Контроль

Модуль 10.  Маркетинг - контроль

Целевая функция модуля:

• систематизация знаний о формах и видах контроля в маркетинге;

• совершенствование навыков выявления затрат по элементам и функциям;

• закрепление знаний об организации процесса контроля;

• развитие умений по формированию системы отчетности в маркетинге.

Целевая аудитория - предприниматели, весь корпоративный менеджмент и ведущие специалисты предприятия.

Регламент проведения корпоративного семинара оговаривается в индивидуальном порядке.

Время для стандартного обобщенного модуля в любой вариации программы корпоративного семинара не более 4 академических часов.

Гонорар автора и ведущего семинара оговаривается в индивидуальном порядке.

Программа корпоративного семинара оговаривается индивидуально на базе модулей, ниже перечисленных вопросов и пожеланий заказчика.

Обобщенные вопросы модуля:

1. Формы контроля

2. Прямые и косвенные затраты

3. Объекты маркетингового контроля

4. Выявление затрат по элементам и функциям

5. Проведение стратегического контроля

6. Ревизия

7. Содержание ревизии маркетинга

8. Задачи контроллинга по функциям планирование и учет

9. Задачи контроллинга по функции «контроль и регулирование»

10. Задачи по функции информационно-аналитическое обеспечение

11. Задачи контроллинга по специальным функциям

12. Виды маркетингового контроля

13. Контроль годовых планов

14. Финансовый анализ. Анализ мнений потребителей.

15. Контроль прибыльности и эффективности

16. Мероприятия для осуществления контроля маркетинга

17. Уровни контроля маркетинга

18. Система отчетности в маркетинге

19. 10 главных грехов современного маркетинга

Стратегический контроль – оценка стратегических решений маркетинга с точки зрения соответствия внешним условиям деятельности предприятия. Стратегический контроль и ревизия маркетинга – относительно регулярная, периодическая сфера деятельности службы маркетинга предприятия.

Оперативный контроль – оценка уровня выполнения текущих (годовых) планов. Цель такого контроля – установление соответствия текущих показателей плановым или их расхождения. Такое сопоставление возможно при условии, что показатели годового плана распределены по месяцам или кварталам. Основные средства контроля: анализ объема продаж, анализ доли фирмы на рынке, анализ соотношения «затраты – объем сбыта» и наблюдение за реакцией покупателей.

Контроль прибыльности и анализ затрат – оценка рентабельности маркетинговой деятельности предприятия в целом, по отношению к конкретным товарам, ассортиментным группам, целевым рынкам и сегментам, каналам товародвижения, средствам рекламы, коммерческому персоналу и т.д.

При контроле прибыльности различают затраты прямые и косвенные.