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北京时间4月28日，CBA官宣2025-26赛季球队和球员销量排行榜，广东高居第一，上海、广厦与北京分列二至四位；广东三少徐杰、胡明轩与崔永熙高居前三。
球队球衣销量榜前十：广东、上海、广厦、北京、辽宁、南京、吉林、广州、新疆、山西。
球员球衣销量榜前十：徐杰、胡明轩、崔永熙、张镇麟、胡金秋、洛夫顿、李添荣、赵继伟、孙铭徽、朱俊龙。
作为11冠王的广东拥有超高的群众基础，因而高居球队球衣销量榜第一，且广东三少徐杰、胡明轩、崔永熙高居球员球衣销量榜前三。
上海借助本赛季的出色表现，他们成为常规赛冠军与卫冕俱乐部杯冠军，因而高居球队球衣销量榜第二，张镇麟、洛夫顿、李添荣进入球员球衣销量榜前十。
01、带劲儿的“老雪”，较劲儿的CBA季后赛
啤酒和篮球，是天生的搭档。
但“搭档”和“搭子”之间，差了一个“劲儿”。 每年夏天，酒类品牌都在体育赛事里寻找存在感。一次大campaign执行下来，曝光量亮眼，社交媒体打卡素材也不少，但问到“球迷看球时想起的那瓶酒是谁”，答案往往是模糊的。
而在今年气温攀升节点，雪花想试试不一样的，它在季后赛首日官宣成为CBA联赛官方合作伙伴，时机选得刁钻。常规赛打了大半年，球迷的情绪是线性，关注度递减，但到季后赛阶段，球迷注意力被一键唤醒。
本届CBA更是把这股情绪往上推了一把。所有决定季后赛命运的关键战役，同时开打，排名悬念保留到最后一刻。这种“集中引爆”策略，等于把原本分散在十几场比赛里的注意力，一次性压缩进同一个夜晚。流量热度、话题势能、社交裂变，全在季后赛首日之前完成了蓄力。
而等到季后赛，12支球队从附加赛杀到总决赛，每一轮都是“输了就回家”。竞技体育的“火药味”从赛场烧到城市：沈阳的烧烤摊提前占座，广东的球迷群开始刷屏，新疆的主场门票秒空，宁波首次跻身CBA季后赛的喜悦……社媒的讨论密度、短视频的切片传播、下班后地铁里刷着战报的年轻人——所有信号都指向同一件事：情绪到了顶点。
雪花就是在这个节点官宣，成为CBA联赛官方合作伙伴。
时机拿捏得恰到好处。酒类消费和篮球情绪一样，都有阶段性爆发的特征。夏天是消费旺季，但“旺”的前提是人们有理由举杯。常规赛的温和叙事是“全年陪”，像一款背景音乐，听了但不一定记得；季后赛的锐利切入是“关键时刻在场”，像一记重锤，砸下去就有回响。
“不服来战”是老雪（雪花经典产品系列）的产品主张，它要的是“开瓶即燃”的酣畅。这种气质，需要一个够硬、够燃的舞台来承接。
CBA季后赛就是这个舞台。一个需要硬碰硬、不服就干的舞台。
02、从全域曝光到在地渗透，CBA为什么是稀缺资源？
我们常说CBA是“国内顶级篮球联赛”，这是事实，但这句话只说了一半。
我们拆解来看，据《中国篮球运动发展报告》显示，中国篮球人口约1.25亿，稳坐“国内第一大运动”（没有之一）。内容平台的观众画像更具体，25岁左右（18到29岁）的年轻人占比高达44%，男性为主，黏性极高。这和啤酒消费人群几乎重叠：年轻男性主导、夜间社交场景、热血对抗情绪。三者在同一个坐标系里，匹配度不是“还可以”，是“天生一对”。
而在事实的另一面，即CBA的稀缺性不止于“人多”。每个球队背后站着一个城市、一个省份——广东、新疆、北京、上海……球迷的忠诚首先给的是“我的家乡”，其次才是某个球星。这意味着CBA自带一种特殊的归属感：全国统一的赛事框架里，包裹着十几个具体的地方情绪。主场赢了，全城狂欢；客场输了，全网声援。
这种“全国覆盖+城市归属”的双重属性，在国内现有体育IP里，CBA是少数几个能同时做到的。
赞助CBA，雪花获得的不只是“全域曝光”。试想一下，当赛场的LED屏亮起，当解说员提到这个名字，当球迷在社媒转发战报时扫到Logo……品牌触达的是一个又一个“情绪入口”，这能让赞助商的名字不再只是飘在半空的广告，而是被嵌入了“赛场”叙事。
这不仅是传播策略，更预埋了一个雪花希望抵达的画面：球迷坐在烧烤摊上说“今晚咱队拼了”，桌上摆着的，或许就是那瓶带劲的12°老雪。
03、12°的“不服”，就是篮球场上的那个劲儿
营销诉求，也需要产品理念的契合。
老雪的“不服”基因，与CBA季后赛的情绪张力高度同频。可以预见，当年轻球迷在高能时刻肾上腺素飙升，内心喊出“太带劲了”的情绪状态下，产品理念便更容易与受众达成同频。这不是场景已经建成，而是产品理念与情感需求先完成对接。
拥有锐利主张的“老雪”，它的产品印象是“带劲儿”。这种劲儿头不是刻意营造的年轻感，是产品独特卖点决定的：12度、味浓、劲儿大、兄弟局。
这种“不服”不是挑衅，是“全力以赴”“硬刚到底”“不服来战”的一股劲。
CBA季后赛球场上，同样憋着这股劲。落后15分逆转的反扑，加时赛最后两秒的压哨绝杀，替补席上冲上来的那句“干就完了”……两种“不服”在情绪层面重叠。球场上的不服，是竞技体育精神的本能；酒桌上的不服，是生活态度的外化。一个在规则里拼尽全力，一个在生活里拒绝认怂。
因此，“不服来战”不只是产品主张，更是老雪和CBA各自在场上的真本事。
这种关联度不需要解释。12度的带劲配CBA季后赛的拼劲，味浓配肾上腺素飙升，这就是气质对气质。不是硬凑，是本来就应该在一起。
04、从“曝光逻辑”到“精神共振”，酒类体育营销的next level
情绪同频是起点，怎么把这份“对味”变成可持续的品牌动作，才是更重要的。
过往，酒类品牌赞助体育赛事，由来已久。
过去的路径是：品牌获得赛事logo授权，换取LED屏曝光、新闻稿提及、赛季数据复盘。这是一条成熟的“曝光逻辑”，有效果，但也有边界。当所有品牌都在同一套框架里竞争，差异化很难建立，因为大家都在买同一样东西：被看见。
在我看来，雪花赞助CBA，也有曝光资源，但远远不止于此。
更深一层看，它押注的是两种“不服”精神在未来的共振可能。
CBA季后赛的拼劲，与老雪“不服来战”的基因，在情绪层面的天然契合。这为后续从“精神共鸣”走向“场景共识”埋好了伏笔。不是现在就要场景，是先让“老雪=带劲儿=不服”的心智锚点足够牢固。
从“冠名思维”到“精神共振”，这不是雪花一家的事，是整个酒类行业体育营销的方向。但雪花这一步踩得准，它找的不只是一个“有流量的IP”，更是一个“情绪集合地”，能让品牌气质被激活、被放大、被记住的场域。
过去，我们常用“有品类无品牌”来表达一个品类机会。但在当前的竞争环境中，哪怕细分再细分的品类，都挤满了竞争对手。