SEMINARS & TRAININGS
Корпоративное обучение носит целевой прикладной характер, учитывает специфику и окружающую среду бизнеса клиентов, решаемые ими проблемы, цели и задачи.
Игорь Качковский
Embedded Files
СЕМИНАРЫ и ТРЕНИНГИ
СЕМИНАРЫ и ТРЕНИНГИ
Менеджмент, маркетинг, логистика и сбыт!
Менеджмент, маркетинг, логистика и сбыт!
г. Донецк
Обучение персонала до 80% сосредоточено на прикладном материале и не дублирует старые библиотечные учебники ВУЗов, по которым многие преподаватели обучают студентов тому, что сами на практике никогда не делали. Здесь не будет езды по ушам как не напрягаясь, раскрыв чакры и изгнав из себя стадо бесов, стать успешным и состоятельным уже к следующему утру на основе теории регулярного менеджмента имени Фридмана и прочих фантазий с утопическим обоснованием. Слушатели ознакомятся с практикой решения проблем, которые решал автор и ведущий семинаров в своей практической деятельности в "шкуре" менеджера в различных звеньях управления.
Preamble.
В региональной дистрибьюторской компании было проведено два семинара для всего корпоративного менеджмента: "Складская и транспортная логистика торгового предприятия" и "Проектный менеджмент в корпоративных проектах реинжиниринга и оптимизации бизнес-процессов". В результате обучения корпоративный менеджмент, при минимальном участии консультанта, успешно реализовал разработанный в ходе обучения план развития и оптимизации, который привел к сокращению ежемесячных издержек на 21% в ходе самих проектных работ.
Корпоративное обучение
Корпоративное обучение
Семинары носят прикладной характер и ориентированы на весь корпоративный менеджмент и ключевых специалистов. Учебные материалы построены на основе логистического подхода как наиболее интегрирующего основные бизнес-процессы и развивающего конструктивные коммуникации. Слушатели узнают как решаются текущие проблемы и в ходе обучения сформируют план действий для своего предприятия. Разовьют способность генерировать идеи и самостоятельно внедрять их в практику.
Ваши выгоды
Ваши выгоды
Вы получите: эффективный и квалифицированный персонал в кратчайшей перспективе при минимуме затрат, действенные системы мотивации и стимулирования сотрудников, рост бизнеса и способность его диверсификации за счет роста корпоративной базы знаний, возможность внедрения новых технологий, испытанных на практике автором семинаров и тренингов, увеличение прибыли за счет способности менеджеров сокращать операционные и логистические издержки и т.д.
Корпоративные семинары
Корпоративные семинары
(Базовые программы)
Автор и ведущий семинаров Игорь Качковский.
Представленные ниже базовые программы предназначены для упрощения совместного составления индивидуальных программ для каждого клиента. Содержание семинара может включать в себя любые вопросы из любого нужного раздела: управленческие методологии, корпоративный маркетинг, организация сбыта и цикл продаж, функциональные области логистики - логистические технологии, администрирование, складская логистика, транспортное обеспечение, управление затратами и эффективностью, проектный менеджмент, документооборот, построение ОШС, формализация деятельности и другое.
В конечном итоге, заказчики корпоративного обучения могут просто перечислить интересующую проблематику для рассмотрения в ходе обучения персонала.
Семинар 1. Управленческие методологии
Семинар 1. Управленческие методологии
Корпоративный семинар предназначен для существенного повышения квалификации персонала в вопросах корпоративного менеджмента с целью улучшения коммуникаций и понимания системы управления механизмами ведения бизнеса на предприятии.
Модуль 1. Организационные системы
Модуль 2. Корпоративный менеджмент
Модуль 3. Управленческое решение
Модуль 4. Функция "планирование"
Модуль 5. Функция "организация"
Модуль 6. Функция "контроль"
Каждый работник обязан понимать суть бизнеса, ситуацию вокруг него и свое место в нем.
Семинар 2. Маркетинг предприятия
Семинар 2. Маркетинг предприятия
Семинар представляет собой обязательный необходимый минимум для всего персонала предприятия, так как маркетинг и логистика являются интегрирующими структурами любой коммерческой организации, причем сбыт - это малая составная часть маркетинга, о чем, как правило, забывают многие на постсоветском пространстве и ставят телегу впереди лошади.
Модуль 1. Подфункция управления «маркетинг»
Модуль 2. Товар и товарная политика
Модуль 3. Исследование товарных рынков
Модуль 4. Цены и ценовая политика
Модуль 5. Коммуникационная политика
Модуль 6. Организация сбытовой сети
Модуль 7. Маркетинговые стратегии
Модуль 8. Маркетинг: планирование
Модуль 9. Маркетинг: организация
Модуль 10. Маркетинг: контроль
Модуль 11. Маркетинг: стимулирование
Семинар 3.1. Логистика и логистические технологии
Семинар 3.1. Логистика и логистические технологии
Семинар предназначен, прежде всего, для всего корпоративного менеджмента и ключевых специалистов только потому, что современная интегрированная логистическая система охватывает управление материальными, финансовыми и информационными потоками с момента необходимости таковых, до конечного потребителя. Нет ни одного основного бизнес-процесса в компании, который бы успешно "пропетлял" мимо логистики.
Слушатели узнают:
что такое логистика и каково ее предназначение на предприятии;
будут понимать в чем заключается объект и предмет исследования в логистике;
как выделять логистические операции и функции в корпоративных бизнес-процессах;
суть построения логистической системы предприятия и свое место в ней;
какого типа на предприятии логистическая система и в чем ее смысл;
какие существуют логистические технологии и базовые логистические подсистемы;
что входит в состав основных задач по оптимизации ресурсов и как это осуществляется на предприятии;
главное - как конструктивно взаимодействовать с логистическими подразделениями?
Семинар 3.2. Логистическое администрирование
Семинар 3.2. Логистическое администрирование
Семинар охватывает всю проблематику корпоративной логистики и важен для понимания всем корпоративным менеджментом только потому, что логистика это не какое-то там обособленное структурное подразделение, а, прежде всего, концепция корпоративного менеджмента. Причем объектом исследования в логистике является управление материальными и сопутствующими потоками, а объектом исследования в логистике является управление затратами.
Слушатели ознакомятся:
с организацией логистического менеджмента с точки зрения общего менеджмента - планирование, организация, координация и регулирование, контроллинг;
как правильно построить эффективную ОШС службы логистики и распределить функционал;
с существующими в логистике методиками анализа логистических затрат и способами их группировки;
как осуществляется в логистических подразделениях нормирование и для чего это нужно;
с методами учета логистических и операционных затрат;
с современными способами оценки и повышения эффективности логистической системы предприятия;
как можно увеличить пропускную способность объекта логистической системы без существенного увеличения инвестиций в инфраструктуру и другое.
Семинар 3.3. Складская логистика
Семинар 3.3. Складская логистика
На семинаре рассматриваются современные управленческие методологии в складской логистике интегрированной логистической системы предприятия.
Слушатели смогут:
грамотно выстраивать складскую сеть предприятия с большим количеством РЦ и региональных складов;
осуществлять планирование складских площадей и зон складской инфраструктуры;
наиболее точно определять потребность в складском оборудовании и погрузочной технике;
разрабатывать эффективные системы складирования и пополнения запасов;
разрабатывать и внедрять оптимальные технологии для всех складских процессов;
эффективно управлять операционными и логистическими издержками;
грамотно формализовать деятельность персонала, складской учет и документооборот;
построить эффективную систему подготовки кадров и обеспечить полную взаимозаменяемость;
автоматизировать процессы и многое другое.
Семинар 3.4. Логистика в дистрибуции
Семинар 3.4. Логистика в дистрибуции
На семинаре рассматриваются управленческие методологии для распределительной логистики среднестатистического дистрибьюторского предприятия постсоветского пространства на основе прикладных материалов из практического опыта успешных компаний.
Слушатели смогут:
совершенствовать свои способности управлять дистрибьюцией торгового предприятия с большим количеством филиалов;
обосновывать потребность в региональной складской сети с минимумом товарных запасов;
применять эффективные складские технологии на складах с большим количеством sku;
управлять операционными и логистическими затратами в режиме текущего времени;
грамотно формировать потребительский сервис и маршрутизацию доставки;
успешно строить эффективную ОШС, грамотно распределять функционал, формализовывать бизнес-процессы, документооборот, ДИ и инструкции по видам работ;
ознакомиться с опытом других в системе подготовки кадров и их стимулирования, вплоть до применения сдельной оплаты труда операционного персонала и ее автоматизации;
организовывать учет и инвентаризации в транспортной и складской логистике;
организовать работу собственного автопарка и другое.
Семинар 4.1. Корпоративный сбыт
Семинар 4.1. Корпоративный сбыт
Семинар важен для всего корпоративного менеджмента и, особенно специалистов, с целью глубокого и единого понимания коммерческой деятельности, своего места в удовлетворении полных потребностей клиентов, а также для понимания процессов на всех этапах цикла продаж.
Слушатели узнают:
в чем сущность предпринимательской и коммерческой деятельности, каковы их функции и задачи на предприятии;
суть бизнес-модели предприятия, коммерческой стратегии и политики;
как строится управление сбытом на предприятии, каковы задачи и функции отдела сбыта;
какими бывают каналы сбыта и свою роль в поддержании их эффективности;
как осуществляется ценообразование на предприятии и их персональное влияние на процесс ценообразования;
как организованы продажи на предприятии и как осуществляется руководство отделом продаж;
что входит в обязанности торгового агента и как он работает с клиентами.
И не следует боятся, например, отделу логистики, что самые толковые кладовщики или экспедиторы массово подадутся в торговые агенты. Такой страх только в тех компаниях, где проблемы с подбором персонала и с умением менеджеров формировать кадровый резерв, способный к взаимозаменяемости.
Семинар 4.2. Цикл продаж
Семинар 4.2. Цикл продаж
Семинар предназначен для всех специалистов и операционных работников предприятия с целью понимания всех действий торгового агента в полном цикле продаж, а также для обмена опытом "новобранцев" с опытными работниками отдела продаж. Основная цель мероприятия не только освежить и подтянуть навыки продаж работниками сбыта, но и сформировать кадровый резерв из "дружественных" сбыту подразделений.
Слушатели узнают:
в чем сущность продаж и каковы основные элементы продаж;
в чем заключается полный цикл продаж и почему уходят клиенты;
как осуществляется поиск клиентов и какие существуют стратегии переговоров и продаж;
что такое "холодные продажи" и каковы их основные методы;
правила поведения для создания позитивного впечатления при личном контакте с потенциальным клиентом;
как ориентироваться в клиенте и в чем суть технологии ведения переговоров;
как работать с разными типами клиентов и как грамотно сформулировать предложение;
как провести презентацию и преодолеть возражения;
как провести торги: переговоры о цене и условиях;
как успешно завершить сделку?
Открытые семинары и тренинги
Открытые семинары и тренинги
С учетом текущей обстановки открытые семинары и тренинги проводятся, в основном, по запросам тренинговых компаний. Часто компании объединяются в обучении своего персонала на базе одного из предприятий. В данной ситуации индивидуальный подход к заказчику в некоторой степени распыляется, но при этом значительно сокращаются издержки. Открытые семинары важны для людей, которые активно занимаются повышением своей квалификации во всех направлениях корпоративного менеджмента.
Примечание
На информационной страничке представлен обязательный необходимый базовый минимум знаний для всего корпоративного менеджмента с целью формирования конструктивных внутренних и внешних коммуникаций, понимания сути бизнеса и своего места в нем, внедрения передовых технологий, приведения бизнес-процессов в состояние близкое к идеальным, а главное, чтобы цели бизнеса были важны для работников компании также, как и для его учредителей. Программа каждого семинара формируется в индивидуальном порядке в соответствии с требованиями заказчиков с прикладным материалом до 80%.
Google Sites
Report abuse