”策略,等于把原本分散在十几场比赛里的注意力,一次性压缩进同一个夜晚。流量热度、话题势能、社交裂变,全在季后赛首日之前完成了蓄力。
而等到季后赛,12支球队从附加赛杀到总决赛,每一轮都是“输了就回家”。竞技体育的“火药味”从赛场烧到城市:沈阳的烧烤摊提前占座,广东的球迷群开始刷屏,新疆的主场门票秒空,宁波首次跻身CBA季后赛的喜悦……社媒的讨论密度、短视频的切片传播、下班后地铁里刷着战报的年轻人——所有信号都指向同一件事:情绪到了顶点。
雪花就是在这个节点官宣,成为CBA联赛官方合作伙伴。
时机拿捏得恰到好处。酒类消费和篮球情绪一样,都有阶段性爆发的特征。夏天是消费旺季,但“旺”的前提是人们有理由举杯。常规赛的温和叙事是“全年陪”,像一款背景音乐,听了但不一定记得;季后赛的锐利切入是“关键时刻在场”,像一记重锤,砸下去就有回响。
“不服来战”是老雪(雪花经典产品系列)的产品主张,它要的是“开瓶即燃”的酣畅。这种气质,需要一个够硬、够燃的舞台来承接。
CBA季后赛就是这个舞台。一个需要硬碰硬、不服就干的舞台。
02、从全域曝光到在地渗透,CBA为什么是稀缺资源?
我们常说CBA是“国内顶级篮球联赛”,这是事实,但这句话只说了一半。
我们拆解来看,据《中国篮球运动发展报告》显示,中国篮球人口约1.25亿,稳坐“国内第一大运动”(没有之一)。内容平台的观众画像更具体,25岁左右(18到29岁)的年轻人占比高达44%,男性为主,黏性极高。这和啤酒消费人群几乎重叠:年轻男性主导、夜间社交场景、热血对抗情绪。三者在同一个坐标系里,匹配度不是“还可以”,是“天生一对”。
而在事实的另一面,即CBA的稀缺性不止于“人多”。每个球队背后站着一个城市、一个省份——广东、新疆、北京、上海……球迷的忠诚首先给的是“我的家乡”,其次才是某个球星。这意味着CBA自带一种特殊的归属感:全国统一的赛事框架里,包裹着十几个具体的地方情绪。主场赢了,全城狂欢;客场输了,全网声援。
这种“全国覆盖+城市归属”的双重属性,在国内现有体育IP里,CBA是少数几个能同时做到的。
赞助CBA,雪花获得的不只是“全域曝光”。试想一下,当赛场的LED屏亮起,当解说员提到这个名字,当球迷在社媒转发战报时扫到Logo……品牌触达的是一个又一个“情绪入口”,这能让赞助商的名字不再只是飘在半空的广告,而是被嵌入了“赛场”叙事。
这不仅是传播策略,更预埋了一个雪花希望抵达的画面:球迷坐在烧烤摊上说“今晚咱队拼了”,桌上摆着的,或许就是那瓶带劲的12°老雪。
03、12°的“不服”,就是篮球场上的那个劲儿
营销诉求,也需要产品理念的契合。
老雪的“不服”基因,与CBA季后赛的情绪张力高度同频。可以预见,当年轻球迷在高能时刻肾上腺素飙升,内心喊出“太带劲了”的情绪状态下,产品理念便更容易与受众达成同频。这不是场景已经建成,而是产品理念与情感需求先完成对接。
拥有锐利主张的“老雪”,它的产品印象是“带劲儿”。这种劲儿头不是刻意营造的年轻感,是产品独特卖点决定的:12度、味浓、劲儿大、兄弟局。
这种“不服”不是挑衅,是“全力以赴”“硬刚到底”“不服来战”的一股劲。
CBA季后赛球场上,同样憋着这股劲。落后15分逆转的反扑,加时赛最后两秒的压哨绝杀,替补席上冲上来的那句“干就完了”……两种“不服”在情绪层面重叠。球场上的不服,是竞技体育精神的本能;酒桌上的不服,是生活态度的外化。一个在规则里拼尽全力,一个在生活里拒绝认怂。
因此,“不服来战”不只是产品主张,更是老雪和CBA各自在场上的真本事。
这种关联度不需要解释。12度的带劲配CBA季后赛的拼劲,味浓配肾上腺素飙升,这就是气质对气质。不是硬凑,是本来就应该在一起。
04、从“曝光逻辑”到“精神共振”,酒类体育营销的next level
情绪同频是起点,怎么把这份“对味”变成可持续的品牌动作,才是更重要的。
过往,酒类品牌赞助体育赛事,由来已久。
过去的路径是:品牌获得赛事logo授权,换取LED屏曝光、新闻稿提及、赛季数据复盘。这是一条成熟的“曝光逻辑”,有效果,但也有边界。当所有品牌都在同一套框架里竞争,差异化很难建立,因为大家都在买同一样东西:被看见。
在我看来,雪花赞助CBA,也有曝光资源,但远远不止于此。
更深一层看,它押注的是两种“不服”精神在未来的共振可能。
CBA季后赛的拼劲,与老雪“不服来战”的基因,在情绪层面的天然契合。这为后续从“精神共鸣”走向“场景共识”埋好了伏笔。不是现在就要场景,是先让“老雪=带劲儿=不服”的心智锚点足够牢固。
从“冠名思维”到“精神共振”,这不是雪花一家的事,是整个酒类行业体育营销的方向。但雪花这一步踩得准,它找的不只是一个“有流量的IP”,更是一个“情绪集合地”,能让品牌气质被激活、被放大、被记住的场域。
过去,我们常用“有品类无品牌”来表达一个品类机会。但在当前的竞争环境中,哪怕细分再细分的品类,都挤满了竞争对手。