Objetivo: compartir experiencias de financiación y sostenibilidad de nuestras emisoras.
Participantes: personas vinculadas a la financiación y sostenibilidad de las estaciones.
14:55.- Inspiración
Lectura previa: ¿cómo hacen dinero las estaciones de radio?
15:00 (hora de Lima).- Mesa primera: El Salvador, Colombia, Bolivia:
- Primero, algunos datos:
- el volumen total y los principales rubros de nuestro gasto
- las principales vías de ingresos.
- ¿Tenemos un plan de comercialización o un plan de sostenibilidad? ¿Tenemos una oficina o un departamento de captación de recursos?
- En ese plan:
- ¿Qué y cómo comercializamos? ¿Podemos comercializar internet, las redes, solo el audio emitido? ¿Qué ha supuesto internet en nuestra financiación?
- ¿Hay algún tipo de eventos, servicios que podamos comercializar (conciertos, actividades de centro comerciales, actividades de administraciones públicas, asesorías, otros)?
- ¿Proyectos? ¿Qué financian? ¿Qué promueven? ¿Quiénes son los financiadores?
Herminia Funes - Directora de YSUCA - El Salvador
El presupuesto de YSUCA es de 313 570 USD. De estos, el 68% se dedica a pagar los salarios de 21 personas. Los gastos de funcionamiento se llevan el 32% restante.
Erasmo Escobar - Ecos de Pasto - Colombia
Ecos de Pasto pone aquí sus acentos: a) Equilibrio entre programación y financiamiento b) Estrategias de ventas de espacios, secciones y redes c) Conocimiento del público objetivo d) Las redes como un plus para fidelizar anunciantes.Tenemos una franja netamente comercial hasta las 8pm, luego la programación católica hasta las 12 de la noche
Adalit Aciérnaga - Responsable de Sostenibilidad de Fundación ACLO - Bolivia
Reacciona: Clarissa Galeano
Directora de la Fundación Jesuitas, en Paraguay y coordinadora de la Red Claver de la CPAL, que anima la labor de las oficinas de desarrollos y proyectos (ODP) de las provincias JESUITAS de América Latina y el Caribe
- 15:30.- Mesa segunda: México, Venezuela, Bolivia
- Primero, algunos datos:
- el volumen total y los principales rubros de nuestro gasto
- las principales vías de ingresos.
- ¿Tenemos un plan de comercialización o un plan de sostenibilidad? ¿Tenemos una oficina o un departamento de captación de recursos?
- En ese plan:
- ¿Qué y cómo comercializamos? ¿Podemos comercializar internet, las redes, solo el audio emitido? ¿Qué ha supuesto internet en nuestra financiación?
- ¿Hay algún tipo de eventos, servicios que podamos comercializar (conciertos, actividades de centro comerciales, actividades de administraciones públicas, asesorías, otros)?
- ¿Proyectos? ¿Qué financian? ¿Qué promueven? ¿Quiénes son los financiadores?
Sergio Cobo SJ - La voz campesina - Radio Huayacocotla - México
Radio Huayacocotla cuesta unos 300,000 USD: Personal administrativo 8 %. Personal Equipo Radio Sierra: 40 %. Movilidad a la Sierra, (combustibles, viáticos) a visitar comunidades 52 %Se financia con fundaciones internacionales 70% (Entreculturas, Adveniat, Manos Unidas, Conferencia Episcopal Italiana…) y Fundaciones Nacionales 12 % (Ara constructores, Oistarhoteles…), con aportes de obras jesuitas, colegios y universidades 8 %. Donantes particulares 10 %. Acabamos de actualizar nuestro plan de sostenibilidad. Tenemos una oficina de captación de recurosos en Ciudad de México y este año contratamos a 2 personas más que apoyan desde la ciudad de Puebla.Nada de comercialización, porque nos lo prohíbe la ley federal para radios comunitarias. Evaluamos que vamos retrasados en elaprovechamiento de internet. Sin embargo, ya estamos en redes sociales, Facebook, Instagram, Tuitter… Eso nos va dando a concer a amigos y posibles donantes. Tenemos algunos eventos: con un baile anual en Huaya, zona pobre y campesina, cobrando poco yamenizados por conjuntos que nos hacen precio especial, una rifa, concursos…
Doris Falcón - Radio Fe y Alegría Noticias - Venezuela
El movimiento Fe y Alegría Venezuela cuenta con un plan estratégico . Los ingresos: subvención AVEC, matricula de inscripción de participantes, ferias de emprendimiento, venta de publicidad-campañas, eventos pro-fondos, rifa anual Fe y Alegría, proyectos cooperación internacional, donaciones empresa privada, entre otros. Retos actuales:1. Fortalecer el equipo, con diversas habilidades para la consecución de fondos.2. Sinergias y comunicación permanente con el resto del equipo de sostenibilidad: administración, contabilidad y auditoría.3. Automatizar los procesos, indicadores, estadísticas y resultados de la gestión de fondos.
Juan Pablo Sejas - Radio Santa Cruz - Bolivia
El volumen de gastos de Fundación IRFA, según estados de resultados son: 563.718,00 $us, de los cuales 38% representan a sueldos, 19% gastos administrativos y 43% Proyectos. Las principales vías de ingreso están referidas a: Ingresos por Venta de Servicios comunicacionales 57% y Proyectos de educación y comunicación. 43%Se cuenta con una oficina de comercialización de servicios en temas comunicacionales y una Unidad de Proyectos para la gestión de proyectos institucionales. Dentro de los servicios que comercializamos son: Servicios radiales de pre producción, producción y post producción, difusión de material radiofónico y multimedia, a través de los segmentos de la radio, la página web y las redes sociales, a su vez, damos servicios de consultorías en materia de educación y comunicación, a partir de la expertiz institucional. En el marco de la gestión de proyectos, tenemos proyectos que los gestionamos con: Entreculturas, AECID, MIVA, BD, GIZ, UE, UNICEF, Entre otros.
Reacciona: Gianfranco Dulanto
Gianfranco Dulanto, director de ODP Jesuitas del Perú, la oficina de Innovación y Fundraising de la Compañía de Jesús en el Perú. Profesional en temas de gestión y estrategia. Estudios en Administración y Filosofía Política.
16:00.- Trabajo en grupos
Valoremos estas diez ideas para comercializar nuestras estaciones...
- CALIDAD: Para vender, lo primero es tener un buen producto; lo segundo, dar a conocer lo bueno que es. Para comercializar tengo que tener algo bueno que comercializar, el marketing es fundamental pero secundario, lo primero, el producto con calidad.
- PLAN: La comercialización no es algo caído del cielo: estudio, trabajo y elaboración. Debemos hacer un plan de comercialización.
- AUDIO FIRST: Las nuevas tecnologías no son una amenaza, sino una oportunidad para la estrategia comercial "audio first". Mi audio se vende en todos los formatos: internet es comercializable.
- ESTRELLAS: La comercialización no es tarea exclusiva de especialistas. Todas y todos vendemos, pero principalmente las estrellas. Quien conduce los programas es el principal vendedor. Por eso, potenciar la imagen pública y la presencia pública de las y los conductores tiene efectos comercializadores. Necesitamos su implicación directa.
- SERVICIO PÚBLICO: Vendemos porque prestamos un servicio adecuado a la población a la que servimos. Mi población meta es un consumidor potencial de lo que vendemos. Hay que adaptar los mensajes comerciales a la población meta a la que nos dirigimos.
- ALIANZAS: Me alío con otros medios para ofertar paquetes. Tiene que ser una alianza complementaria de ganar ganar: yo llego con el audio, tú con el texto, el otro con el vídeo; yo a una zona, tú a otra zona.
- PRODUCTO: Todo lo que se emite tiene un sponsor. La misa de la mañana puede anunciar al panadero de la esquina de la parroquia o al taxista que recoge a la salida.
- CLIENTES: Mis proveedores de servicio (telefonía, energía, seguros, seguridad...) son clientes que contratan publicidad de su producto.
- ESPACIO: Mi espacio es mío y solo mi gente conduce mis programas. No genero espacios subalquilados que entrego a otras entidades, sino que incorporo los intereses y las personas de esas entidades a mis espacios bajo mi conducción (no hay un programa de una organización ecologista conducido por su gente, sino que sus contenidos pasan a mi revista y son conducidos por mi gente).
- SERVICIOS: Somos especialistas en comunicación, organización de eventos, asesoría comunicativa, análisis de coyuntura y, además, organizamos eventos para otras entidades (presentes en la inauguración de un local, un torneo deportivo, una clausura de curso de un centro educativo, una jornada de puertas abiertas en un centro de salud, en la promoción de un producto, en la inauguración de un servicio, en la presentación de una institución...)