Embedded Files
Менеджер по продажам — это специалист, который отвечает за увеличение объёма продаж товаров или услуг компании. Он строит планы реализации продукции и ведёт переговоры с клиентами.
Игорь Качковский
КУРСЫ ПРОФЕССИЙ
КУРСЫ ПРОФЕССИЙ
Донецк
Донецк
Курс "Менеджер по продажам"
Курс "Менеджер по продажам"
Это возможность карьерного роста от торгового агента до коммерческого директора и представляет собой достаточную основу для открытия собственного бизнеса. Специализация довольно-таки узкая, не представляет особой сложности в освоении, но представлена огромным количеством вакансий во всех регионах. Обучение продажам практически во всех компаниях поставлена на "широкую ногу". Работники "торговой кафедры", в течении года посещают, как минимум, 3 - 4 тренинга или семинара независимо от их желания и уровня подготовки.
Базовая программа
Базовая программа
Представленная ниже базовая программа предназначена для совместного составления индивидуальной программы обучения. Дистанционное обучение осуществляется посредством Telegram по гибкому графику. Минимальный курс обучения - 18 часов. Занятия проводятся раз в неделю по 2 спаренных часа. После каждого занятия обучаемый получает ДЗ на неделю. По завершению базового курса, обучаемые могут продолжить более подробное изучение интересующих вопросов или начать самостоятельное обучение.
1. Сбыт: подфункция корпоративного менеджмента
1. Сбыт: подфункция корпоративного менеджмента
1.1. Коммерческая деятельность и бизнес-модель предприятия
1.2. Функции сбыта и управление сбытом
1.3. Организация продаж и работа с клиентами
1.4. Работа с заказами потребителей
1.5. Логистические функции в торговле
1.6. Маркетинговые функции в торговле
1.7. Бизнес-процесс продаж
2. Сбыт: планирование и организация
2. Сбыт: планирование и организация
2.1. Сущность прогнозирования и планирования
2.2. Методы планирования продаж
2.3. Процесс планирования. Бюджетирование
2.4. Проектирование отдела, обучение торговых агентов
2.5. Распределение обязанностей и организация времени
2.6. Оперативно-сбытовая работа
2.7. Формализация деятельности
3. Сбыт: контроль и стимулирование
3. Сбыт: контроль и стимулирование
3.1. Функции контроля и контрольные показатели
3.2. Контроль "территории"
3.3. Регулирование и коммуникации
3.4. Оценка действий торгового агента
3.5. Сущность мотивации и стимулирования
3.6. Показатели и стандарты стимулирования сотрудников
3.7. Мотивирование торговых агентов и системы оплаты их труда
4. Цикл продаж
4. Цикл продаж
4.1. Идеология и стратегия продаж
4.2. Поиск клиента и налаживание контактов
4.2.1. «Холодные» продажи и подход к клиенту
4.2.2. Предварительное предложение и ориентация в клиенте
4.2.3. Основное предложение и преодоление возражений
4.2.4. Торги: переговоры о цене и условиях
4.3. Обслуживание и сопровождение клиента
Профессионализм - основа благополучия!
Профессионализм - основа благополучия!
Главное препятствие в освоении любой востребованной и высоко оплачиваемой профессии - отсутствие решимости сделать первый шаг на пути ее освоения. Квалифицированный менеджер по продажам обязан иметь знания и умения, достаточные для успешной работы с клиентами. Профессионал высочайшего уровня тот, кто обладает способностями генерировать идеи и внедрять их на практике, решая проблемы в коммерческой деятельности, возникающие в следствие непрерывных изменений во внутренней и внешней среде бизнеса.
Не теряй время и деньги!
Google Sites
Report abuse